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滄海點石:說服心理學 版權信息
- ISBN：9787518029297
- 條形碼：9787518029297 ; 978-7-5180-2929-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
滄海點石:說服心理學 內容簡介
本書精心挑選了鮮活真實的案例，帶你在情境中學習模仿，教會你在短時間內掌握說服他人的技巧。書中全面詳盡地介紹了心理學與說服相結合的方法，希望能夠幫助讀者朋友成為一個受歡迎的優秀說服者。
滄海點石:說服心理學 目錄
第01 章 掌握說服心理學：掌握開啟社交大門的鑰匙 // 1
淺探說服心理學 / 2
只有說服，才能征服 / 3
撼動人心，才是說服的關鍵 / 5
曉之以情，才能動之以理 / 7
引導，邁開說服的**步 / 9
幽默，讓你的說服妙趣橫生 / 11
由說服到信服，才是真服 / 12
第02 章 了解說服的本質：說服之道，攻心為上 // 15
嘮叨，也許適得其反 / 16
口舌爭鋒，并不是說服的好辦法 / 18
關注，是打開對方心門的鑰匙 / 20
“見風使舵”式的說服 / 22
愛的力量超乎你的想象 / 23
口才好，不如態度誠懇 / 25
互惠心理，讓你們彼此相讓 / 27
第03 章 說服對方之前：摸清對方的心理 // 29
社會認同感對每個人都很重要 / 30
虛榮心也可被巧妙利用 / 31
多數人都難逃從眾心理 / 34
察言觀色，才能深入心扉 / 36
肢體語言表現心理細節 / 38
鑼鼓聽聲，聽話聽音 / 40
語速的變化難掩內心的波瀾 / 41
第04 章 取得對方信任：具有說服對方的可能性 // 45
背后夸獎的效果超出你的想象 / 46
一諾千金，幫你樹立威信 / 48
贏得尊重，才能收獲信任 / 50
沉默，讓你更加一字千金 / 52
認輸的姿態，也可以高大巍峨 / 54
只有自信，才能他信 / 56
學會傾聽，增強說服力 / 58
第05 章 洞悉對方的性格：不同類型的人需要不同的說服術 // 61
真誠的贊美，讓自負的人飄飄然 / 62
直截了當，速戰速決職場老人 / 64
等待，給對方足夠的時間做決定 / 66
誘惑，能讓自閉的他主動 / 67
溫柔是制勝法寶，百煉鋼也成繞指柔 / 69
第06 章 站在對方的立場：為對方著想才能打開對方心門 // 71
傾聽，是了解的**步 / 72
設身處地，說起來容易做起來難 / 75
認同對方，他才能接受你的建議 / 76
有些人會以自我為中心 / 79
說話要簡明扼要 / 80
共同的興趣讓你們親近彼此 / 82
求人，千萬不要“嚇人” / 84
第07 章 打開對方的心防：獲取認同，增加彼此的親密感 // 87
贏得信任，你才能暢所欲言 / 88
迂回曲折的戰術總能皆大歡喜 / 89
開放性提問，助你找準對方的興趣點 / 91
模糊原理，在談話中也應運用得宜 / 93
與其遮遮掩掩，不如開門見山 / 95
共同的秘密，讓你們瞬間變成“戰友” / 96
一百句誓言，不如一次行動 / 98
第08 章 直擊人性的弱點：從對方*弱處下手進行說服 // 101
你真的很重要 / 102
讓你三尺又何妨 / 104
了解他，首先從他闡述自己開始 / 105
與其聽別人的，不如聽自己的 / 107
崇高的使命感，讓人癡狂 / 109
認同之后的建議，更容易被接受 / 110
人人皆有惻隱之心 / 111
以退為進，讓對方接受你的價碼 / 114
第09 章 為自己造勢：占據主動，讓他人心服口服 // 117
“危言聳聽”，才能讓他乖乖就范 / 118
以靜制動，永遠是妙招 / 119
說服的沖鋒時刻，你有致命武器嗎 / 121
語言的魅力，就是兵不血刃 / 123
第三者的話，更具說服力 / 125
說服，是心服口服 / 127
巧用心理定勢，讓對方連連點頭 / 129
第10 章 先下口為強：不給對方說“不”的時間 // 133
磨刀不誤砍柴工，找到“軟肋”一擊即中 / 134
交談中要搶占先機，才能步步為營 / 135
想說“不”，你可沒機會 / 137
說服對方，要先下“口”為強 / 138
強攻堡壘，不如迂回曲折 / 140
第11 章 提前做好暖場：不打無準備的說服之仗 // 143
知己知彼，才能一招獲勝 / 144
巧用“敲門磚”，說服不突兀 / 146
穿好衣裝，準確定位說服中扮演的角色 / 148
合適的場合，讓說服沁入人心 / 150
說服并非唇槍舌劍，也可歡聲笑語 / 152
說服成功與否，取決于談判的籌碼 / 154
第12 章 說話須有理有據：讓你的語言具有說服力 // 157
有理有據，說服事半功倍 / 158
說服要對癥下藥，切勿眉毛胡子一把抓 / 158
好鋼用到刀刃上，好話說到點子上 / 160
說服的目的是達成共識 / 161
講道理，一定要擺出事實 / 163
第13 章 巧用說服的技巧：為自己的說服造勢 // 167
信息雜亂無章，如何有機組合 / 168
循循善誘，對方才能對你亦步亦趨 / 169
觀點新穎，才能吸引眼球 / 171
志同道合，還有拒絕的理由嗎 / 173
拋磚引玉，才能博得滿堂彩 / 174
大造聲勢，才能搶占先機 / 176
第14 章 當對方是自己人：讓他心甘情愿被說服 // 179
心服口服是一種快樂 / 180
“愉悅”的氛圍，讓人們放下戒備 / 181
聽喜歡聽的話，為什么要排斥 / 183
妥帖入心，才能打動人心 / 185
贊美，也是一種說服 / 186
第15 章 運用身體語言：為你的說服誠意加分 // 189
熱情的擁抱，勝過千言萬語 / 190
只需拍拍肩膀，你就能感受到友愛 / 191
微笑，助你打開他人的心扉 / 193
身體接觸的魔力 / 194
了解肢體語言，才能運用自如 / 196
移開眼神，談判桌上的欲擒故縱 / 197
第16 章 運用暗示心理學：說服他人于無形之處 // 199
暗示，具有神奇的力量 / 200
封閉選擇，幫助對方迅速抉擇 / 201
對比，讓我們更清楚心的方向 / 202
闡述后果，讓對方改變 / 204
權威人士的魔力 / 206
第17 章 給對方留足面子：細節處體現紳士風范 // 209
你讓步，對方也會相應讓步 / 210
給對方留面子，他才會向你示好 / 211
小小感動，勝過無數嘮叨 / 213
不管何時，都要保全他人顏面 / 214
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滄海點石:說服心理學 作者簡介
徐苑琳，女，成都行政學院副教授，曾在高校執教多年，擔任多個刊物專欄編輯，已出版著作《童年的秘密》《圣埃克索佩里的心靈世界》等，發表各類論文數十篇。
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