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保險名家的成功密碼:用IP思維做專家是成交 版權信息
- ISBN：9787113287764
- 條形碼：9787113287764 ; 978-7-113-28776-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
保險名家的成功密碼:用IP思維做專家是成交 本書特色
從獲客到簽單的進階秘籍 百萬保單成交經驗萃取 1000個成交案例輔導經驗 20000位行業新秀的共同選擇 攻專業、學技巧、促成交 站在行業塔尖 成為保險名家
保險名家的成功密碼:用IP思維做專家是成交 內容簡介
不管是從事保險行業的新人還是在保險行業里摸爬滾打了十幾年的老人，工作中都會存在下列問題：不知道客戶在哪里？好不容易見到客戶卻不知道怎么切入保險話題？每天開早會、參加各種培訓，要學的太多不知從哪入手？新人培訓太難了，有沒有高效輔導術……賽美老師集合多年的實戰經驗，1000個案例輔導經驗，整理出來的這一套保險名家的成功“密碼”，招招高效且實用。賽美老師用這一套方法已培養出來了20000多位行業新秀，他們攻專業、創品牌、擅營銷，利用賽美老師提供的行之有效的落地方案，讓客戶主動為他們的專業買單。
保險名家的成功密碼:用IP思維做專家是成交 目錄
第1章只有精心設計出場，才能掌控全場“混跡”各種社交場合，卻總是難以開口2用5分鐘完成微信社群的出場介紹9用10分鐘定制自己的海報17用40分鐘寫出打動人心的個人品牌故事24簡單4步，讓你迅速打開保險話題32第2章6個**的專業技能，趕超90%的同行用“家系圖”畫出客戶的美好人生42從人生周期圖中找出保險大商機52學會解讀理賠大數據和核保知識，讓客戶投保更從容61沒有記錄就沒有發生，完整的客戶檔案這樣整理72這樣做保單盤點，更能發現加？臻g79保險計劃書這樣展示更直接88第3章智取攻堅，妥善處理客戶的異議年輕“90后”一族爽快買保險的邏輯96財務診斷之收入篇101財務診斷之支出篇107財務診斷之資產篇112財務診斷之負債篇118“四大賬戶”讓資產更穩健124第4章讓客戶發現自身需求，給客戶的6個成交理由保險四大賬戶，讓保障沒有缺口132用保險階梯圖，讓客戶配置保險步步為贏139讀懂社保和商保的作用145
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保險名家的成功密碼:用IP思維做專家是成交 作者簡介
國家高級理財規劃師、家族財富認證講師，賽美火星財團創始人，中國太平區域總監。擁有20年財富管理經驗，針對中產及高凈值家庭，就風險管理、財富傳承、家企資產隔離、現金流管理有豐富經驗。熱衷教育與公益分享，踐行巴菲特的理念，大膽果敢，被譽為財富管理領域的“獨角獸”。曾獲中國保險名家管理金獎、亞太金融論壇恒鼎獎、MDRT百萬圓桌TOT會員、IDA白金獎、深圳市金融雙十佳。
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