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分銷渠道管理 版權信息
- ISBN：9787565442605
- 條形碼：9787565442605 ; 978-7-5654-4260-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
分銷渠道管理 內容簡介
本書從電子商務的概念出發，深入淺出地討論了電子商務的全過程，涉及計算機技術、網絡技術、數據庫技術、企業管理、商務管理、金融管理、營銷分析等多個領域中較為深入的知識，并力求從實際應用的角度將這些復雜的知識以簡明的方式告訴讀者。同時讓讀者明白，在從事各類經營和商務活動時，不要忽視網絡環境和電子商務系統的作用；在做任何經營決策時，不要忽視技術支持的作用；在制定企業營銷和發展戰略時，要注意到時代和環境已經發生了變化，要根據信息化社會的營銷環境和技術特點來制定自己的營銷策略。 為了幫助讀者更好地理解本書所闡述的觀點和內容，在各章節后列出了參考網站的網址以及復習思考題，利于讀者總結歸納所學知識，讀者也可以實際上網訪問一些著名的商務站點，進行電子商務的網上觀摩與實踐操作。
分銷渠道管理 目錄
**部分 概論
第1章 分銷渠道管理概論
學習目標
1.1 分銷渠道概述
1.2 分銷渠道的功能、功能流與參與者
1.3 分銷渠道的管理
1.4 影響分銷渠道的環境因素
本章小結
主要概念
基本訓練
第二部分 分銷渠道的組織
第2章 分銷渠道的組織結構模式
學習目標
2.1 傳統分銷渠道
2.2 垂直分銷渠道
2.3 水平分銷渠道
2.4 復合分銷渠道
2.5 分銷渠道體系的演變
2.6 分銷渠道結構的發展趨勢
思政園地
本章小結
主要概念
基本訓練
第3章 分銷渠道成員分析
學習目標
3.1 批發商
3.2 零售商
3.3 連鎖經營渠道成員
3.4 無店鋪分銷渠道成員
本章小結
主要概念
基本訓練
第三部分 分銷渠道設計
第4章 分銷渠道的設計
學習目標
4.1 分銷渠道戰略
4.2 分銷渠道設計的含義與步驟
思政園地
本章小結
主要概念
基本訓練
第5章 分銷渠道成員的選擇
學習目標
5.1 分銷渠道成員選擇的重要性、原則與步驟
5.2 確定潛在的分銷渠道成員的名單
5.3 評價與選擇分銷渠道成員
5.4 吸引與獲得分銷渠道成員
5.5 分銷渠道成員的認證與培訓
本章小結
主要概念
基本訓練
第四部分 分銷渠道運作管理
第6章 分銷渠道的權力、激勵與控制
學習目標
6.1 分銷渠道中的權力管理
6.2 分銷渠道激勵
6.3 分銷渠道控制
思政園地
本章小結
主要概念
基本訓練
第7章 分銷渠道沖突與合作管理
學習目標
7.1 分銷渠道沖突概述
7.2 分銷渠道沖突的原因
7.3 解決分銷渠道沖突的策略與方法
7.4 渠道竄貨
7.5 分銷渠道戰略聯盟
思政園地
本章小結
主要概念
基本訓練
第8章 分銷渠道管理中的營銷組合問題
學習目標
8.1 產品決策與分銷渠道管理
8.2 定價決策與分銷渠道管理
8.3 促銷決策與分銷渠道管理
本章小結
主要概念
基本訓練
第9章 渠道物流與信息管理
學習目標
9.1 渠道物流與物流管理
9.2 物流與供應鏈管理技術
9.3 渠道信息管理技術
本章小結
主要概念
基本訓練
第10章 分銷渠道績效的評價
學習目標
10.1 分銷渠道績效評價概述
10.2 分銷渠道整體績效的評價
10.3 分銷渠道成員績效的評價
本章小結
主要概念
基本訓練
第五部分 分銷渠道管理實務
第11章 不同行業和產品分銷渠道的構建
學習目標
11.1 快速消費品分銷渠道
11.2 耐用消費品分銷渠道
11.3 服務業分銷渠道
11.4 IT和高科技產品分銷渠道
本章小結
主要概念
基本訓練
主要參考文獻
第1章 分銷渠道管理概論
學習目標
1.1 分銷渠道概述
1.2 分銷渠道的功能、功能流與參與者
1.3 分銷渠道的管理
1.4 影響分銷渠道的環境因素
本章小結
主要概念
基本訓練
第二部分 分銷渠道的組織
第2章 分銷渠道的組織結構模式
學習目標
2.1 傳統分銷渠道
2.2 垂直分銷渠道
2.3 水平分銷渠道
2.4 復合分銷渠道
2.5 分銷渠道體系的演變
2.6 分銷渠道結構的發展趨勢
思政園地
本章小結
主要概念
基本訓練
第3章 分銷渠道成員分析
學習目標
3.1 批發商
3.2 零售商
3.3 連鎖經營渠道成員
3.4 無店鋪分銷渠道成員
本章小結
主要概念
基本訓練
第三部分 分銷渠道設計
第4章 分銷渠道的設計
學習目標
4.1 分銷渠道戰略
4.2 分銷渠道設計的含義與步驟
思政園地
本章小結
主要概念
基本訓練
第5章 分銷渠道成員的選擇
學習目標
5.1 分銷渠道成員選擇的重要性、原則與步驟
5.2 確定潛在的分銷渠道成員的名單
5.3 評價與選擇分銷渠道成員
5.4 吸引與獲得分銷渠道成員
5.5 分銷渠道成員的認證與培訓
本章小結
主要概念
基本訓練
第四部分 分銷渠道運作管理
第6章 分銷渠道的權力、激勵與控制
學習目標
6.1 分銷渠道中的權力管理
6.2 分銷渠道激勵
6.3 分銷渠道控制
思政園地
本章小結
主要概念
基本訓練
第7章 分銷渠道沖突與合作管理
學習目標
7.1 分銷渠道沖突概述
7.2 分銷渠道沖突的原因
7.3 解決分銷渠道沖突的策略與方法
7.4 渠道竄貨
7.5 分銷渠道戰略聯盟
思政園地
本章小結
主要概念
基本訓練
第8章 分銷渠道管理中的營銷組合問題
學習目標
8.1 產品決策與分銷渠道管理
8.2 定價決策與分銷渠道管理
8.3 促銷決策與分銷渠道管理
本章小結
主要概念
基本訓練
第9章 渠道物流與信息管理
學習目標
9.1 渠道物流與物流管理
9.2 物流與供應鏈管理技術
9.3 渠道信息管理技術
本章小結
主要概念
基本訓練
第10章 分銷渠道績效的評價
學習目標
10.1 分銷渠道績效評價概述
10.2 分銷渠道整體績效的評價
10.3 分銷渠道成員績效的評價
本章小結
主要概念
基本訓練
第五部分 分銷渠道管理實務
第11章 不同行業和產品分銷渠道的構建
學習目標
11.1 快速消費品分銷渠道
11.2 耐用消費品分銷渠道
11.3 服務業分銷渠道
11.4 IT和高科技產品分銷渠道
本章小結
主要概念
基本訓練
主要參考文獻
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