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抖音電商從入門到精通 版權信息
- ISBN：9787301327906
- 條形碼：9787301327906 ; 978-7-301-32790-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
抖音電商從入門到精通 本書特色
（1）內容系統、全面、實用。本書系統、全面地講解了抖音電商的基礎知識和實用技能，對抖音開店、抖音賬號的定位和打造、短視頻的策劃與制作、抖音短視頻的引流和推廣、抖音直播賣貨、抖音短視頻賣貨、抖音廣告變現等方面的知識都一一進行了深入講解。 （2）理論與實踐相結合。本書通過理論與實踐相結合的方式，盡可能地將抖音電商運營的核心內容展示給讀者，讓讀者通過閱讀本書建立對抖音電商商業體系的認知，快速掌握抖音電商運營的實用技能。 （3）教你掌握抖音流量密碼，輕松變現。作者具有多年電商運營與培訓經驗，結合電商與短視頻運營經驗，配合大量的實際應用案例，手把手教你運營變現。
抖音電商從入門到精通 內容簡介
本書作者結合多年電商與短視頻運營經驗，總結了以抖音為主的短視頻電商引流、推廣和變現的技巧，通過抖音電商基礎知識、內容打造、運營推廣、賣貨變現4大版塊，為讀者詳細解讀了抖音電商開店與運營的基本技巧和方法。 本書內容全面、豐富、實用，共分為12章。第1章講解了抖音電商基礎知識，以及開店方法；第2章講解了如何創建抖音賬號，以及抖音賬號的定位和養號；第3章講解了短視頻內容策劃；第4章講解了短視頻的拍攝方法和技巧；第5章講解了短視頻后期編輯軟件的使用方法與操作技巧；第6章講解了抖音的流量算法機制，以及抖音引流的常用方法；第7章講解了“DOU+”工具、抖音營銷產品體系、抖音搜索、企業推廣等抖音營銷推廣知識；第8章講解了抖音直播賣貨的方法和技巧；第9章講解了商品櫥窗、抖音小店及抖音小程序3款實用的抖音賣貨功能；第10章講解了抖音短視頻帶貨的優勢和方法；第11章講解了抖音廣告的投放及抖音廣告變現的方法；第12章講解了抖音電商的復盤。 本書很好適合期望通過抖音賺錢的創業者，同時也適合想為店鋪或品牌尋找流量突破的商家。另外，本書中對抖音電商運營方法進行的深入剖析，也能夠為電商運營者提供很好的經驗借鑒。
抖音電商從入門到精通 目錄
第 1 章 抖音電商：電商行業的新貴 1
1.1 認識抖音電商 1
1.1.1 什么是抖音電商 1
1.1.2 抖音電商的特點 2
1.1.3 抖音電商的發展趨勢 3
1.2 開通抖店 4
1.2.1 抖店的定位和特色 4
1.2.2 抖店的開店要求及入駐材料 5
1.2.3 抖店的開店流程 7
1.3 抖音開店的常用軟件和硬件 11
1.3.1 抖音開店的常用軟件 11
1.3.2 抖音開店的常用硬件 12
1.4 抖音電商團隊的組建 17
1.4.1 團隊配置和分工 17
1.4.2 團隊建設和管理 19
1.5 答疑解惑 21
第 2 章 打造一個高流量的抖音賬號 24
2.1 賬號定位 24
2.1.1 四步精準定位賬號 24
2.1.2 做好賬號人設 28
2.2 創建賬號 29
2.2.1 注冊賬號 30
2.2.2 認證賬號 30
2.2.3 修改名字 33
2.2.4 修改頭像 34
2.2.5 編寫簡介 35
2.3 抖音養號 37
2.3.1 什么是抖音養號 37
2.3.2 快速養號、提升賬號權重的方法 38
2.3.3 抖音賬號權重基本算法 40
2.4 答疑解惑 42
第 3 章 策劃優質的短視頻內容 45
3.1 短視頻的內容構成 45
3.2 短視頻的熱門內容類型 50
3.2.1 顏值圈粉類短視頻 50
3.2.2 知識教學類短視頻 51
3.2.3 幽默搞笑類短視頻 52
3.2.4 商品展示類短視頻 53
3.2.5 才藝技能類短視頻 54
3.2.6 評論解說類短視頻 57
3.3 快速傳播、上熱門的短視頻內容的共同特征 58
3.3.1 產生共鳴 58
3.3.2 飽含正能量 59
3.3.3 緊跟熱點話題 59
3.3.4 富有創意 60
3.4 短視頻劇本和腳本的策劃 61
3.4.1 劇本和腳本的區別 61
3.4.2 劇本和腳本的策劃要點 62
3.4.3 劇本和腳本的構成要素 64
3.5 答疑解惑 65
第 4 章 拍攝短視頻 72
4.1 短視頻的拍攝基礎 72
4.1.1 抖音短視頻的拍攝流程 72
4.1.2 短視頻構圖的基本原則 76
4.1.3 短視頻的拍攝要點 81
4.2 爆款短視頻的拍攝技法 85
4.2.1 短視頻構圖的常用方法 85
4.2.2 6 種常用的運鏡技巧，讓拍攝變得更精彩 90
4.2.3 用手機拍攝高品質的短視頻 91
4.3 賣貨短視頻的拍攝 .93
4.3.1 賣貨短視頻的拍攝形式 94
4.3.2 賣貨短視頻的拍攝技巧 96
4.3.3 賣貨短視頻拍攝的注意事項 101
4.3.4 不同類型商品短視頻的拍攝要點 103
4.4 答疑解惑 109
第 5 章 制作短視頻 112
5.1 移動端短視頻的后期制作軟件 112
5.1.1 剪映 App 112
5.1.2 樂秀 App 114
5.1.3 小影 App 115
5.1.4 巧影 App 116
5.2 PC 端短視頻的后期制作軟件 116
5.2.1 愛剪輯 117
5.2.2 會聲會影 118
5.2.3 Adobe Premiere 119
5.3 短視頻后期制作的基礎操作方法 120
5.3.1 為短視頻添加字幕 120
5.3.2 為短視頻配音 123
5.3.3 為短視頻添加音樂 124
5.3.4 為短視頻添加濾鏡 126
5.3.5 調整視頻比例 127
5.4 答疑解惑 129
第 6 章 吸引粉絲，快速引流 132
6.1 了解抖音內部推薦算法，輕松獲取流量 132
6.1.1 抖音的流量推薦算法機制 132
6.1.2 影響抖音推薦算法機制的 4 大關鍵指標 133
6.1.3 抖音推薦算法機制的特點 139
6.1.4 作品進入熱門流量池的 3 個階段 141
6.2 抖音引流的常用方法 142
6.2.1 硬廣告引流法 142
6.2.2 抖音矩陣引流 144
6.2.3 抖音評論區引流 145
6.2.4 抖音熱搜詞引流 147
6.2.5 原創視頻引流 149
6.2.6 私信消息引流 150
6.2.7 抖音直播引流 151
6.2.8 抖音互推引流 151
6.2.9 跨平臺引流 152
6.2.10 多閃 App 引流 153
6.2.11 線上引流 154
6.2.12 線下引流 157
6.3 把抖音粉絲轉入微信，打造私域流量池 158
6.3.1 利用微信沉淀流量，*大化挖掘粉絲價值 158
6.3.2 抖音導流微信的常用方法 159
6.4 答疑解惑 164
第 7 章 抖音營銷推廣 168
7.1 用“DOU+”工具將短視頻推上熱榜 168
7.1.1 投放“DOU+”的方法 168
7.1.2 如何實現“DOU+”投放效果*大化 170
7.1.3 “DOU+”投放無法過審的原因 174
7.2 運用抖音產品體系進行營銷推廣 176
7.2.1 利用“話題挑戰賽”引爆營銷能量 176
7.2.2 利用抖音原創音樂共創熱點傳播 177
7.2.3 使用抖音“Link 計劃”提升內容流量 177
7.2.4 使用抖音的互動功能進行營銷推廣 179
7.2.5 添加創意信息提高點擊率和轉化率 183
7.3 抖音搜索 186
7.3.1 猜你想搜：搜索感興趣的內容 187
7.3.2 抖音熱榜：查看熱點內容帶來流量 187
7.3.3 直播榜：查看直播排名情況 188
7.3.4 音樂榜：查看音樂排名情況 189
7.3.5 品牌榜：查看同行排名情況 191
7.3.6 抖音短視頻 SEO 優化技巧 192
7.4 企業推廣（抖音藍 V） 194
7.4.1 抖音“藍 V”概述 194
7.4.2 申請“藍 V”企業號 195
7.4.3 抖音“藍 V”主要功能詳解 197
7.5 答疑解惑 204
第 8 章 直播賣貨 206
8.1 抖音直播的入口和開通方法 206
8.1.1 抖音直播入口 206
8.1.2 抖音直播的開通方法 207
8.2 直播變現的主要方式 208
8.2.1 直播賣貨 208
8.2.2 直播打賞 210
8.2.3 粉絲運營 211
8.3 帶貨主播應具備的技能 212
8.3.1 專業技能 212
8.3.2 語言表達技能 213
8.3.3 場控應變技能 214
8.3.4 熟悉平臺規則 214
8.4 直播間賣貨 215
8.4.1 直播間選品技巧 216
8.4.2 直播間產品的管理 218
8.4.3 打造產品轉化率高的直播間 219
8.4.4 產品講解八部曲 221
8.5 銷量高的直播賣貨技巧 223
8.5.1 設置“一見鐘情”的直播封面 223
8.5.2 寫出讓粉絲“難舍難分”的直播標題 226
8.5.3 選擇直播標簽，讓粉絲更精準 227
8.5.4 發布讓銷量翻倍的直播預告 228
8.5.5 策劃完美的“直播腳本” 229
8.6 答疑解惑 232
第 9 章 抖音賣貨的實用功能 235
9.1 商品櫥窗 235
9.1.1 認識商品櫥窗 235
9.1.2 開通商品櫥窗 237
9.1.3 商品櫥窗的禁售類目 239
9.1.4 管理商品櫥窗的商品 240
9.2 抖音小店運營 244
9.2.1 加入精選聯盟 244
9.2.2 尋找電商達人合作 246
9.2.3 參加平臺活動 246
9.3 抖音小程序 248
9.3.1 認識抖音小程序 248
9.3.2 抖音小程序的主要入口 249
9.3.3 創建抖音小程序 251
9.4 答疑解惑 254
第 10 章 短視頻帶貨 257
10.1 常見的短視頻變現方法 257
10.1.1 平臺變現 257
10.1.2 帶貨變現 258
10.1.3 廣告變現 258
10.1.4 付費變現 259
10.2 抖音短視頻帶貨 259
10.2.1 短視頻帶貨的優勢 260
10.2.2 短視頻帶貨步驟 263
10.3 短視頻帶貨的重點 267
10.3.1 短視頻帶貨選品 267
10.3.2 短視頻帶貨與商家的合作形式 268
10.3.3 評測類賬號帶貨案例 269
10.4 答疑解惑 271
第 11 章 廣告變現274
11.1 抖音短視頻廣告 274
11.1.1 品牌廣告 274
11.1.2 植入廣告 275
11.1.3 彈窗廣告 277
11.1.4 冠名廣告 277
11.2 星圖平臺 278
11.2.1 認識星圖平臺 279
11.2.2 達人入駐星圖平臺 280
11.2.3 達人接廣告變現路徑 281
11.3 答疑解惑 283
第 12 章 復盤：總結過去，積累經驗 286
12.1 為什么要復盤 286
12.1.1 復盤的作用 286
12.1.2 復盤的基本流程 287
12.2 抖商復盤的重要數據 288
12.2.1 重要的數據指標 288
12.2.2 如何查看數據指標 289
12.2.3 主播數據考核 290
12.3 抖商復盤的主要內容 292
12.3.1 帶貨商品分析 292
12.3.2 觀眾畫像分析 293
12.3.3 流量來源分析 294
12.3.4 觀眾互動分析 295
12.3.5 直播復盤案例分析 295
12.4 答疑解惑 297
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抖音電商從入門到精通 節選
一、四步精準定位賬號 如果抖音賬號的定位清晰、準確，就能*大限度地加深抖音用戶對該賬號的印象，對商家后期進行精準化電商運營來說，是非常有幫助的。下面我們就來看看具體如何精準定位抖音賬號。 1．行業定位 行業定位就是確定賬號內容所涉及的行業和領域。不少初入短視頻行業的運營者通常會犯一個錯誤，就是盲目跟風，什么題材火就做什么，甚至涉足自己不擅長的領域。但是短視頻要想獲得更多粉絲的關注，就必須要保證視頻內容的連續性輸出，如果不擅長也沒有任何素材積累，很容易因為生產不出內容，*終面臨被淘汰的結果。所以，抖音運營者們在做行業定位時，一定要選擇自己擅長的行業和領域，這樣才能在運營過程更加自如的進行短視頻內容策劃，以保證視頻內容源源不斷地輸出。 例如，抖音賬號“美食作家王剛”，該賬號的播主是一名知名的美食達人，他的本職工作是酒店的掌勺大廚。作為一名職業廚師，他熱愛美食、擁有豐富的烹飪實操經驗，并且認識很多同行，所以，他選擇從自己擅長的美食行業入手來運營抖音賬號，*大限度地將自己的優勢發揮出來。在“美食作家王剛”抖音賬號主頁可以看到該賬號的點贊數和粉絲量都非常高。 當然，有時候一個行業包含的內容可能很廣泛，這時抖音運營者就需要對行業進行細分，從某個重點細分領域入手來打造抖音賬號。比如，某抖音賬號的運營者發現，現在很多人都喜歡使用手機進行攝影，但大多數人對手機攝影的構圖并不是特別了解，由于他就利用抖音短視頻來專門分享手機攝影構圖的相關知識。 4．內容定位 內容定位簡單來說就是確定賬號的內容方向，并根據該方向來創作短視頻內容。在進行內容定位時，抖音運營者需要根據整個賬號的定位來確定該賬號所要發布的內容，比如，抖音賬號“手機攝影構圖大全”，該賬號的定位就是手機攝影構圖類賬號，所以該賬號發布的視頻內容都與手機攝影構圖相關。 目前，抖音平臺上的短視頻內容豐富多元，短視頻的類型也呈現出多樣化。所以，抖音運營者必須要做好賬號的內容定位，使自己的視頻內容具有特色，這樣才能獲得更多粉絲的青睞。要想做好賬號的內容定位，關鍵在于為賬號確定一個一個獨特的內容場景，從內容場景入手去發掘可以令用戶感興趣的內容選題。確定視頻的內容場景和進行賬號的內容定位，需要通過7個步驟來完成。 3．用戶定位 抖音賬號的運營者如果能夠明確用戶群體，做好用戶定位，了解目標用戶的喜好，并努力挖掘用戶需求，就能實現精準化的內容推送，從而獲取更多的精準流量。 抖音運營者可以從用戶的年齡、性別、地域分布、職業和消費能力5個方面入手進行定位分析，如圖2-4所示。通過對目標用戶進行分析，抖音運營者可以了解目標用戶的人群畫像，并根據目標用戶的人群特征，做出有針對性的賬號運營策略和精準營銷。 4．差異化定位 差異化的賬號定位能夠使自己的賬號從眾多的抖音賬號中脫穎而出，讓更多的用戶記住并關注自己的賬號。差異化賬號主要體現在內容結構、表達方式、表現場景、拍攝方式、視覺效果以及IP打造等方面。 只有在賬號定位明顯區別于他人的情況下，才能給粉絲留下深刻印象，從而形成自己的獨特賣點。如果抖音運營者將自己的抖音賬號定位為劇情類賬號，但現在平臺上的劇情類賬號很多，應該怎么辦呢？這時抖音運營者可以通過特殊的情節設計，或者通過人物形象的塑造來打造差異化的內容，從而吸引粉絲的關注。 例如，劇情類抖音賬號“你的子箋子凜”和“瘋狂小楊哥”，如圖2-5所示和圖2-6所示。這兩個賬號的播主都是一對雙胞胎兄弟，且都是劇情類賬號，但兩個賬號的定位卻截然不同。賬號“你的子箋子凜”得益于播主帥氣俊朗的外表，所以賬號的內容定位主要是為了樹立男友力、霸道總裁等女性喜歡的形象；而賬號“瘋狂小楊哥”走的卻是整蠱弟弟的“沙雕”路線，視頻中有很多笑點和槽點，給粉絲帶來了滿滿的歡樂。 二、快速養號，提升賬號權重的方法 抖音平臺為了將精準流量推薦給優質的抖音賬號，會從不同的維度對一個賬號進行檢測。抖音養號需要重點把握以下4個方面的內容。 1．正確注冊抖音賬號 在注冊抖音賬號的過程中，運營者需要注意以下幾點。 （1）根據“一機一卡一號”的原則，注冊并固定登錄賬號，切勿頻繁的切換賬號。 （2）進行實名認證，并綁定微信、QQ、新浪微博、今日頭條等第三方賬號。 （3）如果要注冊多個賬號一定要在不同的地方、不同的時間，用不同的手機號進行注冊。而且進行批量注冊時，*好不要使用WiFi，直接用數據流量進行各項賬號操作。 2．正確填寫賬號信息 賬號信息的完整度對于賬號權重的影響非常大，所以，運營者在注冊賬號以后，一定要完整填寫賬號信息，具體要注意以下幾點。 （1）根據賬號定位一次性設置賬號信息，養號期間盡量不修改賬號信息。 （2）在粉絲量不足1萬時，盡量不要在賬號信息中出現微信、QQ等聯系方式。 （3）賬號名字注意避免敏感詞匯。 （4）賬號頭像盡量原創，且保證圖片清晰。 （5）賬號簡介要做到簡短清晰，盡量用一句話準確概括賬號定位，為用戶提供確切的價值。
抖音電商從入門到精通 作者簡介
陳威，春哥私董會創始人。 杭州叮咚有課電子商務有限公司CEO。 中國國際電子商務中心培訓學院特聘專家。 服務超頭部品牌：顧家家居、美的、蘇泊爾、良品鋪子、七匹狼等，一年培訓超3000+電商企業。
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