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《潛意識:控制你行為的秘密》(《時間簡史》(普及版)、《大設(shè)計》作者傾情獻(xiàn)作,史蒂芬·霍金推薦) 版權(quán)信息
- ISBN：9787515314921
- 條形碼：9787515314921 ; 978-7-5153-1492-1
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
《潛意識:控制你行為的秘密》(《時間簡史》(普及版)、《大設(shè)計》作者傾情獻(xiàn)作,史蒂芬·霍金推薦) 本書特色
★繼《時間簡史》（普及版）、《大設(shè)計》之后暢銷書作家列納德·蒙洛迪諾又一力作！ ★物理學(xué)家史蒂芬·霍金力薦此書！ ★潛意識與意識的對撞，顛覆你對自己的認(rèn)知，賦予你控制和看穿他人的力量! 市面上許多通俗心理學(xué)書籍只是神秘化或者虛化“潛意識”的概念，本書與它們完全不同——從科學(xué)的角度探討什么是真正的“潛意識”，以及潛意識是如何影響并控制人的行為的。 豐富而有趣的實例是本書一大亮點，你將會看到： 吸引男女結(jié)合的可能不是長相、氣質(zhì)、家境或是肱二頭肌的大小，而是對方的姓氏； 人們購買洗滌劑可能僅僅因為外包裝的顏色； 人們?yōu)槭裁锤鼉A向可口可樂而不是百事可樂； 你可能會因為股票的名稱而選擇購買股票； 為什么搭訕時輕輕碰一下對方會增加成功幾率； 人們選奧巴馬當(dāng)總統(tǒng)，可能是因為他的聲音； 為什么篤定的受害人在指認(rèn)強奸犯時依然會出錯； 公益廣告可能反而會增加人們的不文明行為 ……
《潛意識:控制你行為的秘密》(《時間簡史》(普及版)、《大設(shè)計》作者傾情獻(xiàn)作,史蒂芬·霍金推薦) 內(nèi)容簡介
我們常常認(rèn)為我們所做的一切，都基于一個很好的理由。但是，我們從未考慮的是，實際上每一個選擇、每一個行為背后都有一股未知的力量在影響著我們。與霍金合著《時間簡史》（普及版）和《大設(shè)計》的知名物理學(xué)家蒙洛迪諾，將為我們開啟一段潛意識探秘之旅。這是一場關(guān)于潛意識的心理學(xué)盛宴，一部真正的集大成之作，讓你在作者幽默的語言及大量的心理學(xué)實驗與故事中揭開行為背后的秘密。這本書能夠幫助你發(fā)現(xiàn)潛意識的積極作用，告訴你該如何與朋友、陌生人、配偶、同事、老板互動。《潛意識》必將徹底顛覆你認(rèn)識自己的方式！
《潛意識:控制你行為的秘密》(《時間簡史》(普及版)、《大設(shè)計》作者傾情獻(xiàn)作,史蒂芬·霍金推薦) 目錄
序言
第1章 新潛意識
看不見的推手
潛意識≠通俗心理學(xué)
姓名決定你愛誰
可樂悖論
念名字選股票？
第2章 思維的兩列火車
潛意識主宰著你的精神活動
看得見的“盲人”
T少校的盲視病例
直覺可能更靠譜
神奇的“腦補”現(xiàn)象
第3章 記憶與遺忘
戳穿“人肉錄音機”
記憶為什么會扭曲
記憶達(dá)人的煩惱
大腦是如何偽造生成一份“記憶”的
記憶為什么會變得不靠譜
拯救沉沒的記憶
第4章 社交中的潛意識
提升你的社交智商
催產(chǎn)素的秘密
如何讓對方不自覺說Yes
解剖你的大腦
第5章 潛意識讀人術(shù)
潛意識暗示的力量
為什么說蒙娜麗莎沒有真正在笑
泄露你身份的小動作
神奇的非語言交流
第6章 以貌取人
聲音低沉的男人更受歡迎
聲音也能改變仕途
神奇的觸碰效應(yīng)
為什么容貌會改變大選結(jié)局
外貌到底有多重要
第7章 物以類聚 人以群分
種族歧視根深蒂固
偏見是如何產(chǎn)生的
做到客觀公平到底有多難
如何消除潛意識偏見
第8章 內(nèi)群體和外群體
我們?yōu)槭裁锤珢圩约喝?
不公益的公益廣告
盲目的歸屬感
第9章 感覺
安慰劑效應(yīng)
“情緒錯覺”的圈套
感覺是潛意識替你做出的選擇
第10章 自我
為什么你會自我感覺良好
是什么讓你做出非理性選擇
潛意識賦予我們的力量
展開全部
《潛意識:控制你行為的秘密》(《時間簡史》(普及版)、《大設(shè)計》作者傾情獻(xiàn)作,史蒂芬·霍金推薦) 節(jié)選
念名字選股票？ 如果你在考慮是否投資一只股票，那么在決定買進(jìn)之前肯定會考察行業(yè)動向、經(jīng)濟(jì)趨勢，以及這個公司財務(wù)方面的細(xì)節(jié)。在任何一個理性思考的人心中，公司的名字是不是容易念出來估計不是一個很重要的衡量指標(biāo)。如果你讓公司名字的發(fā)音影響了你的投資決定，你家人肯定認(rèn)為你神智不清。你可能還是存有疑問，雖然信息的流暢度可能會影響人們對一道日本料理的制作難度的評估，但是流暢度真的會影響到投資這么重要的決定嗎？名字順口的公司真的比那些不順口的公司表現(xiàn)得更好嗎？ 為了證明精明的華爾街投資者是否會歧視名字讀起來拗口的公司，研究者們搜集了真實的IPO數(shù)據(jù)。正如后文表格所示，投資者們確實更愿意投資那些名字或者是代碼符號更順口的公司（為了防止“流暢度效應(yīng)”同樣也適用于書和作者，請注意我的名字是多么的好發(fā)音：Ma-lah-di-nov蒙-洛-迪-諾）。 研究者們還找到了其他影響股票表現(xiàn)的因素，可能與金融無關(guān)但是與人類心理有關(guān)，比如——陽光。心理學(xué)家們很久以前就得知陽光對人類的行為有正面的影響。舉個例子來說，研究者對一個購物中心餐廳的服務(wù)員進(jìn)行了實驗，在隨意挑選的13天里記錄下他們收到的小費以及當(dāng)天的天氣情況。顧客們可能并不知道天氣對他們所造成的影響，但是當(dāng)外面陽光滿地的時候，他們在給小費的時候明顯會更大方。 那么這種驅(qū)使顧客們給更多小費的現(xiàn)象，會不會同樣應(yīng)用在那些精明的交易員身上呢？再一次，這個猜想是可以被驗證的。當(dāng)然，華爾街的交易大部分都是由遠(yuǎn)在紐約之外的人操控的，但是，雖然投資者們來自全國各地，紐約城內(nèi)交易代理商的交易模式實際上對整個紐交所股票表現(xiàn)都有著重大的影響。舉例來說，至少在2007年到2008年的世界金融危機之前，華爾街交易中很大一部分都是自營交易（大公司在用自己的資本做交易），所以，很多資金交易都是由那些有機會知道紐約今天是否陽光高照——也就是，住在紐約城里的那些人所操控的。于是，馬薩諸塞大學(xué)的金融系教授決定找出紐約天氣與華爾街股票指數(shù)之間的變化關(guān)系。通過對1927年到1990年之間的數(shù)據(jù)分析，他發(fā)現(xiàn)艷陽高照和陰云滿布的天氣都會影響到股票價格。 在關(guān)于陽光的研究里，如果說股票價格和天氣之間的關(guān)聯(lián)只是一個巧合的話，那么在其他城市的股票交易數(shù)據(jù)里，我們可能就找不到類似的關(guān)聯(lián)了。實際上，另外一些研究者們重復(fù)了這個早期研究——他們研究了26個國家在1982年到1997年之間股票市場的指數(shù)。研究肯定了這種關(guān)聯(lián)，根據(jù)統(tǒng)計，如果有一年只有完美的艷陽天，那么紐交所股票交易的市場收益率的平均值在24.8%，而當(dāng)一年中幾乎都是陰云滿布的天氣時，這個平均值只有8.7%（遺憾的是，研究者們指出，用這項發(fā)現(xiàn)來賺錢是不可能的事情，天氣變化太過迅速，頻繁買進(jìn)賣出的手續(xù)費輕而易舉地就低效了你在交易中獲得的利潤）。 我們都會做出個人、財務(wù)和工作方面的決定，我們在做出這些決定的時候都自信已經(jīng)權(quán)衡了所有重要的、有影響力的因素，而且深知是怎樣得出Z后的結(jié)論的。但是我們只能控制有意識的思考，所以信息是不全面的。我們對于自己、目標(biāo)、社會的看法，都像是一個遺失了大半的拼圖，我們用猜測來填補這些空白，但是真相遠(yuǎn)比我們所理解的更為復(fù)雜，也比我們用有意識的、理智的思維所計算出的結(jié)果更為精妙。 我們感知周圍環(huán)境，回憶過往的經(jīng)歷，做出判斷，對事件做出回應(yīng)——在這些所有的嘗試?yán)铮覀兌急徊蛔灾囊蛩厮绊懼Ｔ谙挛闹校?dāng)我講述大腦潛意識的不同方面時，我們會見證更多的例子，會看到人類的大腦是怎么樣通過兩個平行的層面來處理信息的，我們會開始領(lǐng)悟到潛意識的力量。真相就是，我們的潛意識是充滿活力的、有目的性的、獨立的，或許它看不見摸不著，但是它的作用卻不可小覷——因為它塑造了我們的思維感受，以及回應(yīng)整個世界的方式。 神奇的觸碰效應(yīng) 在讀高中的時候，有好幾次，我鼓起了全身勇氣去接近一個女孩，想和她約會。現(xiàn)在回想起來，那段經(jīng)歷就像是我一直在出多項選擇題，而她只是回答“以上都不是”。隨后，我明白了一個道理，一個業(yè)余時間讀非歐幾里得幾何學(xué)的男生是不太有可能成為“校園明星”的。有一天，當(dāng)我在圖書館找一本數(shù)學(xué)書時，誤打誤撞地找到了一本書——《怎樣和女孩約會》。我之前從不知道居然還有人寫過這方面的指導(dǎo)書，書里真的充滿實用的技巧嗎？ 書中強調(diào)說，如果女孩和你不是非常熟悉——對我來說，我們學(xué)校所有女孩都是如此——那么你和她約會的可能性就很小，所以，如果你被拒絕了，不要介意。也就是說，你應(yīng)該直接無視可能拒絕你的女孩的龐大數(shù)量，而要不停地邀請她們，因為雖然機會不大，但是概率法則注定終有一天你會時來運轉(zhuǎn)。由于概率法則很是我的菜，所以我相信堅持不懈是一種很好的人生哲學(xué)。我聽從了那本書的建議，當(dāng)然，不能說我取得了輝煌的成果，但是幾十年后，我驚訝地發(fā)現(xiàn)一群法國研究者如那本書所說地做了實驗，以嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的態(tài)度，得出了驚人的數(shù)據(jù)。更重要的是，他們發(fā)現(xiàn)了一個能夠提高我約會成功幾率的方法。 法國文化有許多值得贊美之處，而且多數(shù)都與美食、美酒和羅曼蒂克有關(guān)。就羅曼蒂克而言，法國人被認(rèn)為尤為擅長，而且，就在上文中提到的實驗中，他們居然試圖把它變成一種科學(xué)。場景坐落于法國西部布列塔尼半島大西洋海岸邊瓦訥市的人行道上，六月明媚的陽光傾灑而下，三個年輕英俊的法國男人隨機找年輕的獨行女士搭訕。他們共接近了240位女性，對每個女性說的都是同樣的話：“嗨，我叫安東尼，我只是想說你今天真的很漂亮。我下午馬上就要去上班了，所以你介意把電話號碼給我嗎？稍后我會給你打電話的，咱倆可以出去喝一杯什么的。”如果該女士拒絕了他，他會說：“真糟糕，我今天運氣不佳。祝你心情愉快！”隨后，他會去尋找下一位女士。如果女士給了他號碼，他會告訴她這次搭訕完全是以科學(xué)之名，多數(shù)女性都會一笑了之。這個實驗的關(guān)鍵是：他們搭訕的女性中，有一半的女性會被他們輕輕地碰一下手臂，而另一半女性則沒有被觸碰。 研究人員感興趣的是，男人會不會因為這一下碰觸而提高成功的幾率？碰觸作為一種社交暗示，到底有多重要？在這一整天中，三個男人共得到30多個電話號碼。當(dāng)他們不觸碰女士時，他們的成功率是一成，當(dāng)他們稍稍觸碰一下時，成功率增加到兩成，這一秒鐘的輕輕觸碰就讓他們的受歡迎程度翻了一番。那為什么被碰了一下的女士就更容易答應(yīng)去約會呢？事實是，在潛意識層面，觸碰看起來有愛護(hù)和感情維系的意味。 不像非歐幾里得幾何學(xué)，這個觸摸實驗大有實用之處，比如說，在一個有8個侍者參與的實驗中，侍者們在某些客人用餐快結(jié)束時，一邊問候他們“晚餐怎么樣”，一邊輕觸一下他們的手臂。結(jié)果，侍者從他們沒有碰觸過的客人那里得到了平均占餐費14.5%的小費，而從他們觸碰過的客人那里得到的小費占餐費的比率為17.5%。另一項研究證明在酒吧給小費也是同樣道理，60%的客人會在被觸碰后點侍者推薦的每日精選菜品，而沒有被觸碰的顧客只有40%的人會聽從侍者的建議。觸碰效應(yīng)還在許多場合被證明有效：在夜店邀請單身女性跳舞，邀請人們在請愿書上簽字，鼓勵大學(xué)生克服尷尬在黑板上當(dāng)眾演算，在商場里邀請匆忙經(jīng)過的人們花10分鐘填寫調(diào)查問卷，在超市里顧客試吃后鼓勵他們購買產(chǎn)品。 你可能對這一切充滿了懷疑，畢竟，有些人在被陌生人觸碰的時候會退縮，有可能在以上我提到的實驗中，受試者也會退縮，但是積極回應(yīng)的人的數(shù)量比他們的數(shù)量要多得多。想想這只是輕輕地碰一下，而不是撫摸或拉扯。事實上，當(dāng)被碰觸的人隨后被告知實驗詳情時，通常只有三分之一的人真正感覺到自己被碰了一下。 可能有人會問，喜歡輕輕碰別人一下的人更容易成功嗎？至于時不時輕撫下屬腦袋的老板會不會更順利地經(jīng)營公司，我們不得而知，但是伯克利大學(xué)一組研究員在2010年的一項研究顯示，輕拍一下隊友的腦袋表示祝賀的行為是一種很好的團(tuán)隊互動方式。這些研究員們研究了籃球運動，因為這項運動既要求親密無間的團(tuán)隊合作，又有復(fù)雜的碰觸動作。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個球隊成員之間頂拳、擊掌、撞胸、撞肩、胸口一擊、安慰般地拍拍頭、腰間擊掌、雙手擊掌、半擁抱和團(tuán)隊擠作一團(tuán)慶祝的次數(shù)與球隊成員相互配合的默契有很大關(guān)聯(lián)，比如傳球給沒有被嚴(yán)密防守的隊友的默契、掩護(hù)隊友并讓其逃脫對方的緊密防守的默契、放棄自己表現(xiàn)的機會和隊友聯(lián)手得分的默契等。球員之間的接觸越多，球隊就越默契，贏球的機會就越大。 ……
《潛意識:控制你行為的秘密》(《時間簡史》(普及版)、《大設(shè)計》作者傾情獻(xiàn)作,史蒂芬·霍金推薦) 作者簡介
大家好，我叫列納德·蒙洛迪諾（Leonard Mlodinow）。27歲時我獲得了伯克利理論物理學(xué)博士學(xué)位，畢業(yè)后我在加州理工學(xué)院（就是《生活大爆炸》里那群呆子所在的地方）做研究。 31歲時，我中了好萊塢的毒，裸辭后帶著自己寫的一個劇本和6000美金只身來到洛杉機。6個月后，終于將劇本賣了出去，身上只剩110美元。接下來的幾年，我為許多電視劇寫過劇本，包括Hunter、Macgyver、Star Trek（星際迷航）、Night Court……還有一些根本不想提的，我的潛意識已經(jīng)讓我把它們都忘了！ 2005年，我回到加州理工繼續(xù)教書。這是令我很驕傲的一段時光：我與老友霍金一同工作，合著了《時間簡史》（普及版）。與霍金一起工作是無比令人鼓舞的，不是因為他的名氣，而是由于他的勇氣和毅力。雖然與霍金的交流緩慢而費力，但我們樂此不疲，在2010年我們再次合著了暢銷書《大設(shè)計》。 好了，你們已經(jīng)知道的太多了。Z后，請記住我的名字（其實是很好記的），蒙-洛-迪-諾，多念幾遍就順了。
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