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商務(wù)談判 第2版 版權(quán)信息
- ISBN：9787111535171
- 條形碼：9787111535171 ; 978-7-111-53517-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
商務(wù)談判 第2版 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書在編寫過(guò)程中根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)，以闡明基礎(chǔ)理論為編寫宗旨，注重理論和實(shí)用相結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用性技能為主要指導(dǎo)思想，在對(duì)基礎(chǔ)理論進(jìn)行闡述的基礎(chǔ)上，增加了很多實(shí)際案例，讓學(xué)生在閱讀案例的輕松氛圍中去理解基本理論。本書語(yǔ)言通俗易懂，選材實(shí)用生動(dòng)，可讀性強(qiáng)。在結(jié)構(gòu)安排上，按本章要點(diǎn)、導(dǎo)入案例、正文、思考題、案例分析討論為序，循序漸進(jìn)，由淺入深，以達(dá)到引人入勝、首尾呼應(yīng)、引發(fā)思考和樂(lè)于實(shí)踐的目的，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的積極性和自覺(jué)性，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。本書共分十一章，主要內(nèi)容包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的類型和內(nèi)容、商務(wù)談判的心理研究、商務(wù)談判的策略、商務(wù)談判的準(zhǔn)備、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的磋商、商務(wù)談判的結(jié)束與合同的簽訂、商務(wù)談判的技巧、商務(wù)談判的禮儀、商務(wù)談判的風(fēng)格等。本書可作為高等院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教材，也可作為從事商務(wù)談判活動(dòng)人員的參考用書。
商務(wù)談判 第2版 目錄
前言
**章商務(wù)談判概述
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)談判和商務(wù)談判
第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)與原則
第三節(jié)商務(wù)談判的功能和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
第四節(jié)商務(wù)談判方式的選擇
思考題
案例分析討論
第二章商務(wù)談判的類型和內(nèi)容
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)商務(wù)談判的類型
第二節(jié)商務(wù)談判的內(nèi)容
思考題
案例分析討論
第三章商務(wù)談判的心理研究
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)需要層次理論
第二節(jié)需要層次理論與商務(wù)談判
第三節(jié)商務(wù)談判中的心理挫折
第四節(jié)商務(wù)談判應(yīng)具備的心理素質(zhì)
思考題
案例分析討論
第四章商務(wù)談判的策略
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)商務(wù)談判策略的生成
第二節(jié)商務(wù)談判的預(yù)防性策略
第三節(jié)商務(wù)談判的處理性策略
第四節(jié)商務(wù)談判的綜合性策略
思考題
案例分析討論
商 務(wù) 談 判目錄第五章商務(wù)談判的準(zhǔn)備
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備
第二節(jié)信息的收集與整理
第三節(jié)制訂商務(wù)談判計(jì)劃
第四節(jié)商務(wù)談判物質(zhì)條件的準(zhǔn)備
思考題
案例分析討論
第六章商務(wù)談判的開局
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)營(yíng)造良好的談判氣氛
第二節(jié)明確開局目標(biāo)
第三節(jié)掌握開局的策略
思考題
案例分析討論
第七章商務(wù)談判的磋商
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)摸底階段
第二節(jié)合理報(bào)價(jià)階段
第三節(jié)磋商過(guò)程的策略
第四節(jié)讓步
第五節(jié)僵局的處理
思考題
案例分析討論
第八章商務(wù)談判的結(jié)束與合同的簽訂
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)商務(wù)談判結(jié)束時(shí)機(jī)的準(zhǔn)備
第二節(jié)談判終結(jié)
第三節(jié)合同的訂立
思考題
案例分析討論
第九章商務(wù)談判的技巧
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧
第二節(jié)優(yōu)勢(shì)談判技巧
第三節(jié)劣勢(shì)談判技巧
第四節(jié)均勢(shì)談判技巧
思考題
案例分析討論
第十章商務(wù)談判的禮儀
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)商務(wù)談判禮儀概述
第二節(jié)商務(wù)談判的準(zhǔn)備禮儀
第三節(jié)商務(wù)談判過(guò)程中的禮儀
第四節(jié)其他商務(wù)談判相關(guān)活動(dòng)的禮儀
思考題
案例分析討論
第十一章商務(wù)談判的風(fēng)格
本章要點(diǎn)
導(dǎo)入案例
**節(jié)亞洲商人的談判風(fēng)格
第二節(jié)歐洲商人的談判風(fēng)格
第三節(jié)美洲商人的談判風(fēng)格
思考題
案例分析討論
參考文獻(xiàn)
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