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商務談判(第四版) 版權信息
- ISBN：9787040565492
- 條形碼：9787040565492 ; 978-7-04-056549-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判(第四版) 內容簡介
本書以商務談判真實工作流程為主線，以突出職業能力和實踐工作技能的培養為核心，將理論闡述融于實際談判業務操作中，突出商務談判策略和的應用，理論聯系實際，內容深入淺出，可讀性、實用性較強，體現了當前人才培養的*新理念，具有職業教育的鮮明特點。全書共分為八章，按照商務談判實際流程，先后介紹了商務談判概述、商務談判的準備工作、商務談判的開局、商務談判的報價與磋商、商務談判的溝通、商務談判的成交與簽約、國際商務談判和商務談判禮儀等內容。本次修訂將市場營銷專業國家教學標準的人才培養目標融入教材體系，并增加課程思政元素、加強校企合作，同時進一步增加立體化教材配套資源，更加體現職業教育教學特色。
商務談判(第四版) 目錄
章 商務談判概述
先導案例 爭取談判機會
節 商務談判的概念、特征與原則
第二節 商務談判的類型、模式和評價標準
同步測試
專項實訓 商務談判能力測試
第二章 商務談判的準備工作
先導案例 南非談判失敗記
節 搜索談判信息
第二節 確立談判目標
第三節 擬訂談判計劃
第四節 選擇談判人員
第五節 模擬談判
同步測試
專項實訓 談判信息的收集談判計劃的制定
第三章 商務談判的開局
先導案例 中美“入世”談判開局
節 商務談判開局氣氛的營造
第二節 談判議程的確定
同步測試
專項實訓 營造談判開局氣氛
第四章 商務談判的報價與磋商
先導案例 該選哪種報價方案
節 報價
第二節 討價還價
第三節 讓步
第四節 沖突與僵局的調解
同步測試
專項實訓 交易磋商
談判策略
第五章 商務談判的溝通
先導案例 解決 貿易爭端的中國智慧
節 商務談判溝通過程及溝通方式
第二節 商務談判中溝通的技巧
同步測試
專項實訓 傾聽
非語言溝通
第六章 商務談判的成交與簽約
先導案例 未注明交貨日期引發的糾紛
節 商務談判的成交
第二節 商務談判的簽約
第三節 商務合同的相關知識
同步測試
專項實訓 談判簽約
第七章 商務談判
先導案例 《區域全面經濟伙伴關系協定》順利簽署
節 商務談判概述
第二節 商務談判中的文化差異
第三節 世界各國商人的不同談判風格
同步測試
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