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新零售時(shí)代實(shí)體店運(yùn)營(yíng)攻略 版權(quán)信息
- ISBN：9787573100481
- 條形碼：9787573100481 ; 978-7-5731-0048-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
新零售時(shí)代實(shí)體店運(yùn)營(yíng)攻略 本書特色
☆新零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)參考書，實(shí)體店主人手一本。 ☆只講干貨，手把手教你開(kāi)展實(shí)體店運(yùn)營(yíng)，通過(guò)實(shí)體 線上新零售，打造完整運(yùn)營(yíng)渠道，為實(shí)體店賦能。 ☆不止教你運(yùn)營(yíng)方法和策略，也幫助你啟發(fā)思維，開(kāi)闊視野，讓你從全局角度思考問(wèn)題。 ☆語(yǔ)言深入淺出，內(nèi)容豐富翔實(shí)，讓你看得懂、好操作。 ☆特設(shè)“運(yùn)營(yíng)案例”“指點(diǎn)迷津”兩個(gè)版塊，為你展示更加立體化的實(shí)體店運(yùn)營(yíng)。 ☆本書具有較強(qiáng)的實(shí)際指導(dǎo)意義，是新零售實(shí)體店從業(yè)者的好幫手。
新零售時(shí)代實(shí)體店運(yùn)營(yíng)攻略 內(nèi)容簡(jiǎn)介
新零售時(shí)代風(fēng)口下，零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。誰(shuí)能掌握線上線下運(yùn)營(yíng)技巧，不斷提升門店競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能獲得持續(xù)不斷的市場(chǎng)紅利。 本書深入淺出地解析新零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，從困境到突破口，從O2O到云零售，從品牌到文案，從貨架陳列到商品擺放，從定價(jià)到導(dǎo)購(gòu)，從線上線下到門店連鎖……為你呈現(xiàn)多方位、立體化的零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)攻略，助你智慧運(yùn)營(yíng)，成就零售實(shí)體新強(qiáng)者！
新零售時(shí)代實(shí)體店運(yùn)營(yíng)攻略 目錄
第1章 未來(lái)已來(lái)：新零售時(shí)代的到來(lái)
1.1探尋新零售的本質(zhì)
1.1.1新零售的誕生
1.1.2新零售的本質(zhì)
1.2新零售時(shí)代，電商的逆襲與實(shí)體店的堅(jiān)守
1.2.1新零售行業(yè)中電商“破繭成蝶”
1.2.2電商沖擊下，實(shí)體店頑強(qiáng)生存的秘密
1.3新零售生態(tài)圈內(nèi)，實(shí)體店必不可少
1.3.1電商沖擊下，實(shí)體店存在的意義
1.3.2新零售生態(tài)圈下的實(shí)體店
1.4實(shí)體店如何直面困境，突破困局
1.4.1樹立客戶思維，提升消費(fèi)者體驗(yàn)
1.4.2重視數(shù)據(jù)收集，借力數(shù)據(jù)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)
1.4.3重塑客戶關(guān)系，讓客戶變成粉絲
1.4.4發(fā)揮工匠精神，精進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)
1.4.5嘗試跨界，另辟零售運(yùn)營(yíng)新思路
1.4.6聚焦理論，探索零售實(shí)體的轉(zhuǎn)型
1.5新零售“巨頭”帶來(lái)的啟發(fā)
1.5.1盒馬鮮生，倉(cāng)儲(chǔ)銷售一體的雙向流量零售運(yùn)營(yíng)
1.5.2由“物”到“人”，良品鋪?zhàn)拥男铝闶壑?1.5.3宜家的新零售秘訣
第2章 網(wǎng)絡(luò)快車：“互聯(lián)網(wǎng) ”業(yè)態(tài)下的新零售
2.1“電”商與“店”商
2.1.1玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)化個(gè)人推送的“電”商
2.1.2從“店”商到“電”商，實(shí)體運(yùn)營(yíng)的逆襲之旅
2.1.3從實(shí)體經(jīng)濟(jì)到虛擬經(jīng)濟(jì)，爭(zhēng)取雙向雙贏
2.2 O2O——線上運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)線下消費(fèi)
2.2.1零售O2O,打通線上線下的貿(mào)易壁壘
2.2.2 O2O的五大維度
2.3新零售，新運(yùn)營(yíng)，新管理
2.3.1新零售業(yè)態(tài)下的新運(yùn)營(yíng)
2.3.2一體化的新零售管理模式
2.4新的突破口：云零售
2.4.1消費(fèi)4.0時(shí)代的到來(lái)
2.4.2零售進(jìn)化論：從“二八定律”到“長(zhǎng)尾效應(yīng)”的嬗變
2.4.3云零售：引導(dǎo)新的消費(fèi)潮流
第3章 品質(zhì)視聽(tīng)：好品牌，為運(yùn)營(yíng)助力
3.1理論先行，從4P到4C再到4E
3.1.1傳統(tǒng)4P營(yíng)銷理論需要迭代升級(jí)
3.1.2以消費(fèi)者為中心的4C營(yíng)銷新理念
3.1.3 4E營(yíng)銷理論，新零售大勢(shì)所趨
3.2品牌意識(shí)與品牌定位
3.2.1品牌意識(shí)培養(yǎng)：“望”“聞”“問(wèn)”“切”
3.2.2找準(zhǔn)品牌定位才能乘風(fēng)破浪
3.3文案吸睛，才能吸金
3.3.1好文案抵得過(guò)千軍萬(wàn)馬
3.3.2創(chuàng)作爆品文案的四大訣竅
3.4貨架陳列與商品擺放的秘密
3.4.1貨架陳列不得不說(shuō)的秘密
3.4.2探析商品擺放的秘密
3.5品牌的視覺(jué)表達(dá)
3.5.1簡(jiǎn)潔圖形
3.5.2獨(dú)有的顏色
3.5.3具象化產(chǎn)品
3.5.4特色包裝
3.5.5動(dòng)態(tài)表達(dá)
3.5.6名人代言
3.5.7常用符號(hào)的特殊化
3.5.8動(dòng)物人格化
第4章 匠心獨(dú)運(yùn)：運(yùn)營(yíng)以人為本，攻心為上
4.1科學(xué)選址，避免“水土不服”
4.1.1人口密集程度
4.1.2消費(fèi)者的消費(fèi)水平
4.1.3商圈成熟度
4.1.4同行密集程度
4.1.5交通便捷度
4.2注重櫥窗展示，宣傳無(wú)聲勝有聲
4.2.1櫥窗的裝飾設(shè)計(jì)
4.2.2新櫥窗，數(shù)字科技在櫥窗中的應(yīng)用
4.3巧定價(jià)，以價(jià)導(dǎo)購(gòu)
4.3.1 3內(nèi)5外，影響定價(jià)的因素
4.3.2三大定價(jià)策略，助力實(shí)體店定價(jià)
4.4為消費(fèi)者畫像，了解消費(fèi)者心理
4.4.1科學(xué)畫像，篩選標(biāo)簽，精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶
4.4.2消費(fèi)者心理與購(gòu)買行為
4.5顧客至上，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)
4.5.1體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)到來(lái)，消費(fèi)者愿意為體驗(yàn)買單
4.5.2體驗(yàn)式營(yíng)銷
4.6完善售后
4.6.1以O(shè)2O運(yùn)營(yíng)模式提升售后服務(wù)質(zhì)量
4.6.2巧用工具，主動(dòng)跟進(jìn)，提高用戶黏性
第5章 雙管齊下：線下與線上整合運(yùn)營(yíng)
5.1線上促銷攻略
5.1.1折扣的誘感
5.1.2商品組合促銷，既清貨又獲利
5.1.3預(yù)訂促銷，饑餓營(yíng)銷的可觀收益
5.2實(shí)體店如何玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷
5.2.1一定要做社群營(yíng)銷的三大理由
5.2.2社群營(yíng)銷怎么做
5.3構(gòu)筑線下商圈
5.3.1跨界融合，告別單一走向多元
5.3.2異業(yè)聯(lián)盟，從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)取暖
5.4實(shí)體售賣融合直播帶貨
5.4.1平臺(tái)的選擇
5.4.2內(nèi)容的打造
5.4.3配合的模式
5.5微活動(dòng)，釋放營(yíng)銷熱情
5.5.1活動(dòng)策劃
5.5.2活動(dòng)執(zhí)行
第6章 智慧布局：零售實(shí)體店的連鎖運(yùn)營(yíng)
6.1實(shí)體店連鎖運(yùn)營(yíng)模式
6.1.1直營(yíng)連鎖，資產(chǎn)管理的另類體現(xiàn)
6.1.2特許加盟，共贏的契約關(guān)系
6.1.3自由加盟，平等的合作關(guān)系
6.2門店連鎖，共享才能共贏
6.2.1連鎖共贏的物質(zhì)支柱——資源共享
6.2.2連鎖共贏的精神支柱——品牌共享
6.2.3共享經(jīng)濟(jì)下面臨的問(wèn)題——風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
6.3大數(shù)據(jù)下的實(shí)體店智能零售
6.3.1大數(shù)據(jù)時(shí)代的標(biāo)志——“人、貨、場(chǎng)”的重新定義
6.3.2大數(shù)據(jù)技術(shù)的能力——智能零售的實(shí)現(xiàn)
參考文獻(xiàn)
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新零售時(shí)代實(shí)體店運(yùn)營(yíng)攻略 作者簡(jiǎn)介
郭志嬌，營(yíng)銷師，畢業(yè)于沈陽(yáng)師范學(xué)院管理專業(yè)，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。作者深諳市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者心理，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，尤其擅長(zhǎng)實(shí)體店運(yùn)營(yíng)，對(duì)新零售商業(yè)模式與行業(yè)趨勢(shì)亦有新穎的觀點(diǎn)。
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