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深度粉銷2.0:低成本、爆發式增長的用戶運營法則 版權信息
- ISBN：9787115590473
- 條形碼：9787115590473 ; 978-7-115-59047-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
深度粉銷2.0:低成本、爆發式增長的用戶運營法則 本書特色
◆符合時代特點和市場需求，幫助身處互聯網下半場的營銷運營人員做好線上線下的用戶精準化、有效運營 ◆當傳統紅利正在消失，當燒錢換流量的方法已經過時，要怎么辦？ 從“流量思維”轉型為“留量思維”，回歸用戶終身價值，把“產品力+品牌力+渠道力”更新為“體驗力+運營力+科技力”…… ◆商業市場波詭云譎，如何構建一個能抵抗風險的堅實堡壘？ 用戶粉絲化，提高用戶忠實度，讓用戶轉變為忠實用戶； 粉絲渠道化，對忠實用戶篩選、分層，渠道化管理，讓他們成為企業的新渠道； 渠道社群化，通過跨界合作、KOL的影響力等，幫助已渠道化的忠實用戶進行社群化運營…… ◆在物質生活極大豐富，從“人找貨”變成了“貨找人”的激烈競爭中，如何取勝？ 搭建以用戶為核心的、線上線下互通的這種全渠道會員體系，誰就掌握了用戶留存和深挖用戶價值的財富密碼…… ◆當千人一面的傳統營銷并不奏效時，怎么實現千人千面、甚至一人千面的精準營銷？ 用戶的精細化運營背后，是可量化的數據和可控制的算法，在未來，只有擁有精密算法和數智化技術護航的企業，才能夠掌握行業競爭力…… ◆《深度粉銷2.0》在保留《深度粉銷》理論的基礎上，結合后疫情時代的變化，新市場環境下企業的需求，加入了對私域流量、用戶在線、數智化技術、用戶精細化運營等多方面的思考。 ◆深度粉銷理論體系創建者丁丁作品，一整套系統、完整的運營方法論！
深度粉銷2.0:低成本、爆發式增長的用戶運營法則 內容簡介
從增量時代到存量博弈時代，流量越來越貴，效率越來越低。如何破解有流量就增長，沒有就增長，甚至有了流量也不增長的困局？ 其實，商業本質從未改變，專注用戶，一切以用戶價值為依托，給用戶一個非買不可的理由，才是生存之本。無論個人還是企業，均需探求一條既符合自身特點又能應對市場變化的生存之路、增長之路。為幫助大家跨越嚴冬，粉絲工場FANCTORY創辦者丁丁潛心創作《深度粉銷2.0》，助你逆風前行。 本書提出以“用戶主義”應對后疫情時代，通過對營銷案例的剖析和解讀，探討了應對渠道革命、打通全域營銷路徑、激發用戶增長、提高用戶轉化四大營銷熱門話題，為營銷人提供了一整套完善的用戶運營方法和工具。幫助企業從“流量”到“留量”，激活用戶價值、以低成本實現高質量增長，完成從“買它”到“愛它”的品牌升級。
深度粉銷2.0:低成本、爆發式增長的用戶運營法則 目錄
第 一章 用戶主義：回歸于人，以深度粉銷邏輯應對后疫情時代
工業時代*貴的是地段，傳統互聯網時代*貴的是流量，而移動互聯網時代*貴的一定是忠實用戶。后疫情時代，忠實用戶已經成為企業的核心資產和變現的基礎——因為，在充滿不確定性的時代，我們唯一“確定”的只有用戶價值。
1．1 打破桎梏，從經營產品到運營用戶
1．1．1 從流量思維到留量思維
1．1．2 新世界的企業競爭力
「經典案例」瑞幸咖啡：如何構建企業*強“免疫力”
1．2 迎戰渠道革命，用戶主義是制勝武器
1．2．1 用戶終身價值和一千個鐵桿粉絲原理
1．2．2 從深度分銷到深度粉銷，一字之差抵千軍
「經典案例」蔚來汽車：60%用戶自發為企業拉新的秘密
第二章 從用戶到渠道：狙擊痛點，以用戶運營戰略打通全域營銷路徑
德魯克曾說，你的企業能為社會和用戶提供什么樣的價值，這才是商業的本質，也是企業核心競爭力所在，正所謂，生意生意，生生不息才是生意。只有以用戶為中心，回歸用戶需求，不斷為用戶提供獨特的價值，獲得用戶的認可和支持，讓用戶轉變為忠實用戶，讓忠實用戶成為企業的新渠道力量，并賦能已經渠道化的忠實用戶進行社群化運營，才能幫助企業穿越經濟周期，擁有反脆弱的能力。
2．1 可“預謀”的品牌狂歡：全域營銷=公域營銷+私域營銷
2．1．1 不可忽視的公域營銷
2．1．2 玩轉私域營銷
「經典案例」完美日記：立好品牌人設，被用戶追著“種草”
2．1．3 公域私域全打通，找準爆品邏輯
2．2 用戶粉絲化：高轉化、高復購的三大黃金法則
2．2．1 圈層：社會化營銷的底層邏輯
2．2．2 情感化：用戶運營的關鍵抓手
2．2．3 參與感：激活用戶的動力之源
2．2．4 如何讓用戶“死心塌地”為企業賦能
「經典案例」F玫瑰汾酒：上市58分鐘新品售罄，親測有效的黃金法則實操
2．3 粉絲渠道化：人人都是價值百萬的渠道
2．3．1 搭建私域流量體系，讓流量為你所用
2．3．2 消費商=自用省錢+分享賺錢+二度人際關系返利
2．3．3 消費商的養成
2．4 渠道社群化：認知、交易、關系的三位一體
2．4．1 認識底層邏輯，連接三度空間
「經典案例」三只松鼠：體驗中心+IP+社群的新渠道體系
2．4．2 從0開始運營社群，量變終質變
第三章 增長密碼：科學重構，以新會員體系激發用戶成長
在物質商品極度豐富的年代，用戶不可能再因為一點小恩小惠就與我們保持聯系。在今天，想要與用戶深度捆綁，唯一的方式就是獲得他們的信任和認同，建立情感連接。而會員體系不僅能夠作為一種促銷的手段和工具存在，更是連接用戶，打造品牌口碑和美譽度的有力推手。我堅信，*牢固的會員體系一定是讓會員成為你的忠實用戶。
3．1 會員體系的搭建：科學運營用戶，從這里開始
3．1．1 會員制：DTC模式的*優解
3．1．2 被誤解的會員制
3．1．3 這樣設置會員體系，用戶主動“求升級”
「經典案例」Panera：單店銷售額超星巴克2倍的驚艷操作
3．2 從0到1打造會員體系：*大限度激發會員能量
3．2．1 拉新與促活：找到TA，激活TA
3．2．2 留存：給用戶帶去超乎預期的“誘惑”
3．2．3 變現、轉化與裂變：“留量”的無限正向循環
3．2．4 會員清理與舍棄：學會再見，為了更好地遇見
「經典實戰」樊登讀書：為什么他的會員指數級增長？
第四章 思維迭代：向新而生，以數智化工具助力用戶強轉化
“工欲善其事，必先利其器”。隨著數智化技術的發展，企業實現精準且高效的用戶洞察成為了可能。與此同時，這也為企業的競爭提出了更高的要求。在未來，只有擁有精密算法和數智化技術護航的企業，才能夠掌握行業競爭力。
4．1 迎戰數智化時代：更具體、更精準、更高效
4．1．1 被數智化技術改變的商業世界
4．1．2 精準營銷：數智化時代的可能與必需
4．2 知行合一：從數智化思維到數智化運營
4．2．1 數智化戰略：自上而下，化虛為實，引爆真需求
4．2．2 傳統企業的數智化之路：成敗在此一舉
「經典實戰」青島啤酒：以數智化創新撬動行業變革
4．3 工具革命：用*高效的工具，擊穿*痛的點
4．3．1 借力微信生態，掌握人人可用的數智化工具
4．3．2 電商平臺自有CRM工具，提高用戶運營效率
工業時代*貴的是地段，傳統互聯網時代*貴的是流量，而移動互聯網時代*貴的一定是忠實用戶。后疫情時代，忠實用戶已經成為企業的核心資產和變現的基礎——因為，在充滿不確定性的時代，我們唯一“確定”的只有用戶價值。
1．1 打破桎梏，從經營產品到運營用戶
1．1．1 從流量思維到留量思維
1．1．2 新世界的企業競爭力
「經典案例」瑞幸咖啡：如何構建企業*強“免疫力”
1．2 迎戰渠道革命，用戶主義是制勝武器
1．2．1 用戶終身價值和一千個鐵桿粉絲原理
1．2．2 從深度分銷到深度粉銷，一字之差抵千軍
「經典案例」蔚來汽車：60%用戶自發為企業拉新的秘密
第二章 從用戶到渠道：狙擊痛點，以用戶運營戰略打通全域營銷路徑
德魯克曾說，你的企業能為社會和用戶提供什么樣的價值，這才是商業的本質，也是企業核心競爭力所在，正所謂，生意生意，生生不息才是生意。只有以用戶為中心，回歸用戶需求，不斷為用戶提供獨特的價值，獲得用戶的認可和支持，讓用戶轉變為忠實用戶，讓忠實用戶成為企業的新渠道力量，并賦能已經渠道化的忠實用戶進行社群化運營，才能幫助企業穿越經濟周期，擁有反脆弱的能力。
2．1 可“預謀”的品牌狂歡：全域營銷=公域營銷+私域營銷
2．1．1 不可忽視的公域營銷
2．1．2 玩轉私域營銷
「經典案例」完美日記：立好品牌人設，被用戶追著“種草”
2．1．3 公域私域全打通，找準爆品邏輯
2．2 用戶粉絲化：高轉化、高復購的三大黃金法則
2．2．1 圈層：社會化營銷的底層邏輯
2．2．2 情感化：用戶運營的關鍵抓手
2．2．3 參與感：激活用戶的動力之源
2．2．4 如何讓用戶“死心塌地”為企業賦能
「經典案例」F玫瑰汾酒：上市58分鐘新品售罄，親測有效的黃金法則實操
2．3 粉絲渠道化：人人都是價值百萬的渠道
2．3．1 搭建私域流量體系，讓流量為你所用
2．3．2 消費商=自用省錢+分享賺錢+二度人際關系返利
2．3．3 消費商的養成
2．4 渠道社群化：認知、交易、關系的三位一體
2．4．1 認識底層邏輯，連接三度空間
「經典案例」三只松鼠：體驗中心+IP+社群的新渠道體系
2．4．2 從0開始運營社群，量變終質變
第三章 增長密碼：科學重構，以新會員體系激發用戶成長
在物質商品極度豐富的年代，用戶不可能再因為一點小恩小惠就與我們保持聯系。在今天，想要與用戶深度捆綁，唯一的方式就是獲得他們的信任和認同，建立情感連接。而會員體系不僅能夠作為一種促銷的手段和工具存在，更是連接用戶，打造品牌口碑和美譽度的有力推手。我堅信，*牢固的會員體系一定是讓會員成為你的忠實用戶。
3．1 會員體系的搭建：科學運營用戶，從這里開始
3．1．1 會員制：DTC模式的*優解
3．1．2 被誤解的會員制
3．1．3 這樣設置會員體系，用戶主動“求升級”
「經典案例」Panera：單店銷售額超星巴克2倍的驚艷操作
3．2 從0到1打造會員體系：*大限度激發會員能量
3．2．1 拉新與促活：找到TA，激活TA
3．2．2 留存：給用戶帶去超乎預期的“誘惑”
3．2．3 變現、轉化與裂變：“留量”的無限正向循環
3．2．4 會員清理與舍棄：學會再見，為了更好地遇見
「經典實戰」樊登讀書：為什么他的會員指數級增長？
第四章 思維迭代：向新而生，以數智化工具助力用戶強轉化
“工欲善其事，必先利其器”。隨著數智化技術的發展，企業實現精準且高效的用戶洞察成為了可能。與此同時，這也為企業的競爭提出了更高的要求。在未來，只有擁有精密算法和數智化技術護航的企業，才能夠掌握行業競爭力。
4．1 迎戰數智化時代：更具體、更精準、更高效
4．1．1 被數智化技術改變的商業世界
4．1．2 精準營銷：數智化時代的可能與必需
4．2 知行合一：從數智化思維到數智化運營
4．2．1 數智化戰略：自上而下，化虛為實，引爆真需求
4．2．2 傳統企業的數智化之路：成敗在此一舉
「經典實戰」青島啤酒：以數智化創新撬動行業變革
4．3 工具革命：用*高效的工具，擊穿*痛的點
4．3．1 借力微信生態，掌握人人可用的數智化工具
4．3．2 電商平臺自有CRM工具，提高用戶運營效率
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深度粉銷2.0:低成本、爆發式增長的用戶運營法則 作者簡介
丁丁 粉絲工場FANCTORY創辦者，《深度粉銷》作者。 深耕營銷相關領域20年。輔導過眾多一戰成名的創業型公司，操盤的中糧腰果、三個爸爸等案例至今被中國營銷界奉為學習案例；服務的海爾、聯想、云南白藥等案例被視為社群營銷、眾籌引爆的新地標。 “深度粉銷”思維開創者，專注研究實踐用戶運營、社群變現、私域流量與會員體系構建等領域，開發多項專業課程。 曾任北大總裁班、清華MBA班、人大商學院、中國農業大學MBA中心、海爾大學、新希望六合商學院、汾酒商學院、民生銀行商學院等客座教授。
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