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出圈兒:從被看見到拒絕不了 版權信息
- ISBN：9787313256836
- 條形碼：9787313256836 ; 978-7-313-25683-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
出圈兒:從被看見到拒絕不了 本書特色
★作者為世界*名的品牌專家，此書堪稱業界內的經典之作，入選《紐約時報》《華盛頓郵報》《邁阿密先驅報》暢銷書單，授權12國語言，百余萬讀者收益，更有世界500強企業數千位高管愛不釋手！ ★寶馬、勞力士、星巴克、微軟等*名品牌的企業內訓教材，思科公司全球上市計劃總監卡琳·斯科特、聯邦規劃總裁喬·伯茨、暢銷書《紫牛》作者賽斯·高汀、暢銷書《追求卓越》作者湯姆·彼得斯等誠摯推薦本書！ ★一本書帶你看透“出圈兒”的本質，教你如何在后流量時代，找準定位，鎖定目標用戶，抓住人心，快速“出圈兒”！ ★四大板塊由表及里、層層遞進，鞭辟入里地剖析了“迷戀”這一可以影響人類本能的積極力量，引導大家從選擇適合自己（或品牌、產品等）調性的迷戀優勢開始，一步步打造專屬自己的“出圈兒”公式！ ★自媒體up主、MCN公司從業者、淘寶店主、明星及經紀人、廣告策劃、產品經理……都用得上的快速“出圈兒”指南，讓你在短時間內從人群中脫穎而出，吸引更多的人成為你的粉絲！
出圈兒:從被看見到拒絕不了 內容簡介
在全域營銷的時代，能否“出圈兒”似乎成為評價一個人、一個品牌、一個產品甚至一個“梗”火不火的很好標準。“出圈兒”的本質就是形成一個迷戀系統，把外部的人自外向內地吸引進來。 在本書中，作者通過營銷學、心理學、行為學等專業視角，對迷戀產生的原因進行解析，并引導大家結合制造迷戀的優勢和策略，量身打造專屬自己的迷戀系統，以使個人、品牌、產品、信息和服務快速“出圈兒”！ 本書為營銷、運營、品牌公關等領域的從業者提供一套可以快速“出圈兒”的策略，具有一定的參考價值和借鑒意義。
出圈兒:從被看見到拒絕不了 目錄
導讀 迷戀魔法的起源/ 001
**部分 出圈兒的關鍵：能否制造迷戀
迷戀的咒語 走進實驗室/ 012
迷戀的生物學原理 為何你的大腦被設計為迷戀模式/ 026
金魚的注意力 為何故技在注意力僅能持續九秒的世界里無法重演/ 032
滄海一粟還是蓋世無雙 能否制造“迷戀”的成敗由誰定/ 040
你足夠迷人了嗎 所有品牌塑造，包括個人品牌塑造，如何追溯到我們長毛的祖先/ 046
你制造迷戀的首要優勢 如何發現你的迷人之處/ 055
第二部分 七個迷戀優勢：如何制造不可抗拒的吸引力
神奇的不是東西，而是迷戀的觸發器 吸引背后的機制/ 060
是什么期待在引誘著我們 創新：創意的語言/ 064
讓平庸變得感性 激情：關系的語言/ 075
為什么我們會關注那些控制我們的人和事 權力：自信的語言/ 086
為什么我們糾結于等級與敬意 聲望：卓越的語言/ 097
為什么我們只忠誠于可靠的選擇 信任：穩定的語言/ 111
為什么我們被未解之謎吸引 神秘：傾聽的語言/ 124
為什么我們在消極后果的威脅下行動 界限：細節的語言/ 140
第三部分 出圈兒的出擊計劃
策略帶來的旋風品牌效應/ 156
設計你的個性化策略/ 162
創新 如何制造迷戀/ 167
激情 如何制造迷戀/ 176
權力 如何制造迷戀/ 184
聲望 如何制造迷戀/ 192
信任 如何制造迷戀/ 199
神秘 如何制造迷戀/ 207
界限 如何制造迷戀/ 216
靈活運用多種策略/ 224
第四部分 動員你的團隊一起出圈兒：五步行動計劃
便宜、快速、優質：任選兩者/ 230
品牌的迷戀系統/ 234
后記 迷戀的黑魔法/ 247
附錄A：關于迷戀的凱爾頓研究/ 259
附錄B：快速了解關于優勢的事實/ 266
附錄C：形容詞/ 269
附錄D：名詞/ 274
詞匯表/ 275
展開全部
出圈兒:從被看見到拒絕不了 節選
策略帶來的旋風品牌效應 價值10 萬美元的一秒鐘 人聲鼎沸，彼此尖叫。各為其主，吵吵鬧鬧。情緒熱烈，幾近沸騰。這是什么地方？不是叛亂，不是拳擊比賽，而是超級碗橄欖球賽派對。 歡迎來到廣告主的終極賽場。 一年有365 天的時間，電視廣告對觀眾來說，僅僅是去拿個三明治或上個洗手間的時間。而在超級碗比賽當天，有三十秒的黃金時間，品牌可以抓住機會奪取全美國人的眼球和錢包。那短暫的時刻，不管 觀眾生活在哪兒、信仰如何，都關注著同一盛況。 在那寶貴的吸睛時刻，廣告主每秒鐘要支付10 萬美元。而那還可能是個優惠價格。有研究表明，單是一條超級碗比賽的廣告，就比250條其他廣告更能提升銷售額。 超級碗廣告可為廣告主帶來更多現金收入，也可以開創新趨勢，改變人們的觀念。廣告公司可能花一整年的時間來創作各種超級碗廣告的點子，*后才濃縮成一條廣告。然而不是所有的超級碗廣告都同樣有效。有的廣告能俘獲數千百萬觀眾的心，但是也有廣告絲毫不會引起關注，廣告主的投資就打了水漂（有的廣告讓觀眾不耐煩，就像視覺垃圾一樣）。到底其中區別何在？ 大部分觀眾收看超級碗看的是橄欖球比賽，而我則相反。我研究超級碗廣告，其次就是看《今天》新聞脫口秀中的精彩得分提要。 *吸引人者勝出 在注意力分散和競爭激烈的環境中，*吸引人者勝出。這也同樣適用于喧鬧的超級碗橄欖球賽派對，適用于戶外廣告和條幅廣告，適用于你和你的品牌的每一次傳播。 為了理解某些信息如何取得成功，其他信息為何失敗，我們一起來看幾個策略。 策略：打出組合拳 你的品牌優勢讓品牌有了特色，但是如果你的信息需要更加與眾不同呢？當你的新業務需要與對手區分開來？沒有清晰的路線指引，你可能會兜圈子，灰心喪氣，甚至*終放棄。這時我們就需要策略的指引。 策略是指巧妙地利用優勢以達到特定結果，接觸到目標受眾，解決特定問題。策略與你的品牌優勢以獨特、可預測的方式結合起來。 獲勝的七種方法 對于超級碗廣告主來說，*大的錯誤莫過于稀釋信息，使廣告毫無特色。在超級碗廣告中，正如橄欖球比賽本身，謹慎行事很難獲得成功。 而運用策略卻能使超級碗廣告更有可能脫穎而出，深入人心。七種適用于超級碗廣告、能夠吸引客戶的策略有： 創新：當品牌迫切需要取得突破時，就值得進行冒險。不管是出于幽默還是讓人震驚的價值，超級碗觀眾總是愿意談論那些出乎意料的事件。談論動物和跳舞寶寶就能說明一切。有些廣告主甚至在超級碗開播前就上線了條幅廣告，因為當我們更早看到時，引發的討論會自然地吸引我們。 激情：小狗、北極熊和嬰兒可以激發我們內心*柔軟的情感。 權力：或許1984 年超級碗播出的廣告是歷史上*成功的廣告。蘋果公司（Apple）借此給了競爭對手重重一擊。如果你還沒看過那條廣告，一定要看一下。 聲望：精彩的視覺效果和明星的露面可以提升品牌在觀眾眼中的價值。 信任：簡單、熟悉的觀點可以快速獲得觀眾的認可。比如，你已經知道了百威克萊茲代爾馬的長相，當你在電視上見到時，即便在酒吧那樣喧鬧的地方，你聽不見廣告的聲音，但還是能理解畫面的含義。 神秘：隨著社交媒體的發展，廣告主可以使用預熱廣告和連續冒險片來激發觀眾的好奇心，把觀眾從家里的客廳拉到互聯網上，在比賽結束后仍然保持關注和參與度。 界限：雜亂的想象和炫目的特效，并不見得比一個簡單的細節給人印象更加深刻。比如，瑪斯特鎖（Master Lock）很多年前只播出過一次廣告。客戶依然清晰記得廣告中的場景，一顆子彈擊穿了鐵鎖，但是鎖頭依然紋絲不動。 何時使用策略 策略可以在觀眾需要更具體、更高水平的信息時，幫你定制你的品牌形象。策略幫助你更快地建立客戶關系，使你的信息更加相關、更有意義、更加充滿生機。 在以下情況中使用策略： ·有一個轉瞬即逝的銷售機會。你既想忠實于自己的品牌，又想符合預期的個性化需求。 ·你想激發具體的行動，以新鮮的視角傳遞你的市場信息。 ·你在擴展新的業務類別，需要使用新的傳播方式。 通過運用策略，品牌可以精心打磨信息，即便在競爭*激烈的環境中也能脫穎而出。 策略使你能明確、有效地運用市場信息。策略使你能定制表達內容，同時還保持表達方式的一貫性。后文的插圖里每一種優勢和策略的組合里都有三個形容詞，對此要特別注意。這些形容詞便是推動具體信息發揮作用的戰略所在。 策略和優勢搭配使用 策略應使品牌優勢更加凸顯。策略和優勢搭配使用，這兩種傳播方式就可以創造出更加引人注目的信息。 如果你的品牌優勢是信任，那么你就以一貫性來樹立聲譽。而信任*終會變得乏味和不再出人意料。如果裝飾一點界限進去呢？你的信息就更能增加觀眾的迫切性，并立即采取行動，更刺激才更有意思。 如果你加上一點激情進去，你的信息就會吸引觀眾走得更近，并參與進來。 如果你使用聲望策略，則會提升你的地位和等級。注意要掌握好分寸，不要變得孤傲冷淡，難以企及，那樣的話你的目標觀眾就會對你的信息感到不舒服。 神秘策略則會讓人好奇發問，想要進一步了解，并分享給別人。激發觀眾的好奇心使你的信息不至落入俗套，保持地位。 權力策略適合你嗎？這是公司*喜歡的策略，因為權力就代表領導力。但是富含權力的信息有一定的風險，會讓觀眾感到過于公司化，有點自我膨脹，甚至過于嚴肅，不接地氣。為了別把觀眾嚇跑，在你的信息中僅僅加上一點權力即可，注意保持溫度和親和力。 如果你的信息使人感到陳腐和呆板，不妨考慮創新策略，可以激發觀眾新的思想和行為。這種熱情的氛圍可以使人們感受到你的信息煥然一新，而不是故步自封，老調重彈。 我會教給你幾個簡單的公式，來起草你想要和需要的信息，而且可以吸引你的目標客戶——無論你是在推廣眾星云集的奧斯卡晚會，還是在銷售鉛筆和曲別針等用品。 出圈兒公式：優勢+ 策略= 你的專有信息
出圈兒:從被看見到拒絕不了 作者簡介
作者： [美]莎莉·霍格斯黑德 Sally Hogshead 霍格斯黑德在二十歲出頭就躋身廣告行業*尖人物之列，為耐克、勞力士和可口可樂等品牌制作廣告。她幾乎包攬了所有重大國際廣告獎項，成為美國獲獎最多的廣告文案撰稿人之一。她的廣告作品更是被懸掛在史密森尼美國歷史博物館中。 她所創建的“迷戀的科學”是包括數十家世界五百強企業，如寶馬、勞力士、星巴克、微軟等在內的數百家企業上千位高管所推崇的模式方法。
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