包郵電梯營銷

作者：魏宏玲郭偉剛

出版社：機械工業出版社出版時間：2022-06-01

開本： 16開 頁數： 177

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版權信息
內容簡介
目錄

電梯營銷版權信息

ISBN：9787111702719
條形碼：9787111702719 ; 978-7-111-70271-9
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

電梯營銷內容簡介

本書是電梯工程技術專業教學資源庫項目配套教材，根據《“十四五”職業教育規劃教材建設實施方案》的要求，緊緊圍繞國家職業標準及*新的電梯維修保養規范，提煉實際工況中電梯銷售的要點，結合大量的顆粒化資源、工地現場圖文案例，針對企業電梯營銷人員實際操作需求編寫的，立足于電梯行業銷售人才的培養和崗課賽證的融通。本書共分為10個模塊，主要內容包括認識電梯銷售業務、認識電梯客戶、尋找電梯客戶的途徑、電梯選型、電梯土建勘測、電梯招投標、電梯項目談判技巧、認識電梯合同、電梯合同簽訂與變更、電梯項目管理。通過10個模塊將電梯營銷的概念及特點、客戶的尋找、合同的簽訂等知識和技能進行重點介紹，同時根據實際電梯招投標案例進行操作分析，真正實現教、學、做合一。本書可作為高等職業教育電梯工程技術專業、機電設備技術等相關專業的教材，也可作為企業電梯銷售人員的培訓用書。為方便教學，本書配套PPT課件、電子教案、教學視頻及微課（二維碼）等資源，凡選用本書作為授課教材的教師可登錄機械工業出版社教育服務網（www.cmpedu.com）進行注冊并免費下載。

電梯營銷目錄

目錄
前言
二維碼索引
模塊一認識電梯銷售業務
單元一電梯銷售業務特點
單元二電梯銷售業務模式
單元三電梯銷售業務收益點
單元四電梯銷售業務節點
模塊二認識電梯客戶
單元一電梯客戶特點
單元二電梯客戶類型
單元三電梯客戶關注點
模塊三尋找電梯客戶的途徑
單元一如何匹配客戶
單元二如何獲得客戶信息
模塊四電梯選型
單元一產品選型的重大意義與誤區
單元二電梯產品選型依據
模塊五電梯土建勘測
單元一電梯土建勘測范圍
單元二電梯土建情況勘測要點
單元三電梯土建勘測節點與勘測內容
模塊六電梯招投標
單元一電梯項目招標類型
單元二電梯項目投標步驟
單元三如何解讀招標文件
模塊七電梯項目談判技巧
單元一電梯項目的談判原則與準備要素
單元二電梯項目談判過程中遇到的挑戰與應對技巧
模塊八認識電梯合同
單元一電梯合同的類型
單元二電梯合同中的陷阱
單元三如何平衡合同條款優勢與執行風險
電梯營銷目錄模塊九電梯合同簽訂與變更
單元一電梯合同簽訂
單元二電梯合同變更
單元三電梯戰略協議
模塊十電梯項目管理
單元一電梯項目管理重點
單元二電梯經銷項目中銷售員的關鍵協調工作
單元三電梯直銷項目中銷售員的關鍵協調工作
參考文獻

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