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保險名家的成功密碼:用IP思維做專家是成交 版權信息
- ISBN：9787113287764
- 條形碼：9787113287764 ; 978-7-113-28776-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
保險名家的成功密碼:用IP思維做專家是成交 本書特色
從獲客到簽單的進階秘籍 百萬保單成交經驗萃取 1000個成交案例輔導經驗 20000位行業(yè)新秀的共同選擇 攻專業(yè)、學技巧、促成交 站在行業(yè)塔尖 成為保險名家
保險名家的成功密碼:用IP思維做專家是成交 內容簡介
不管是從事保險行業(yè)的新人還是在保險行業(yè)里摸爬滾打了十幾年的老人，工作中都會存在下列問題：不知道客戶在哪里？好不容易見到客戶卻不知道怎么切入保險話題？每天開早會、參加各種培訓，要學的太多不知從哪入手？新人培訓太難了，有沒有高效輔導術……賽美老師集合多年的實戰(zhàn)經驗，1000個案例輔導經驗，整理出來的這一套保險名家的成功“密碼”，招招高效且實用。賽美老師用這一套方法已培養(yǎng)出來了20000多位行業(yè)新秀，他們攻專業(yè)、創(chuàng)品牌、擅營銷，利用賽美老師提供的行之有效的落地方案，讓客戶主動為他們的專業(yè)買單。
保險名家的成功密碼:用IP思維做專家是成交 目錄
第1章只有精心設計出場，才能掌控全場“混跡”各種社交場合，卻總是難以開口2用5分鐘完成微信社群的出場介紹9用10分鐘定制自己的海報17用40分鐘寫出打動人心的個人品牌故事24簡單4步，讓你迅速打開保險話題32第2章6個**的專業(yè)技能，趕超90%的同行用“家系圖”畫出客戶的美好人生42從人生周期圖中找出保險大商機52學會解讀理賠大數(shù)據和核保知識，讓客戶投保更從容61沒有記錄就沒有發(fā)生，完整的客戶檔案這樣整理72這樣做保單盤點，更能發(fā)現(xiàn)加保空間79保險計劃書這樣展示更直接88第3章智取攻堅，妥善處理客戶的異議年輕“90后”一族爽快買保險的邏輯96財務診斷之收入篇101財務診斷之支出篇107財務診斷之資產篇112財務診斷之負債篇118“四大賬戶”讓資產更穩(wěn)健124第4章讓客戶發(fā)現(xiàn)自身需求，給客戶的6個成交理由保險四大賬戶，讓保障沒有缺口132用保險階梯圖，讓客戶配置保險步步為贏139讀懂社保和商保的作用145
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保險名家的成功密碼:用IP思維做專家是成交 作者簡介
國家高級理財規(guī)劃師、家族財富認證講師，賽美火星財團創(chuàng)始人，中國太平區(qū)域總監(jiān)。擁有20年財富管理經驗，針對中產及高凈值家庭，就風險管理、財富傳承、家企資產隔離、現(xiàn)金流管理有豐富經驗。熱衷教育與公益分享，踐行巴菲特的理念，大膽果敢，被譽為財富管理領域的“獨角獸”。曾獲中國保險名家管理金獎、亞太金融論壇恒鼎獎、MDRT百萬圓桌TOT會員、IDA白金獎、深圳市金融雙十佳。
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