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促銷策略相關理論與實證研究 : 從普通促銷到參與式促銷 版權信息
- ISBN：9787109294677
- 條形碼：9787109294677 ; 978-7-109-29467-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
促銷策略相關理論與實證研究 : 從普通促銷到參與式促銷 內容簡介
促銷作為企業營銷的重要手段之一，對企業的產品銷售等具有重要作用。國內外學者圍繞促銷展開了豐富的學術研究，促銷策略無論在實踐應用上還是理論研究上都受到大量關注。隨著移動互聯和智能終端的發展，促銷方式也悄然發生了變化。本書系統地梳理了促銷的研究現狀和相關理論，結合營銷實踐和學術研究，將促銷分為普通促銷（不需要消費者付出努力，如直接買贈、打折等）和參與式促銷（需要消費者付出努力才能獲得優惠，如轉發朋友圈、關注公眾號等），指出了這兩類促銷的特點及給消費者帶來的差異影響。本書首先研究了普通促銷對消費者的差異影響，比對了普通促銷方式對消費的影響，并考察了相關中介和調節變量；還將促銷研究從普通促銷推進到參與式促銷，考察了參與式促銷對消費者參與意愿等的影響，以及顧客參與了這種促銷后的反應（如后續推薦意愿和后期“募羊毛”行為等）。總體來說，本書基于消費者行為理論，通過一系列實證研究較為全面地探討了普通促銷和參與式促銷對消費者的差異影響，豐富了促銷領域的理論研究，并對未來促銷研究方向提供了借鑒意義，研究結論可為企業營銷實踐，尤其是促銷策略的制定提供參考的建議。
促銷策略相關理論與實證研究 : 從普通促銷到參與式促銷 目錄
前言
第1章 緒論
1.1 研究背景
1.2 研究問題的提出
1.3 研究意義
1.4 研究范圍與研究概念的界定
1.5 研究方法與技術路線
1.6 本書結構安排
第2章 促銷相關理論與文獻回顧
2.1 促銷相關理論
2.2 促銷的研究現狀和文獻綜述
2.3 本章小結
第3章 普通促銷對消費者的影響研究
3.1 促銷框架選擇概述
3.2 滿送促銷和滿減促銷對消費者的差異影響
3.3 買一贈一和買兩件打五折促銷對消費者的差異影響
3.4 打折促銷和買贈促銷對消費者的差異影響
3.5 打五折和“一元當兩元用”促銷對消費者的差異影響
3.6 其他相關拓展研究——平面廣告促銷信息對消費者影響的眼動研究
3.7 本章小結
第4章 參與式促銷對消費者的影響研究
4.1 消費者參與在線好評獎勵計劃對消費者的影響研究
4.2 消費者參與朋友圈分享獎勵計劃對消費者的影響研究
4.3 其他相關拓展研究——B2C環境下消費者持續網絡信任的實證研究
4.4 本章小結
第5章 消費者參與促銷后的積極和消極行為研究
5.1 消費者參與促銷后的積極行為研究——不同參與促銷方式對消費者后續推薦意愿的影響研究
5.2 消費者參與促銷后的消極行為研究——消費者“薅羊毛”行為研究
5.3 本章小結
第6章 總結
6.1 本書實證研究各章結論總結
6.2 本書的研究意義
6.3 研究局限性和未來研究方向
參考文獻
第1章 緒論
1.1 研究背景
1.2 研究問題的提出
1.3 研究意義
1.4 研究范圍與研究概念的界定
1.5 研究方法與技術路線
1.6 本書結構安排
第2章 促銷相關理論與文獻回顧
2.1 促銷相關理論
2.2 促銷的研究現狀和文獻綜述
2.3 本章小結
第3章 普通促銷對消費者的影響研究
3.1 促銷框架選擇概述
3.2 滿送促銷和滿減促銷對消費者的差異影響
3.3 買一贈一和買兩件打五折促銷對消費者的差異影響
3.4 打折促銷和買贈促銷對消費者的差異影響
3.5 打五折和“一元當兩元用”促銷對消費者的差異影響
3.6 其他相關拓展研究——平面廣告促銷信息對消費者影響的眼動研究
3.7 本章小結
第4章 參與式促銷對消費者的影響研究
4.1 消費者參與在線好評獎勵計劃對消費者的影響研究
4.2 消費者參與朋友圈分享獎勵計劃對消費者的影響研究
4.3 其他相關拓展研究——B2C環境下消費者持續網絡信任的實證研究
4.4 本章小結
第5章 消費者參與促銷后的積極和消極行為研究
5.1 消費者參與促銷后的積極行為研究——不同參與促銷方式對消費者后續推薦意愿的影響研究
5.2 消費者參與促銷后的消極行為研究——消費者“薅羊毛”行為研究
5.3 本章小結
第6章 總結
6.1 本書實證研究各章結論總結
6.2 本書的研究意義
6.3 研究局限性和未來研究方向
參考文獻
展開全部
促銷策略相關理論與實證研究 : 從普通促銷到參與式促銷 作者簡介
曾慧，1987年生，四川農業大學管理學院碩士生導師，管理學博士。多年來主要從事市場營銷、消費者行為、農產品營銷、電子商務等領域研究，并長期進行農產品營銷等方面社會培訓。主持國家自然科學基金項目一項，主持四川省社科規劃項目一項，參與多項國家自然科學基金項目及教育部人文社科項目等。在《International Business Review》《The Service Industries Journal》等SSCI檢索英文期刊，《管理工程學報》《管理評論》《軟科學》等CSSCI檢索中文期刊發表中英文學術論文多篇。擔任《European Journal of Marketing》（SSCI檢索）等期刊審稿人。博士論文曾獲西南交通大學優秀博士論文。
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