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以大制勝 版權(quán)信息
- ISBN：9787518090181
- 條形碼：9787518090181 ; 978-7-5180-9018-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
以大制勝 本書特色
全方面解讀超越邏輯的“武器級(jí)”說服術(shù)，讓你輕松說服世界上百分之80的人！斯科特·亞當(dāng)斯將說服力分為三個(gè)等級(jí)：“商業(yè)級(jí)”“科學(xué)級(jí)”“武器級(jí)”，而本書全方面解讀了說服大師的“武器級(jí)”說服術(shù)，告訴我們，高明的說服，不僅要利用事實(shí)和邏輯，更重要的是利用對(duì)方的非理性，將你的影響力灌入對(duì)方的潛意識(shí)！ 這是一本你不想讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到的奇書！讓你搶先對(duì)手影響受眾，先發(fā)制勝！在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，不僅要影響受眾，更重要的是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響受眾！只有這樣，才能強(qiáng)勢(shì)突圍，克敵制勝。而本書的“武器級(jí)”說服術(shù)讓你既能贏得對(duì)手，又能說服受眾！ 《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書！《邏輯思維》《萬維鋼·精英日課》精選推薦。萬維鋼曾說：“我讀這本書的時(shí)候就想，如果這書不是公開出版的就好了，到我手里就是wugognmiji啊。” BAT+字節(jié)跳動(dòng)、明星工作室等組織的宣傳人員應(yīng)該人手一本！本書適合①營銷宣傳、公關(guān)、品牌管理、談判等領(lǐng)域人士閱讀；②媒體人、辯論愛好者、談判專家；③職場(chǎng)新人。 ●湛廬文化出品。
以大制勝 內(nèi)容簡(jiǎn)介
●如何利用人的非理性說服他人？如何在說服的過程中利用視覺想象力？如何為對(duì)手貼標(biāo)簽，對(duì)其一擊必殺？如何搶占制高點(diǎn)，轉(zhuǎn)守為攻？如何在事情發(fā)生之前引導(dǎo)用戶的思維？如何設(shè)計(jì)有效的口號(hào)，率先贏得客戶？ ●在本書中，知名系列企業(yè)管理漫畫《呆伯特》作者斯科特·亞當(dāng)斯介紹了自己的說服理論，即如何利用“武器級(jí)”說服力，搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響受眾，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利。 ◆ 亞當(dāng)斯認(rèn)為，說服力分為三個(gè)層次，分別是“商業(yè)級(jí)”“科學(xué)級(jí)”“武器級(jí)”。其中“武器級(jí)”說服力尤其難，達(dá)到這個(gè)級(jí)別的大師非常少，幾位曾經(jīng)的美國總統(tǒng)和喬布斯在此級(jí)別；“科學(xué)級(jí)”說服力的代表是認(rèn)知科學(xué)家；“商業(yè)級(jí)”說服力就是我們通常說的“影響力”“說服力”，市場(chǎng)營銷、品牌形象管理、危機(jī)公關(guān)等用的都是這個(gè)級(jí)別的說服力。 ◆ 如今，想要在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，搶奪用戶的注意力，不僅要懂得如何影響用戶，更重要的是要懂得如何搶先對(duì)手影響用戶。掌握了這一套說服術(shù)，你就擁有了一套殺手級(jí)的武器，可以搶先對(duì)手先發(fā)制勝！
以大制勝 目錄
PART 1 “ 武器級(jí) ” 說服術(shù)的兩大基石
01 心理基石：確認(rèn)偏誤與認(rèn)知失調(diào)
02 行動(dòng)基石：大方向與小細(xì)節(jié)
PART 2 “ 武器級(jí) ” 說服術(shù)為什么能讓人克敵制勝
03 人的感知和理性都是有限的
04 說服濾鏡：現(xiàn)實(shí)與你感知到的可能完全不同
05 認(rèn)知失調(diào)：每個(gè)人眼中的世界都是扭曲的
06 確認(rèn)偏誤：大腦壓根兒不關(guān)心你是否了解現(xiàn)實(shí)
07 大規(guī)模錯(cuò)覺：你對(duì)世界的很多看法都是無稽之談
08 當(dāng)現(xiàn)實(shí)一分為二：我們生活在完全不同的現(xiàn)實(shí)中
09 催眠師的自我修養(yǎng)：人總是先做決定再找理由
PART 3 如何在競(jìng)爭(zhēng)中利用 “ 武器級(jí) ” 說服術(shù)
10 積極思考就是力量
11 技能掌握不必精通，但要全面
12 先同步，再引導(dǎo)
13 利用 9 種說服力武器
14 奠定基調(diào)：施加先發(fā)影響力
15 注意力走在事實(shí)之前
16 關(guān)鍵詞與貼標(biāo)簽，設(shè)計(jì)“一擊必殺語”
17 視覺想象是說服力
18 謹(jǐn)慎選擇對(duì)比參照物
19 將兩種想法或形象關(guān)聯(lián)起來
20 設(shè)計(jì)有效的口號(hào)和標(biāo)志，贏得印象
21 像說服大師一樣評(píng)估丑聞
22 有體系，無目標(biāo)：創(chuàng)造雙贏不輸之道
23 搶占制高點(diǎn)，擺脫細(xì)節(jié)糾纏
24 簡(jiǎn)單、易掌握的“武器級(jí)”說服工具包
結(jié)語 我是在預(yù)測(cè)，還是在操盤
致謝
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以大制勝 節(jié)選
01心理基石：確認(rèn)偏誤與認(rèn)知失調(diào) 一個(gè)人的世界觀，其實(shí)就如同大腦在播放的一部電影。 對(duì)絕大多數(shù)人而言，啟蒙可能是一樁冒險(xiǎn)的事業(yè)。設(shè)想一下，假如你原有的世界觀崩潰，大腦來不及為你播放與你的新世界觀一致的新電影，那么你的各種非理性行為就會(huì)被觸發(fā)。每個(gè)人的大腦中都在播放著電影，人們相信這些電影是對(duì)現(xiàn)實(shí)的準(zhǔn)確描述，但它們的情節(jié)大不相同。正常情況下，人們不會(huì)注意到彼此大腦中的電影有何差異，即使注意到了，也根本不在乎，但要涉及重大事件，情況就不一樣了。 比如在總統(tǒng)大選期間，人們的情緒很容易激動(dòng)，再加上數(shù)百萬人同時(shí)聚焦于同一話題，如同將一桶汽油與許多火柴放在一起。一個(gè)國家的政府*不想看到的事情就是數(shù)百萬人同時(shí)發(fā)瘋。而說服大師*善于做的，就是拿著火焰噴射器點(diǎn)燃木頭棍子，令所有人大吃一驚。 根據(jù)我多年的催眠師經(jīng)驗(yàn)，我知道說服大師的說服技巧會(huì)引發(fā)大規(guī)模的認(rèn)知失調(diào) (cognitive dissonance) 和確認(rèn)偏誤。對(duì)于這兩個(gè)術(shù)語，我會(huì)先簡(jiǎn)要介紹其定義，之后還會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹。認(rèn)知失調(diào)和確認(rèn)偏誤可以說是尋求啟蒙*重要的兩個(gè)概念。 ● 認(rèn)知失調(diào)是一種心理狀態(tài) ， 在這種心理狀態(tài)下 ， 人們會(huì)尋找借口 ， 將自身的行為與想法 、 信念不一致的地方合理化 。 舉例來說，假如你自認(rèn)為很聰明，但又發(fā)現(xiàn)自己在做一件明顯很愚蠢的事情，那么你自然而然地會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，認(rèn)為自己這么做其實(shí)有充分的理由。又或者，你一直自認(rèn)為很誠實(shí)，但當(dāng)你意識(shí)到自己在做一些不誠實(shí)的事情時(shí)，你的大腦也會(huì)立即產(chǎn)生錯(cuò)覺，繼而合理化自己的言行不一的行為。雖然認(rèn)知失調(diào)在所有正常人身上都很常見，但我們始終相信，它只出現(xiàn)在其他人身上。 ● 確認(rèn)偏誤指的是 ， 人們往往傾向于認(rèn)為 ， 所有的證據(jù)都支持自己的信念 ， 即使這些 “ 證據(jù) ” 只是巧合也一樣 。 這是另一種我們認(rèn)為只會(huì)發(fā)生在其他人身上的常見現(xiàn)象 。 我曾公開進(jìn)行過許多預(yù)測(cè)，其中有許多預(yù)測(cè)不怎么準(zhǔn)確，有些是異想天開、一廂情愿的想法，還有一些則是基于有限數(shù)據(jù)所做的一般性猜測(cè)。但我對(duì)“說服大師”的預(yù)測(cè)通常都是準(zhǔn)確的，在我看來，說服大師相當(dāng)罕見。 在投資領(lǐng)域，我曾預(yù)測(cè)說服大師喬布斯會(huì)將蘋果公司變成世界巨頭，并因此小賺了一筆。此外，我曾持有伯克希爾·哈撒韋公司的股票，得益于說服大師巴菲特和查理·芒格，我同樣獲得了可觀的利益。總之，這一招“觀人術(shù)”很有用。 我還想提醒大家一件事：如果一家上市公司的首席執(zhí)行官經(jīng)常被人認(rèn)為擁有“扭曲現(xiàn)實(shí)的能量場(chǎng)”，就像喬布斯那樣，那么不妨對(duì)這家公司多留個(gè)心眼。這是說服大師的一種標(biāo)志。 本書內(nèi)容主要包含三大主題。首先談?wù)撊祟惔竽X在感知現(xiàn)實(shí)上存在的局限性；然后介紹一些說服課程；對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)有了一定的了解后，接下來就是如何利用說服術(shù)。 請(qǐng)記住，本書的主題是說服術(shù)。我希望本書能解放大家的思想，讓大家享受一趟思想之旅。
以大制勝 作者簡(jiǎn)介
斯科特·亞當(dāng)斯（Scott Adams） ●知名系列企業(yè)管理漫畫 《呆伯特》的作者，該系列漫畫是過去 25 年來熱門、發(fā)行量大的連環(huán)漫畫集之一。亞當(dāng)斯是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表漫畫創(chuàng)作的頭一人，他自 1995 年起就成為一位全職漫畫家。在此之前，他曾在數(shù)家大型企業(yè)工作 16 年，而這 16 年的上班生涯正是他創(chuàng)造呆伯特的原動(dòng)力。他已出版了多部暢銷作品，包括 《呆伯特法則》 《呆伯特職場(chǎng)定律》 等。 ●《新聞周刊》 稱亞當(dāng)斯是互聯(lián)網(wǎng)上有趣、具影響力的人物之一。管理大師邁克 · 哈默稱亞當(dāng)斯是 “ 20 世紀(jì)杰出的商業(yè)思想家和觀察家”，并認(rèn)為“一幅呆伯特漫畫所包含的真理，比商學(xué)院里一整書架的個(gè)案分析還要多”。
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