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渠道管理:微課版 版權(quán)信息
- ISBN：9787568530293
- 條形碼：9787568530293 ; 978-7-5685-3029-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道管理:微課版 內(nèi)容簡介
本教材共4篇9章：渠道認(rèn)知（渠道概述、渠道戰(zhàn)略模式）；渠道建設(shè)（渠道設(shè)計、渠道成員選擇）；渠道管理（渠道激勵、渠道控制、渠道沖突、渠道維護(hù)）；渠道創(chuàng)新（渠道評估與創(chuàng)新）。渠道管理屬于營銷專業(yè)的深化拓展課程，是整體營銷理論體系的重要組成部分。 現(xiàn)有的渠道管理教材大多借鑒美國學(xué)者的渠道管理理論和經(jīng)驗，缺乏可讀性和實用性，不能解決渠道管理的本土化應(yīng)用問題。本教材以企業(yè)渠道管理的實際工作過程為邏輯展開，特別注重渠道理論的創(chuàng)新性、方法以及策略的可操作性，注重理論與實踐的貼近，注重方法、策略向管理技能的轉(zhuǎn)變。
渠道管理:微課版 目錄
**篇 渠道認(rèn)知
**章 渠道概述
**節(jié) 渠道的內(nèi)涵界定
第二節(jié) 渠道的功能與特點
第三節(jié) 渠道的地位與作用
第四節(jié) 渠道管理領(lǐng)域的新變化
第二章 渠道戰(zhàn)略模式
節(jié) 三種典型的分銷戰(zhàn)略
第二節(jié) 傳統(tǒng)渠道模式
第三節(jié) 新興渠道模式
第四節(jié) 其他無店鋪渠道模式
第二篇 渠道建設(shè)
第三章 渠道設(shè)計
節(jié) 渠道設(shè)計的內(nèi)涵與內(nèi)容
第二節(jié) 渠道設(shè)計的原則與目標(biāo)
第三節(jié) 渠道設(shè)計的影響因素
第四節(jié) 渠道設(shè)計的過程與方法
第四章 渠道成員選擇
節(jié) 渠道成員選擇的原則
第二節(jié) 渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 渠道成員選擇的方法
第四節(jié) 渠道成員資信管理
第三篇 渠道管理
第五章 渠道激勵
節(jié) 激勵與渠道激勵
第二節(jié) 渠道激勵的內(nèi)容與形式
第三節(jié) 渠道激勵的原則與方法
第四節(jié) 返利與渠道促銷
第六章 渠道控制
節(jié) 渠道權(quán)力的來源
第二節(jié) 渠道控制的實質(zhì)
第三節(jié) 渠道控制的策略與方法
第四節(jié) 應(yīng)收賬款的過程控制
第七章 渠道沖突
節(jié) 渠道沖突及其類型
第二節(jié) 渠道沖突的實質(zhì)與根源
第三節(jié) 渠道沖突的處理策略及解決方法
第四節(jié) 竄貨及其治理方法
第八章 渠道維護(hù)
節(jié) 渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
第二節(jié) 渠道價格體系控制
第三節(jié) 渠道促銷節(jié)奏平衡
第四節(jié) 渠道客情關(guān)系維護(hù)
第四篇 渠道創(chuàng)新
第九章 渠道評估及創(chuàng)新發(fā)展
節(jié) 渠道評估的原則與標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié) 渠道績效評估的方法
第三節(jié) 渠道的調(diào)整與完善
第四節(jié) 我國營銷渠道的創(chuàng)新發(fā)展
參考文獻(xiàn)
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