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包郵 商業(yè)物種演進(jìn)

作者:劉紹榮
出版社:中信出版社出版時(shí)間:2022-03-01
開(kāi)本: 其他 頁(yè)數(shù): 360
本類榜單:管理銷量榜
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商業(yè)物種演進(jìn) 版權(quán)信息

商業(yè)物種演進(jìn) 本書(shū)特色

適讀人群 :企業(yè)管理者1 理論豐富,案例翔實(shí),表述生動(dòng),將商業(yè)物種的概念具體化。2 構(gòu)建了嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的戰(zhàn)略演進(jìn)理論,幫助企業(yè)家和管理者系統(tǒng)認(rèn)知企業(yè)戰(zhàn)略選擇的根本邏輯,走出戰(zhàn)略選擇誤區(qū)。 3 內(nèi)容接地氣,對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境中的一系列熱議話題進(jìn)行了深度探討,比如定位理論的適用性、海瀾之家的長(zhǎng)短板、宜家的困境與為何轉(zhuǎn)型、小米為什么飛快崛起、如何立體透視亞馬遜和華為的進(jìn)化、鏈家與58同城的恩怨,等等。 4 既有理論高度,又有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)作用,是企業(yè)家和管理者應(yīng)讀的戰(zhàn)略選擇指南,也可以看作商業(yè)世界基礎(chǔ)認(rèn)知普及白皮書(shū)。

商業(yè)物種演進(jìn) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

在數(shù)字化技術(shù)的推動(dòng)下,商業(yè)社會(huì)不斷涌現(xiàn)出具備全新戰(zhàn)略形態(tài)和組織模式的新型企業(yè),被稱為商業(yè)新物種。劉紹榮團(tuán)隊(duì)結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、戰(zhàn)略理論和組織系統(tǒng)理論,立足企業(yè)的戰(zhàn)略模式和組織模式的運(yùn)行邏輯,通過(guò)深入研究中國(guó)和優(yōu)選企業(yè)的實(shí)踐,將各種商業(yè)物種進(jìn)行了系統(tǒng)歸類,并深入探究了商業(yè)物種進(jìn)化的方向和趨勢(shì),構(gòu)建了生動(dòng)的演進(jìn)模型。 除了對(duì)物種進(jìn)行系統(tǒng)歸類和探究其成長(zhǎng)背后的邏輯,作者還結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯,對(duì)商業(yè)物種的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了從一維到四維的劃分,生動(dòng)形象地表述了商業(yè)物種的生存進(jìn)化法則。 本書(shū)通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略形態(tài)進(jìn)行深入研究,并結(jié)合豐富的企業(yè)案例,對(duì)商業(yè)物種進(jìn)化進(jìn)行了深入淺出的系統(tǒng)梳理,將幫助企業(yè)家和管理者澄清基本的戰(zhàn)略認(rèn)知,并在當(dāng)前復(fù)雜和不確定的環(huán)境下進(jìn)行更加理性和務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略選擇。

商業(yè)物種演進(jìn) 目錄

**章 華為的進(jìn)化和亞馬遜的迭代——從兩家現(xiàn)象級(jí)公司看商業(yè)物種的進(jìn)化脈絡(luò) _ 1
華為的進(jìn)化: 從品類到萬(wàn)物互聯(lián)的智能生態(tài) _ 3
亞馬遜的迭代: 從*大書(shū)店到數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài) _ 18
由華為和亞馬遜的嬗變引發(fā)的思考 _ 32
本章小結(jié) _ 34

第二章 適者生存——商業(yè)物種的定義與演進(jìn)的基本邏輯 _ 37
何謂商業(yè)物種 _ 40
商業(yè)物種圖譜 _ 44
商業(yè)物種演進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力和基本趨勢(shì) _ 51
高維生存———商業(yè)物種的升維進(jìn)化邏輯 _ 57
本章小結(jié) _ 64

第三章 消費(fèi)普及時(shí)代的一維物種——管道型品類大王和遍布的中間陷阱 _ 67
馳名全國(guó)的品類大王群像 _ 69
品類大王的一維化生存 _ 76
光芒閃耀的金字塔威權(quán)王國(guó) _ 83
聚焦產(chǎn)品的威權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)者 _ 87
風(fēng)云再起: 品類大王的中間化陷阱和生存挑戰(zhàn) _ 91
走下神壇: 品類大王的堅(jiān)守與進(jìn)化 _ 98
[變革案例] 南極人與波司登———內(nèi)外暖衣大王的不同轉(zhuǎn)型選擇 _ 105
[延伸閱讀] 定位, 需要一個(gè)定位———從品類大王的更迭看品類定位理論的適用性 _ 110
本章小結(jié) _ 117

第四章 市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代的二維平面物種——管道型解決方案巨頭的崛起與困境 _ 119
管道型解決方案———工業(yè)時(shí)代*強(qiáng)物種登場(chǎng) _ 121
物種的二維化升級(jí)“規(guī)模× 范圍” ———管道型解決方案模式強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源 _ 127
適度分權(quán), 打造多維矩陣型組織 _ 132
工業(yè)時(shí)代*強(qiáng)物種在信息時(shí)代的掙扎與迷茫 _ 138
大象起舞, 蛻變重生 _ 140
[變革案例] 房間里的“野蠻人” ———鏈家 _ 148
本章小結(jié) _ 153

第五章 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代的三維物種——產(chǎn)業(yè)平臺(tái)型解決方案提供商和它們的類平臺(tái)指數(shù)級(jí)成長(zhǎng) _ 157
產(chǎn)業(yè)類平臺(tái)———極致競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的初步開(kāi)放化物種 _ 159
類平臺(tái)的指數(shù)級(jí)成功之道 _ 169
三維化生存———類平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力本源剖析 _ 177
類平臺(tái)的危機(jī)與轉(zhuǎn)型 _ 182
[變革案例] 萬(wàn)物互聯(lián)———少年小米再出發(fā) _ 189
本章小結(jié) _ 196

第六章 渠道為王時(shí)代的三維立體物種——線下交易平臺(tái)和它們受限的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) _ 199
緣起: 中國(guó)的平臺(tái)化商業(yè)模式如何主導(dǎo)零售業(yè) _ 201
線下交易平臺(tái)的模式內(nèi)涵和組織形態(tài) _ 203
三維物種的王權(quán)從何而來(lái) _ 210
困局: 陸地“恐龍” 的生存困境 _ 213
涅槃: 線下交易平臺(tái)的“救贖”  _ 218
[變革案例] 諾德斯特龍構(gòu)筑未來(lái)服裝零售的全域能量場(chǎng) _ 222
本章小結(jié) _ 232

第七章 數(shù)字互聯(lián)時(shí)代的立體物種進(jìn)化——數(shù)字化交易平臺(tái)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)神話 _ 235
解析線上交易平臺(tái)模式 _ 237
線上交易平臺(tái)面臨的困境 _ 246
線上交易平臺(tái)的升級(jí)之路 _ 249
[變革案例] 58 同城, 一家“神奇” 的網(wǎng)站 _ 257
本章小結(jié) _ 265

第八章 智能物聯(lián)時(shí)代的四維物種——產(chǎn)銷合一的定制平臺(tái)的崛起及其引領(lǐng)的未來(lái)商業(yè) _ 269
什么是智能定制平臺(tái) _ 273
智能定制平臺(tái)的成功之道 _ 283
智能定制平臺(tái)的現(xiàn)狀與未來(lái)演繹 _ 297
[變革案例] 從海爾智家看智能定制平臺(tái)的興起 _ 307
本章小結(jié) _ 311

第九章 升維競(jìng)勝,保維圖穩(wěn),降維求生——中國(guó)商業(yè)生態(tài)掃描及物種生存進(jìn)化的總體法則 _ 315
商業(yè)物種競(jìng)合、分布與迭代原理 _ 317
中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)生態(tài)進(jìn)化簡(jiǎn)史 _ 322
中國(guó)商業(yè)物種現(xiàn)狀速覽 _ 334
各商業(yè)物種的應(yīng)變之道 _ 341
中國(guó)商業(yè)生態(tài)演進(jìn)的啟示 _ 350
本章小結(jié) _ 352

參考書(shū)目 _ 355
后記 _ 358


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商業(yè)物種演進(jìn) 節(jié)選

第二章 適者生存——商業(yè)物種的定義與演進(jìn)的基本邏輯 我們周邊的商業(yè)世界的變革從未像今天這樣讓人目不暇接。 起家于羽絨服的波司登起承轉(zhuǎn)合,數(shù)次在羽絨服專家還是系列化男裝領(lǐng)導(dǎo)者的定位間徘徊,*后還是回到了“暢銷全球72國(guó)”的羽絨服大王定位。 全球家居領(lǐng)導(dǎo)者宜家開(kāi)始拋棄一成不變的產(chǎn)業(yè)鏈集成SPA(自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng))模式和單一的北歐極簡(jiǎn)風(fēng)格,逐步走上線上線下結(jié)合的開(kāi)放平臺(tái)和涂鴉式的多種個(gè)性風(fēng)格。 越來(lái)越多類似于顧家的傳統(tǒng)家居品類巨頭發(fā)現(xiàn)有一種新生意模式正在形成對(duì)它們的全面侵蝕,這些企業(yè)從房產(chǎn)銷售開(kāi)始滲入,直接通過(guò)量尺設(shè)計(jì)和拎包入住的一站式打包攔截讓下游的企業(yè)無(wú)路可走。 號(hào)稱要通過(guò)生態(tài)化反的無(wú)敵神功打造覆蓋內(nèi)容、電子設(shè)備、智能汽車的超級(jí)生態(tài)圈的“狂人”賈躍亭生態(tài)圈夢(mèng)想破碎,遺留下的龐大債務(wù)使其不得不避居美國(guó)。 高舉生態(tài)圈旗號(hào),通過(guò)專業(yè)能力賦能生態(tài),形成多個(gè)生態(tài)圈層的小米正如日中天,并通過(guò)短短9年的創(chuàng)業(yè)成就《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè),形成了小米模式和小米物聯(lián)網(wǎng)圈層的無(wú)盡想象力。 中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者日漸發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)已經(jīng)無(wú)法擺脫BATHPM(百度、阿里巴巴、騰訊、華為、平安、小米),一線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭開(kāi)始向多個(gè)產(chǎn)業(yè)全面滲透,成為推動(dòng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)的原動(dòng)力。 紛繁復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng),一方面不斷涌現(xiàn)出一系列創(chuàng)新的超級(jí)物種,另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)巨頭也紛紛展開(kāi)模式和組織進(jìn)化,一時(shí)間,各種新老物種蔚然呈現(xiàn),企業(yè)之間的競(jìng)合關(guān)系也在不斷變遷,一個(gè)商業(yè)物種全面爆炸的新紀(jì)元已經(jīng)全面開(kāi)啟。 何謂商業(yè)物種 物種,作為生物分類學(xué)的一個(gè)基本單位,組成了光怪陸離的大千世界。按照生態(tài)學(xué)的基本定義,物種是生態(tài)系統(tǒng)中的功能單位,不同物種占有不同的生態(tài)位。如果兩個(gè)物種以相似的方式利用同一有限的資源和能源,它們必定會(huì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)和相互排斥,其中必有一個(gè)獲得相對(duì)的勝利;如果一個(gè)物種的種內(nèi)發(fā)生變異,占據(jù)了多個(gè)生態(tài)位,那么從生態(tài)學(xué)的角度看,就意味著新物種的生成。 隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái),商業(yè)世界的企業(yè)變異也日漸加快,一系列采用全新商業(yè)模式或組織模式的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)不斷涌現(xiàn),一些我們熟悉的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也在快速的轉(zhuǎn)型過(guò)程中變得面目全非。為了解釋不斷演變和進(jìn)化的復(fù)雜商業(yè)世界,一些管理學(xué)者開(kāi)始將生物學(xué)中的物種概念引入管理學(xué)領(lǐng)域,但由于生物學(xué)中的每個(gè)獨(dú)立物種都存在相對(duì)獨(dú)立的基因表達(dá),同時(shí)不同物種間又存在完全的生殖隔離,而商業(yè)形態(tài)的物種定義卻過(guò)于粗放,因此直至當(dāng)下,對(duì)于商業(yè)物種的定義和分類依然是缺乏精確定義的泛化表達(dá)。 為了更進(jìn)一步界定商業(yè)物種的邊界,我們將通過(guò)三個(gè)層面的討論來(lái)清晰界定商業(yè)物種的定義及內(nèi)涵。 商業(yè)物種是指產(chǎn)業(yè)中用以滿足外部客戶需求的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)單元 商業(yè)物種是產(chǎn)業(yè)中滿足顧客需求的基本經(jīng)濟(jì)活動(dòng)單元,其通過(guò)一系列活動(dòng)組合,滿足客戶特定場(chǎng)景和定義下的需求。在農(nóng)業(yè)時(shí)代,產(chǎn)業(yè)中滿足各種需求的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)單元是個(gè)體種植戶或手工業(yè)者,以及游商走販,他們通過(guò)分散的個(gè)體式經(jīng)營(yíng)滿足市場(chǎng)的需求;隨著工業(yè)革命的誕生,滿足各種需求的主體逐步演變成種植聯(lián)合社及各種工商企業(yè),它們有著精細(xì)的分工、強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,從而以更低成本的方式普及了各種基礎(chǔ)消費(fèi)品或工業(yè)品。隨著全球化、深度工業(yè)化以及信息技術(shù)的誕生,這些工業(yè)時(shí)代的物種開(kāi)始了更加復(fù)雜的進(jìn)化,它們中的一部分開(kāi)始涵蓋工商服務(wù)的所有環(huán)節(jié),并通過(guò)供應(yīng)鏈的全球整合、開(kāi)放化的外部合作,形成一系列開(kāi)放化的虛擬整合企業(yè),為客戶提供一站式的整合型解決方案;到數(shù)字化革命和互聯(lián)網(wǎng)革命完全形成,脫離空間實(shí)體的一系列剛性物理約束,構(gòu)建空中產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)成為現(xiàn)實(shí)后,一種旨在擺脫地域和時(shí)空限制,整合更大范圍需求和供給的數(shù)字化平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,它通過(guò)買全球、賣全球,大幅提升了產(chǎn)業(yè)中需求供給匹配的便利性;再到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)技術(shù)逐漸成形,萬(wàn)物互聯(lián)成為現(xiàn)實(shí),一種提供產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,推動(dòng)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)背景下的產(chǎn)業(yè)大幅重構(gòu)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)生態(tài)開(kāi)始不斷形成,它通過(guò)開(kāi)放的數(shù)字技術(shù)、連接和賦能,形成了一種高度開(kāi)放的全新產(chǎn)業(yè)生態(tài),*終為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的客戶提供深度定制和一站式整合的個(gè)人化解決方案。我們可以看到,隨著技術(shù)的不斷升級(jí),各個(gè)產(chǎn)業(yè)中滿足客戶需求的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)單元的形態(tài)在不停進(jìn)化,而新興物種的誕生,也并不一定意味著舊的物種的衰亡,*終演化成了我們今天看到的蔚為壯觀的商業(yè)世界。 商業(yè)物種是作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),相對(duì)于對(duì)手具有獨(dú)立性和完整性的競(jìng)爭(zhēng)主體 商業(yè)物種作為各個(gè)產(chǎn)業(yè)中存在的基礎(chǔ)組織形態(tài),在競(jìng)爭(zhēng)層面具有相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)立性和完整性。在傳統(tǒng)手工業(yè)時(shí)代,各個(gè)行業(yè)的手工業(yè)者和游商走販與從事同一門道的同行存在獨(dú)立和激烈的競(jìng)爭(zhēng),這一點(diǎn)從包括乞討在內(nèi)的地盤爭(zhēng)奪中可見(jiàn)端倪;在工業(yè)時(shí)代,廠商和其同行展開(kāi)各種價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn),都是作為獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)主體,因生存之需而采取的競(jìng)爭(zhēng)行為;到了信息化和數(shù)字化時(shí)代,虛擬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或者數(shù)字化平臺(tái)生態(tài)的主宰者,為了和其他虛擬聯(lián)盟或數(shù)字化生態(tài)競(jìng)爭(zhēng),一方面會(huì)大量引流形成強(qiáng)大的客戶流量和黏性,另一方面大量開(kāi)展產(chǎn)業(yè)資源的整合,以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶和產(chǎn)業(yè)資源的“獨(dú)占”,這一點(diǎn),從阿里巴巴和京東對(duì)品牌賣家的強(qiáng)制選邊限制,到阿里巴巴和騰訊對(duì)各自生態(tài)的締造和相互爭(zhēng)奪中,都能夠得到驗(yàn)證。 當(dāng)然,隨著數(shù)字化時(shí)代的深化,開(kāi)放性成為新興商業(yè)物種的一種基本特征,因此,相對(duì)來(lái)說(shuō),在許多產(chǎn)業(yè)之中,競(jìng)合已經(jīng)取代完全的競(jìng)爭(zhēng),但我們依然能從數(shù)字化時(shí)代巨頭們激烈的口水戰(zhàn)及促銷戰(zhàn)中發(fā)覺(jué),雖然競(jìng)合理念已經(jīng)在企業(yè)間普及,但基于獨(dú)立性和完整性的競(jìng)爭(zhēng)依然是提供同種產(chǎn)品或服務(wù)的物種之間關(guān)系的主旋律。 商業(yè)物種是用一個(gè)契約替代一組契約,通過(guò)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)集約化治理替代市場(chǎng)交易的資源配置形態(tài) 從資源配置邏輯來(lái)看,商業(yè)物種是通過(guò)一個(gè)長(zhǎng)期契約替代一系列市場(chǎng)交易契約,通過(guò)適度的產(chǎn)權(quán)集約化替代完全的產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)化的一種高效資源配置形態(tài),它通過(guò)產(chǎn)權(quán)的適當(dāng)讓渡和集中,通過(guò)長(zhǎng)期契約的形成,大幅降低短期市場(chǎng)化交易的機(jī)會(huì)成本,從而實(shí)現(xiàn)了資源的高效配置和價(jià)值的高效創(chuàng)造。 在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和前工業(yè)化時(shí)代,作坊的手工業(yè)者通過(guò)拜師儀式,實(shí)現(xiàn)了終生契約;到了工業(yè)化時(shí)代,各個(gè)流水線環(huán)節(jié)之間通過(guò)產(chǎn)權(quán)所有者威權(quán)化的生產(chǎn)指令和資源調(diào)配指令,實(shí)現(xiàn)替代市場(chǎng)交易的運(yùn)作;到了數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代,大量的相互嵌入和即時(shí)鏈接的數(shù)字化系統(tǒng),以及大量的共享基礎(chǔ)設(shè)施使得商業(yè)物種內(nèi)各個(gè)部分間產(chǎn)生了眾多的專用化資產(chǎn),從而通過(guò)一種虛擬的數(shù)字化長(zhǎng)期契約實(shí)現(xiàn)了對(duì)交易合同的替代。 與科斯基于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的研究對(duì)企業(yè)的定義相比,商業(yè)物種的視角更加全面。科斯所定義的用于替代市場(chǎng)化交易的企業(yè),主要指的是在工業(yè)分工時(shí)代,在以資本為核心的產(chǎn)權(quán)集中背景下,一種通過(guò)企業(yè)家及其代理人的威權(quán)決策替代市場(chǎng)化交易的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)。而商業(yè)物種在不同的時(shí)代背景下,所包含的產(chǎn)業(yè)形態(tài)會(huì)有所不同,比如在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,商業(yè)物種主要是通過(guò)家族、血緣、師徒等傳統(tǒng)宗族紐帶(基于宗族關(guān)系的隱形合約)形成的小型手工業(yè)作坊或種植戶;在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,商業(yè)物種是通過(guò)雇傭的一攬子合約實(shí)現(xiàn)的工商業(yè)企業(yè);而在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,開(kāi)始涌現(xiàn)出通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)內(nèi)嵌的數(shù)字化合約形成新的商業(yè)物種。因此商業(yè)物種是一種群屬定義,而企業(yè)是其中的一種類別定義。 通過(guò)用一個(gè)協(xié)議替代一系列協(xié)議,以獨(dú)立的主體滿足顧客需求及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),商業(yè)物種伴隨時(shí)代的不斷進(jìn)化,演變出各種類型的變體,它們共同構(gòu)成了我們今天正在經(jīng)歷并不斷演進(jìn)的復(fù)雜商業(yè)世界。

商業(yè)物種演進(jìn) 作者簡(jiǎn)介

智邑咨詢高級(jí)合伙人,資深戰(zhàn)略與組織變革專家。 具有20年以上高層管理者職業(yè)經(jīng)歷,其中包括12年以上的戰(zhàn)略與管理咨詢工作經(jīng)歷。曾擔(dān)任波士頓咨詢公司(BCG)合伙人和多家國(guó)內(nèi)著名企業(yè)集團(tuán)CEO。 研究領(lǐng)域主要集中于國(guó)家經(jīng)濟(jì)稟賦變革對(duì)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略趨勢(shì)的影響,多元化集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力研究,單業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式研究,戰(zhàn)略實(shí)施與組織變革的推進(jìn)方法等。 智邑咨詢高級(jí)研究員。具有10年以上管理者職業(yè)經(jīng)歷,作為核心研究員參與智邑中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究中心的多個(gè)研究課題。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、數(shù)字化變革、組織變革等多個(gè)課題有深入的研究成果。 智邑咨詢研究員。專注于平臺(tái)型組織、平臺(tái)戰(zhàn)略等課題研究。

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