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國貨新世代:引爆潮流方法論 版權信息
- ISBN：9787308224444
- 條形碼：9787308224444 ; 978-7-308-22444-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國貨新世代:引爆潮流方法論 本書特色
林清軒創始人孫來春、老娘舅創始人楊國民、朱柄仁銅品牌創始人朱軍岷聯袂 。 《國貨新世代(引爆潮流方法論)》不僅可以供潮流品牌企業經營者參考，對與消費領域相關的互聯網從業人員、對有志于從事消費品行業研究的人員也會有一定啟發。
國貨新世代:引爆潮流方法論 內容簡介
本書基于國內外知名消費品企業與品牌的案例分析, 提出新“國貨”和“潮流”新品牌要充分利用新消費群體崛起與信息技術進步的疊加效應, 要基于“共同塑造”的理念持續升華用戶思維, 順應口碑數字化的新趨勢, 引領潮流品牌的創立和潮流文化的流行, 鼓勵和激發更多的消費者參與商品的口碑傳播過程。既要激發消費者的“參與感”, 也要強化消費者的“依賴性”, 以更加豐富、多元、持續的數字化口碑來影響社群行為, 不斷擴大消費群體。
國貨新世代:引爆潮流方法論 目錄
**章 潮流是一種模仿
**節 何為潮流品牌
第二節 新群體的心理
第三節 潮流也是升級
第二章 互動共塑創國潮
**節 互動商流
第二節 共塑口碑
第三節 驅動潮流
第四節 激發模仿
第三章 研發潮流化產品
**節 瞄準潮流方向
第二節 更快速出新品
第三節 爆品激發潮流
第四章 塑造高位勢屬性
**節 占據高位勢
第二節 價格與份額
第三節 高端品牌難創
第五章 強終端與供應鏈
**節 與消費者連接
第二節 線上直營模式
第三節 線下直營模式
第四節 跨界擴張潛力
第五節 敏捷化供應鏈
第六章 社群化維系口碑
**節 順應潮流行為
第二節 口碑的故事化
第三節 引導社群互動
第四節 形成正向循環
第七章 與消費者共成就
參考文獻
后記
**節 何為潮流品牌
第二節 新群體的心理
第三節 潮流也是升級
第二章 互動共塑創國潮
**節 互動商流
第二節 共塑口碑
第三節 驅動潮流
第四節 激發模仿
第三章 研發潮流化產品
**節 瞄準潮流方向
第二節 更快速出新品
第三節 爆品激發潮流
第四章 塑造高位勢屬性
**節 占據高位勢
第二節 價格與份額
第三節 高端品牌難創
第五章 強終端與供應鏈
**節 與消費者連接
第二節 線上直營模式
第三節 線下直營模式
第四節 跨界擴張潛力
第五節 敏捷化供應鏈
第六章 社群化維系口碑
**節 順應潮流行為
第二節 口碑的故事化
第三節 引導社群互動
第四節 形成正向循環
第七章 與消費者共成就
參考文獻
后記
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國貨新世代:引爆潮流方法論 節選
潮流化商品的本質是什么？*本質的仍然是功能，但又不完全依賴其功能。消費者的需求在升級和進化，功能成為必要條件，而非充分條件。同樣，也要對潮流化商品的功能屬性再進行必要的區分：基礎性的功能屬性（相關性）、展現潮流的功能屬性（可展示性）、被消費者群體認同的功能屬性（群體認同性）。 **，基礎性的功能屬性 這可以滿足消費者*底層、*基本的需求層次。如礦泉水、果汁、碳酸飲料等都可以解渴，白開水同樣也可以解渴，解渴就是一種基礎性的功能屬性，這種功能屬性實現了與消費者需求之間的“相關性”。 一般來說，任何一種商品都能在功能屬性上實現與需求的相關性。然而，富有新鮮、營養、健康、天然、環保等功能的屬性，則可以與需求建立起更強的相關性。 另外，如果通過在功能屬性上的創新實現超越，這種創新*容易被消費者接受。如消費電子類產品就是如此，新一代消費電子產品都是對上一代實現在功能上的超越。以國產化妝品為例，自改革開放打開國門后，國外日化產品蜂擁而至，以“科學”的配方、時尚的包裝、精準的投放等，打敗了一大批國產品牌。在更先進市場運作手法（小包裝+零售店+大學生群體）的沖擊下，許多優秀的國產品牌很快就繳械了。這個現象出現的主要原因是，這些國產品牌在商品功能屬性上被超越了，雖然部分消費者還是認可國產品牌，但是無法逾越功能屬性上的底線。 更何況，國外日化品牌在潮流性（時尚、美觀等）和群體認同性（明星代言、周邊用戶廣泛使用等）兩個方面做得也不錯。即便到目前階段，在傳統的日化、洗護等領域，仍然是國際品牌占據了主導地位。僅寶潔一家公司在中國洗護市場占有率曾一度接近50%，即便當前也有近30%的市場占有率，這很能說明國內日化品牌在“潮流化”和“功能化”連接雙重失效的后果。 第二，展現潮流的功能屬性 除了基本功能屬性之外，在包裝、設計（如色彩、外形、重量）、口感、便捷等方面也應展現出潮流（時尚）屬性，實現與消費者需求之間的“相容性”。如不同的包裝風格，消費者的偏好和傾向性是不同的，實質上就是體現了相容性的差異。只有消費者不排斥商品的包裝及設計等方面，才有可能接受該商品，才存在相容的可能性。 另外，也要考慮與消費者現有的同類商品之間，建立一種相容性的關系，以減輕消費者的心理負擔（冒損失的風險和否定過往決策的風險）。如換新品牌手機后，充電器、耳機等外設如果不能用，還需另外再買的話，就存在相容性問題。如果產品匹配了充電器和耳機（或轉換接頭），相容性的問題就會減輕很多。如換新的一款化妝品，已有的化妝品若需要扔掉，消費者也會存在一定的心理障礙。在服務領域，以新式餐飲為例，新消費群體的需求特征，不能再以“吃飽”為宣傳導向，也不能再憑借干凈衛生等基本需求去對接消費者。許多年輕人去一些餐館吃飯并不是追求“吃飽”，還有“健康”“便捷”“實惠”等訴求，更傾向于“既好吃又好玩”的訴求。為此，從商品的形象塑造角度來看，就要考慮把食品（飲料）的功能屬性退半步，而其休閑、娛樂、社交等屬性則要進半步，并以此建立新定位。 只有這種可展現潮流屬性的存在，授予消費者“展現”的機會，才能激發消費者去“發朋友圈”“打卡”，才能產生數字化口碑。有些潮流商品推出“限量款”“當年新款”等，也是為了鼓勵和誘發消費者的口碑傳播。 第三，被消費者群體認同的功能屬性 消費者通過消費某類商品，找到一個志同道合的群體，并與其他群體做出顯著隔離，滿足被附加在商品之上的情感屬性。消費者能夠在認同或消費商品的過程中，獲得一種群體的“相同性”或認同感，這是一種疊加在商品之上的“社交”“情感”屬性。 ……
國貨新世代:引爆潮流方法論 作者簡介
顏亮，江蘇連云港人，浙江大學管理學博士，高級經濟師。在國有及民營大型企業集團從事產業投資和財務投資15年以上，對科技、醫藥、消費品等行業有深入研究，在國家核心期刊發表文章二十余篇，著有《長線思維：做投資的少數派》，合著《企業持續發展的基本法則》。
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