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商務談判與實務:第二版 版權信息
- ISBN：9787302609803
- 條形碼：9787302609803 ; 978-7-302-60980-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判與實務:第二版 本書特色
本書具有知識系統(tǒng)、理論適中、案例經(jīng)典、注重應用等特點；因而本書既可作為應用型大學和高職高專院校經(jīng)濟管理、工商管理等專業(yè)學生核心技能課的教材，也可作為工商、外貿(mào)企業(yè)人員的在職培訓用書，并為廣大創(chuàng)業(yè)者提供有益的學習練指導。 本教材結(jié)合現(xiàn)代商務談判基本操作規(guī)程，圍繞著“備局、開局、對局、結(jié)局”這條主線，具體介紹：商務談判原則、策略、技巧、合同磋商、僵局突破、危機溝通、風險規(guī)避等商務談判**知識，并通過實踐實訓、強化應用技能培養(yǎng)。
商務談判與實務:第二版 內(nèi)容簡介
本書根據(jù)我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，結(jié)合現(xiàn)代商務談判基本操作規(guī)程，圍繞“備局、開局、對局、結(jié)局”的全過程，具體介紹商務談判原則、策略、技巧，合同磋商，僵局突破，溝通禮儀，危機與風險規(guī)避等商務談判**知識，并附有實踐實訓、應用能力強化與實用技能培養(yǎng)。本書具有知識系統(tǒng)、理論適中、案例經(jīng)典、注重應用等特點，因而既可作為應用型大學和高職高專院校財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)以及溝通類公共課的教材，也可用于工商、外貿(mào)、物流等企業(yè)員工的在職崗位培訓。
商務談判與實務:第二版 目錄
**章 商務談判概述
**節(jié) 商務談判基本知識
第二節(jié) 商務談判類型與特征
第三節(jié) 商務談判基本原則
第四節(jié) 商務談判的PRAM模式
第二章 商務談判的構(gòu)成要素
**節(jié) 談判的主體
第二節(jié) 談判的客體
第三節(jié) 談判信息的準備
第四節(jié) 談判的時間
第五節(jié) 談判的地點
第三章 商務談判的準備階段
**節(jié) 確定商務談判目標
第二節(jié) 制訂商務談判計劃
第三節(jié) 制訂雙贏方案
第四章 商務談判的開局階段
**節(jié) 開局前的禮儀
第二節(jié) 談判開局的環(huán)節(jié)
第三節(jié) 掌握開局的主動權
第五章 商務談判的磋商階段
**節(jié) 商務談判的報價
第二節(jié) 商務談判的還價
第三節(jié) 商務談判的讓步
第六章 商務談判的結(jié)局
**節(jié) 談判結(jié)果的確認
第二節(jié) 簽訂書面合同
第三節(jié) 談判總結(jié)
第四節(jié) 簽約后的談判
第七章 商務談判禮儀
**節(jié) 商務談判慣用禮儀
第二節(jié) 談判過程中的禮儀
第三節(jié) 不同國家的習俗與禁忌
第八章 商務談判的技巧
**節(jié) 商務談判“聽”的技巧
第二節(jié) 商務談判“問”的技巧
第三節(jié) 商務談判“答”的技巧
第四節(jié) 商務談判“敘”的技巧
第五節(jié) 商務談判“辯”的技巧
第六節(jié) 商務談判說服的技巧
第九章 商務談判的策略
**節(jié) 商務談判策略概述
第二節(jié) 各種勢態(tài)下的談判策略
第三節(jié) 不同談判階段的策略選擇
第十章 商務談判僵局的突破
**節(jié) 談判中僵局的種類
第二節(jié) 談判中僵局產(chǎn)生的原因
第三節(jié) 打破談判中僵局的做法
第四節(jié) 突破僵局的技巧
第十一章 商務談判風險的規(guī)避
**節(jié) 商務談判的風險分類
第二節(jié) 商務風險的預見和控制
第三節(jié) 規(guī)避風險的手段
參考文獻
展開全部
商務談判與實務:第二版 作者簡介
李靜玉:首都經(jīng)貿(mào)大學經(jīng)濟學碩士、北京科技大學、系副主任。講授:管理學基礎、工商企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商務談判、國際市場營銷、國際金融、網(wǎng)絡營銷、跨文化溝通、國際貿(mào)易實務、金融營銷學、證券投資等課程，主編國際貿(mào)易實務、商務談判、參與國際金融知識等著作的編寫，發(fā)表學術論文6篇。
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