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銷售贏單實戰筆記 版權信息
- ISBN：9787549282883
- 條形碼：9787549282883 ; 978-7-5492-8288-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售贏單實戰筆記 本書特色
實戰技巧，即學即用：找對關鍵人，做對關鍵事！分享快速成交的實戰技巧，利用故事成交法、銷售類的真心話大冒險、ABC成交法則等，可有效幫助銷售人員解決約不到客戶和見到客戶單子簽不了等現實問題，一本書讓你獲得指數級成長！！ 銷售大咖傾心力作：作者曾就職于阿里巴巴、百事可樂、JVC和好租科技等知名企業，擁有20余年實戰銷售經驗。本書是作者全新力作，旨在幫助銷售從業人員避開“雷區”并快速簽單。馬云、賀學友（阿里巴巴全國 ）、干嘉偉（高瓴資本運營合伙人，美團點評前COO）等大佬深度認可的銷售思維。 銷售精英的思維導圖：從客戶畫像、客戶優選、客戶預約開始，深入淺出地講解了包括關鍵決策人攻略、自我形象管理、談判話術、成交模式、客戶體驗擴散和傳播等，經過實踐檢驗且行之有效的快速成交思維導圖。
銷售贏單實戰筆記 內容簡介
想抓住每一位客戶，業績飆升，成為真正的銷售精英？這是每位銷售人員為之不懈奮斗的目標。 結合快速消費品地面推廣和互聯網To B（面向企業客戶）實戰打法，作者創造性地提出了科學銷售的概念，從客戶畫像、客戶優選、客戶預約和簽單技巧開始，深入淺出地傳遞了包括故事成交法、銷售類的真心話大冒險、ABC成交法則等經過實踐檢驗且行之有效的簽單法則和成交經驗。 書中既有實操方法，又有實際案例，圖表結合，易學易用，可有效幫助銷售人員解決約不到客戶和見到客戶單子簽不了等現實問題，打造出一套屬于自己的銷售方法論和快速成交的秘笈。
銷售贏單實戰筆記 目錄
**章 銷售成功法則
銷售成交公式
第二章 客戶體驗之旅
客戶體驗之旅
客戶交互觸點
客戶交互觸點場景設計
客戶體驗的“峰”“終”關鍵時刻
第三章 精益客戶開發
客戶畫像——可以成交的客戶長啥樣
客戶優選——潛在成交客戶分類和篩選
客戶預約—— 的制勝秘籍
客戶需求分類——知己知彼百戰百勝
關鍵決策人攻略
關鍵人物量表
第四章 的成交模式
自我形象管理——銷售成功的 步
成功的成交心理學
癢點、痛點、爽點和賣點
三個故事拿下訂單——銷售就是賣故事
三個故事拿下訂單——銷售就是講故事
成交的ABC法則——always be closing
快速成交的3F經典法則
銷售技巧之真心話大冒險
“接下來，下一步”成交模式
重磅出擊——銷售解決方案
逼定——銷售技巧大殺器
第五章 客戶的初次成交是下次成交的開始
歡呼雀躍地共啟愿景
客戶體驗擴散和傳播
后記
展開全部
銷售贏單實戰筆記 作者簡介
俞賽前，“科學銷售”理論首創者，曾效力于JVC、百事可樂、阿里巴巴和微醫等知名企業；20年來，一直致力于研究銷售人員行為、簽單技巧、談判技巧、客戶心理學、客戶決策行為、銷售流程和體系建設等。 目前擔任銷售力專業研究院首席研究員。（銷售力專業研究院是一家專注于企業數字化營銷體系建設的機構，致力于為企業數字化業績增長賦能。） 曾出版銷售類暢銷書《快速成交》《銷售冠軍的自我修養》。
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