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吸金廣告 版權信息
- ISBN：9787214128393
- 條形碼：9787214128393 ; 978-7-214-12839-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
吸金廣告 本書特色
教你賺大錢的文案寫作手冊 1.自媒體時代，文案力就是賺錢力2.樊登推薦 奧美、麥肯、智威湯遜及電通等近百家國際知名廣告公司員工培訓入門剛需讀本1.奧美、麥肯、智威湯遜及電通等近百家國際知名廣告公司員工培訓入門剛需讀本2.美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING 締造者德魯·埃里克·惠特曼，濃縮30 余年廣告文案寫作技巧3.《廣告周刊》《廣告時代》重磅推薦4.連續五年進入亞馬遜年度暢銷書排行榜5.市場營銷、廣告策劃、文字編輯、店主……都用得上的文案寫作技巧6.一字一句皆值得被看見,引領你寫出吸睛又吸金的爆款文案 本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案的寫作提供了清晰而全面的指導和技巧；對已入行的專業人士來說，本書回歸到文案寫作*重要*基本的層面，應該被放在書架*顯眼的地方。 ──《洛杉磯時報》 不只是寫作新手，就算是高居高管職位或直接與顧客打交道的人，也應將本書當成基本配備。 ──《廣告日》這是一個真正的說服消費者心理的藍圖。它簡單易讀，妙趣橫生，是所有行業的讀物。 —世界商務談判大師、《優勢談判》作者 羅杰·道森 說德魯熱情、精力充沛并且在廣告方面知識淵博，這種評價都過于溫和。他不僅達到了我們的期望值，而且還超過了期望值。 —美國商會俄亥俄州芬德利漢考克地區主管兼主席 李·R. 勒夫 如果你知道我今天學到的東西，就會發現廣告其實很簡單。 —埃弗特汽車銷售公司主管 卡拉·科爾佩拉
吸金廣告 內容簡介
幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告才能發揮作用。本書開篇就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為了賺錢，只有能說服顧客掏錢的廣告才是有效的廣告。 本書首先從分析顧客出發，揭開購買的秘密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講述了廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版面到字體選擇多方面教讀者怎樣寫出能夠打動并說服顧客購買的文案。 本書所講的文案寫作方法都是基于消費心理學的研究而得出的，經過了作者的實踐以及很多有名廣告案例的驗證，只要目標消費對象是人，那這些方法就永遠有效。
吸金廣告 目錄
前言 001
001 人人都可以高效溝通
016 高效溝通的要求
019 如何實現高效溝通
021 從現在開始
028 我們對你承諾
篇 演講內容 031
章精心準備 036
038 結果：帶著目標去演講
045 關聯性：從聽眾出發去準備
046 要點：清晰有力傳達重點
048 綜合考慮：規劃統籌列出大綱
第二章巧設結構 053
055 坡道：巧妙開場，一句話引起聽眾興趣
064 路線圖：耐心引導，帶聽眾了解演講流程
066 發現：循序漸進，刺激聽眾主動發現演講要點
001 人人都可以高效溝通
016 高效溝通的要求
019 如何實現高效溝通
021 從現在開始
028 我們對你承諾
篇 演講內容 031
章精心準備 036
038 結果：帶著目標去演講
045 關聯性：從聽眾出發去準備
046 要點：清晰有力傳達重點
048 綜合考慮：規劃統籌列出大綱
第二章巧設結構 053
055 坡道：巧妙開場，一句話引起聽眾興趣
064 路線圖：耐心引導，帶聽眾了解演講流程
066 發現：循序漸進，刺激聽眾主動發現演講要點
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吸金廣告 節選
——大腦一片空白時：為你支招應對突發狀況—— 我們都遇到過這種情況。你作了準備，認為自己一切就緒時走上講臺，卻僵在了那里。即使口袋里有提示卡，你卻想不起自己打算要說的件事情是什么了。實際上，你連自己的名字都記不得了。你只能聽見腦子里有一個聲音在大喊：“紅色警報！紅色警報！”在那樣的情形下，不驚慌是很難的，就像身陷流沙一樣——你越驚慌失措，就陷得越深，你必須將自己從里面拔出來。當你忘記了自己要說什么時，可以運用以下技巧： 重啟。現在發生的事情，跟你的電腦死機的情況很相似。信息還在——只不過是凍結了。像處理電腦一樣，你不得不重啟。好消息是，對于人類而言，重啟只需要一秒時間。但重啟不能再靠大腦來解決——你必須運用自己的身體。改變你的身體姿態，做一些不同的事情，喝杯水、調整一下麥克風、后退一步，再往前走一步等。 呼吸。大腦出現空白，可能是因為你呼吸不暢所致。停下來，慢慢地做個深呼吸，抬起頭來，再試一次。 提示卡。你的提示卡還在，它們可以幫助你繼續堅持演講下去。在一張提示卡上寫下你的開場白，并將卡片放在你的前胸口袋里，這樣做可以確保你成功應對大腦出現空白的情況。 即興伴奏。在音樂范疇中，即興伴奏是指女主唱準備入場之前，樂隊一直演奏前奏。在這樣的情況下，你的大腦就是女主唱——它還沒有入場呢！你只需要讓樂隊一直演奏，直到它入場為止。可以來點閑聊，說：“早上好！嗨，見到大家很高興。”這并不是你開場的內容，但是總比站在那里像一尊雕像強。 不要顯得痛苦。如果在講話時大腦突然出現空白，不要因此而過于痛苦。聽眾仍將和你在一起，只要你的痛苦表現得不是很明顯就可以。聽眾對發言者的處境感同身受，如果你正在經受痛苦，他們也是。這聽起來有些奇怪，但是對你的演講而言確實是一件好事。經驗老道的演講者有時會裝作忘詞，只是為了重新體驗初次登臺演講的感覺。 此時，你可以抬起頭，花一點時間，做個深呼吸，靜待思路恢復清晰，然后繼續下去。馬戲團里走鋼絲的人不會大步地走過去——即使在他能做到的情況下也是如此，因為這樣走過去不會有停頓和搖晃，會讓他的表演變得非常無聊。相反，他停頓、后退、搖晃，在幾乎掉下來的那一刻轉危為安。我們去馬戲團就是為了看這種近似逃生、神奇的反彈表演的，那才是讓表演激動人心的東西。上臺演講也是這樣，觀察臺上的人如何思考也是妙事一件。你絞盡腦汁去回憶講稿，回憶演講前的種種想法，并終想起來，這本身就是現場演講激動人心的一面。聽眾不是去看固定的節目，而是去看一個脆弱而真實的人。
吸金廣告 作者簡介
彼得邁爾斯（Peter Meyers） 美國Stand & Deliver咨詢集團創始人兼董事長，斯坦福大學溝通力與領導力講座教授。他開設的溝通課在該校引起了強烈反響，深受學生歡迎。Stand & Deliver集團已成立20余年，主要服務于美國政要、全球500強公司高管，以及世界各國領導人，為他們的演講和溝通提供一對一的特別培訓和指導。 尚恩尼克斯（Shann Nix） 屢獲殊榮的新聞記者、小說家和劇作家。曾為美國廣播公司下屬的電臺訪談類節目主持人，在她任職期間，該節目的聽眾超過了100萬。她和彼得邁爾斯一起致力于高效溝通的培訓指導工作，20余年來積攢了豐富的實踐經驗。
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