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直播帶貨從入門到精通 版權信息
- ISBN：9787301325438
- 條形碼：9787301325438 ; 978-7-301-32543-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播帶貨從入門到精通 內容簡介
內容提要 本書由淺到深，由點到面地講解了直播帶貨的多種實用技能，內容豐富、全面、實用，全書 共分為十六章。第1章主要講解了直播前需要了解的基本知識，第2章主要講解了個性化主播人設的打造方法，第3章主要講解了選品策略與上架法則，第4章主要講解了直播間的場景布置技巧，第5章主要講解了運營好直播間的9大因素，第6章主要講解了直播帶貨**的場控技巧與話術，第7章主要講解了在抖音上高效帶貨的方法與技巧，第8章主要講解了主播賬號的定位方法，第9章主要講解了利用短視頻來帶貨的方法，第10章主要講解了引流漲粉的方法與技巧，第11章主要講解了利用DOU+精準投放的技巧，第12章主要講解了使用手機拍攝與制作短視頻的技巧，第13章主要講解了通過社群為直播引流漲粉的方法，第14章主要講解了通過社群管理維護粉絲的方法，第15章主要講解了如何通過社群變現的方法，第16章主要講解了利用圖文配合直播帶貨的方法及案例。 本書不僅適合想進入主播行業的讀者、主播新人、直播銷售人員、銷售經理，以及各大電 商學院、高職高專電商專業的學生閱讀，也適合有興趣研究互聯網直播營銷的讀者閱讀，同時還適合作為圖書館收藏、企業教育的資料。
直播帶貨從入門到精通 目錄
目 錄
第1章 直播帶貨“前戲”有哪些 001
1.1 選擇適合自己的直播帶貨平臺 002
1.1.1 淘寶直播 002
1.1.2 京東直播 003
1.1.3 拼多多直播 004
1.1.4 抖音直播 004
1.1.5 快手直播 005
1.2 新手直播帶貨易踩的雷區 007
1.2.1 違反平臺對主播相關行為的規范 007
1.2.2 違反《中華人民共和國廣告法》的相關規定 007
1.2.3 無意義掛機，無交流互動 009
1.2.4 直播間惡意導流 010
1.2.5 “三天打魚，兩天曬網” 011
1.3 帶貨主播**的“直播工具” 012
1.3.1 拍攝工具 012
1.3.2 其他工具 016
1.4 直播間布光 017
第2章 如何快速成為網紅大主播 019
2.1 帶貨網紅的分類 020
2.2 塑造個性化的帶貨主播人設 023
2.2.1 為什么要打造主播人設？ 023
2.2.2 什么是直播間人設？ 024
2.2.3 規劃主播人設的三要素 025
2.2.4 5 個維度打造主播人設 026
2.3 頭部主播的銷售邏輯 028
2.4 網紅帶貨主播的硬核“撒手锏” 033
第3章 提升直播間銷量的秘籍 037
3.1 銷量翻 30 倍的直播間選品規則 038
3.1.1 直播間的“人、貨、場”定律 038
3.1.2 直播間的選品策略 039
3.2 解密網紅直播間商品的結構與排序邏輯 041
3.2.1 直播間商品的結構 041
3.2.2 直播間商品排序的“黃金法則” 042
3.3 策劃高轉化率商品的優惠方案應遵守 4 個原則 044
3.4 提高粉絲復購率的 6 大要點 047
3.5 做好這幾點，可大大降低直播間的退貨率 050
3.5.1 導致直播間粉絲退貨的原因 050
3.5.2 如何降低直播間退貨率？ 052
3.6 組建一個強有力的直播團隊是直播間高銷量的保障 054
3.6.1 直播團隊的人員配置 054
3.6.2 直播團隊各崗位的職責 055
第4章 帶貨直播間的場景布置技巧 059
4.1 如何布置讓粉絲過目不忘的直播場景？ 060
4.1.1 如何提升直播間“人”的魅力？ 060
4.1.2 直播間“貨”的展示技巧 062
4.1.3 直播間“場”的布置技巧 066
4.2 不同購物場景對于消費者心理的影響 070
4.3 直播間場景的視覺沖擊 076
4.3.1 直播間商品的陳列擺放對粉絲的視覺沖擊 076
4.3.2 直播間的色彩搭配對粉絲的視覺沖擊 077
4.4 多元化場景設置更讓粉絲心動 078
4.4.1 室內直播間場景的多元化設置 078
4.4.2 戶外直播間場景的多元化設置 081
第5章 必知必會的直播運營基本技能 085
5.1 如何設置令人“一見鐘情”的直播封面 086
5.1.1 制作直播封面的要點 086
5.1.2 直播封面的制作技巧和思路 087
5.2 如何寫出讓粉絲“難舍難分”的直播標題？ 089
5.3 如何選擇合適的直播標簽讓粉絲更精準？ 094
5.3.1 直播標簽的流量分配規則 094
5.3.2 選擇直播標簽的具體方法 096
5.4 如何發布讓銷量翻倍的直播預告？ 098
5.5 如何策劃“完美”的直播腳本？ 101
5.6 如何做好直播間內容，讓粉絲“流連忘返”？ 104
5.6.1 優質直播內容的標準是什么 104
5.6.2 優質直播內容的五要素 105
5.7 影響直播間權重的因素 106
5.7.1 直播間權重的分類 107
5.7.2 直播間在線數據 108
5.7.3 直播間留存數據 109
5.7.4 直播間轉化數據 113
5.8 直播間快速漲粉的訣竅 116
5.8.1 直播間吸引粉絲的 4 大元素 116
5.8.2 直播間的漲粉技巧 118
5.9 如何進行直播數據復盤？ 121
5.9.1 直播數據分析 122
5.9.2 直播經驗總結 124
第6章 直播帶貨**的場控技巧與話術 125
6.1 如何快速帶動直播間的氣氛？ 126
6.2 主播如何解決冷場和尬播問題？ 128
6.3 主播應如何巧妙回答粉絲提出的問題？ 130
6.4 主播應掌握的直播間歡迎話術 132
6.4.1 直播間歡迎話術總結 133
6.4.2 16 個直播話術順口溜 134
6.5 讓銷量翻倍的直播話術 135
6.5.1 打動粉絲的產品介紹：痛點 + 賣點 + 場景展示 135
6.5.2 制造緊張氣氛，激發購買欲望，讓粉絲主動下單 136
6.5.3 消除疑慮，給粉絲購買的理由 138
第7章 解密抖音推薦機制，輕松玩轉抖音賣貨 139
7.1 抖音核心功能簡介 140
7.1.1 開通抖音賬號 140
7.1.2 開通商品櫥窗功能 140
7.1.3 開通直播功能 143
7.1.4 DOU+ 的使用 144
7.1.5 企業藍 V 號的功能 145
7.2 解密抖音推薦機制，輕松獲取流量 148
7.2.1 抖音的推薦機制 148
7.2.2 獲取更多基礎流量 149
7.2.3 獲取更多疊加流量 149
7.2.4 時間效應 150
7.3 如何避開降權限流的雷區？ 151
7.3.1 弘揚正確的價值觀 151
7.3.2 對于未成年人的監管 151
7.3.3 刷粉問題 152
7.3.4 發布內容時的注意事項 152
7.4 抖音賣貨必須重點關注兩點 154
7.4.1 抖音重點關注的 8 大違規行為 154
7.4.2 抖音禁止分享的商品目錄 155
第8章 精準定位賬號，利于引流和推廣 157
8.1 認識賬號定位 158
8.2 身份角色定位 162
8.2.1 賬號名字 162
8.2.2 設置頭像 163
8.2.3 個性簽名 164
8.2.4 設計背景圖 165
8.3 性格風格定位 166
8.3.1 擅長型的性格風格 167
8.3.2 包裝型的性格風格 167
8.4 內容類別定位 168
8.4.1 知識分享類 169
8.4.2 教學教程類 169
8.4.3 幽默搞笑類 170
8.4.4 劇情段子類 171
8.4.5 顏值圈粉類 171
8.4.6 商品測評類 172
8.5 表現形式定位 173
8.5.1 圖文形式 173
8.5.2 講解形式 174
8.5.3 采訪形式 174
8.5.4 劇情形式 175
8.5.5 Vlog 形式 176
第9章 策劃有吸引力的短視頻內容，讓點擊量飆升 177
9.1 分析抖音賬號及消費者 178
9.1.1 分析賬號類型 178
9.1.2 分析消費者 180
9.1.3 分析粉絲類別 182
9.2 視頻內容心電圖 185
9.2.1 找共鳴 185
9.2.2 抓痛點 186
9.2.3 存爭議 187
9.2.4 有需求 187
9.3 內容策劃的“套路” 188
9.3.1 短視頻的封面圖和標題 188
9.3.2 留下 Bug 189
9.3.3 留下記憶點 190
9.3.4 場景化 191
9.3.5 人物的身份反差 192
9.4 打造吸睛的短視頻文案 193
9.4.1 6 類短視頻文案 193
9.4.2 用九宮格裂變法撰寫文案 195
第10章 讓賬號上熱門，快速漲粉 197
10.1 提升賬號權重，獲得更多流量 198
10.1.1 抖音賬號權重決定了視頻播放量和點贊量 198
10.1.2 高權重的抖音賬號更容易上熱門、漲粉和被推薦上首頁 199
10.1.3 新手如何在短時間內提升賬號權重？ 199
10.2 3 招教你快速給賬號打上標簽，獲得更多精準流量 201
10.2.1 產出對用戶有價值的內容 202
10.2.2 定期更新原創視頻 205
10.2.3 賬號垂直，內容風格統一 205
10.3 帶你輕松上熱門、漲粉、賺流量 210
10.3.1 抖音視頻上熱門的規則 210
10.3.2 抖音付費讓視頻上熱門的方法 211
10.3.3 抖音視頻上熱門推薦的技巧 212
10.3.4 解讀 3 種不同的熱點事件 213
10.3.5 新手蹭熱點的 4 個注意事項 216
10.4 7 大方法教你蹭首頁熱門流量、快速漲粉 217
10.4.1 找準抖音熱門 217
10.4.2 利用抖音合拍功能蹭熱門流量 218
10.4.3 發起挑戰賽增加熱點 219
10.4.4 巧發定位增加爆發量 220
10.4.5 借助熱點文案增加曝光度 221
10.4.6 模仿同行做同款熱門視頻 222
10.4.7 通過拍攝技巧來增加視頻熱度 224
10.5 短視頻與直播配合上熱門 225
10.5.1 通過直播提升賬號權重 225
10.5.2 案例：短視頻 + 直播 226
第11章 DOU+精準投放、精準曝光 229
11.1 如何選擇發布視頻的黃金時間？ 230
11.1.1 抖音用戶公認的黃金時間 230
11.1.2 在黃金時間段發布視頻的技巧 231
11.2 DOU+ 的主要功能與投放形式 233
11.2.1 DOU+ 的主要功能 233
11.2.2 DOU+ 的投放形式 234
11.2.3 DOU+ 投放無法過審的原因 235
11.3 DOU+ 精準投放的技巧 237
11.3.1 抖音賬號粉絲畫像分析 237
11.3.2 按粉絲畫像做精準推廣投放 237
11.3.3 將內容投放在同行精準人群面前 238
11.3.4 根據目的進行系統智能投放 239
11.3.5 如何實現投放效果*大化？ 239
第12章 用手機拍攝與制作短視頻 241
12.1 拍攝高品質的短視頻就這幾招 242
12.1.1 設置手機分辨率，保證視頻高清 242
12.1.2 鎖定對焦、調整曝光度，保證視頻畫面品質 242
12.1.3 6 種運鏡手法，讓短視頻拍得更精彩 243
12.2 制作優質短視頻的實用技巧 244
12.2.1 添加字幕 245
12.2.2 給視頻配音 246
12.2.3 給視頻添加音樂 248
12.2.4 給視頻添加濾鏡 250
12.2.5 調整視頻比例 251
第13章 如何通過社群為直播引流？ 253
13.1 六大誘餌策略設計 254
13.1.1 誘餌要有門檻 254
13.1.2 誘餌要有付出 255
13.1.3 誘餌要有價值 257
13.1.4 誘餌要有關聯 258
13.1.5 誘餌要有品質 261
13.1.6 誘餌要有理由 261
13.2 如何利用共同興趣快速建群圈粉？ 262
13.2.1 案例：小面館如何借船出海 262
13.2.2 借船出海的具體操作步驟 263
13.3 9 大吸睛大法讓客戶主動加你 265
13.3.1 發廣告 265
13.3.2 巧問答 266
13.3.3 化尷尬 267
13.3.4 @ 大法 268
13.3.5 增熟悉 269
13.3.6 先擒王 270
13.3.7 表情包 270
13.3.8 傳聲筒 271
13.3.9 無招之招 272
13.4 如何通過免費知識引流 272
13.4.1 借助資訊平臺的免費知識引流 272
13.4.2 巧用微信群做免費知識引流 275
第14章 如何通過社群管理維護粉絲？ 277
14.1 如何通過分工“說相聲”，讓群營銷更輕松？ 278
14.1.1 社群成員的組織結構 278
14.1.2 如何通過“說相聲”提升社群的活躍度和成交率？ 278
14.2 如何規范日程表，使社群運營標準化？ 280
14.2.1 社群營銷的重要時間節點 280
14.2.2 社群運營的內容規劃 281
14.2.3 社群運營日程規劃的注意事項 283
14.3 如何通過“變魔術”，讓客戶充滿期待，保持社群熱度？ 284
14.4 如何通過將“特別的愛給特別的客戶”，和客戶成為朋友？ 287
14.4.1 特別的愛給特別的客戶 287
14.4.2 巧設客戶備注，以方便查找 288
14.4.3 1 分鐘學會建立客戶信息檔案 290
第15章 如何通過社群變現？ 293
15.1 通過“社群 + 直播”方式實現粉絲集中成交 294
15.2 利用“營銷七部曲”進行劇本式營銷 296
15.2.1 劇本式營銷的執行路線 296
15.2.2 劇本式營銷的策劃表 298
15.2.3 劇本式營銷的要點 299
15.3 讓客戶主動發朋友圈的 4 個絕招 300
15.3.1 制造新奇美景 300
15.3.2 提供拍照道具 302
15.3.3 替客戶走心表達 302
15.3.4 爆款產品奪睛 303
15.4 巧妙提醒和引導客戶拍照分享的 7 個技巧 304
第16章 如何通過圖文配合進行直播帶貨？ 309
16.1 圖文結合的三大目的 310
16.1.1 圖文內容“種草”，加深粉絲對商品的印象 310
16.1.2 借助圖文宣傳短視頻和直播活動 313
16.1.3 通過圖文影響用戶決策，實現帶貨 313
16.2 九宮格、海報和長文章 314
16.2.1 九宮格形式 314
16.2.2 海報形式 315
16.2.3 長文章形式 316
16.3 圖文配合直播營銷的 5 大重點渠道 317
16.3.1 微信 318
16.3.2 今日頭條 320
16.3.3 微博 322
16.3.4 手機淘寶訂閱 324
16.3.5 小紅書 327
16.4 案例實戰：多平臺配合直播玩法 328
16.4.1 利用手機淘寶訂閱“蓋樓”活動向粉絲“種草” 329
16.4.2 利用店鋪私域營銷渠道，助力“蓋樓”活動 331
16.4.3 品牌聯合營銷，助力“蓋樓”活動 333
16.4.4 利用圖文微博，助力“蓋樓”活動 334
16.4.5 利用今日頭條、微信公眾號進行直播預熱與總結 335
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直播帶貨從入門到精通 作者簡介
CECI 阿里巴巴數字鄉村培訓中心認證講師、淘寶直播官方商學院認證講師、巨量大學認證講師、快手官方商學院認證講師、湖南芒果橙視頻簽約講師、淘寶直播“TOP20”天團主播。 品牌內訓企業： 唯品會、中國聯通、中國人壽、統一集團、聯童母嬰大學、美膚寶、陽光集團、丹丹郫縣豆瓣、沈師傅、環亞集團旗下法蘭琳卡、滋源、德國巴斯夫等品牌。 梁愛琴 有10年天貓推廣經驗、5年新媒體內容運營經驗 ; 檔口直播官方認證講師、千萬變現知識付費 IP 老師。擅長短視頻引流帶貨、新媒體內容變現、個人品牌IP打造 ; 抖音女裝 “TOP5”月帶貨過億直播間IP賬號操盤手，為國內100個城市10000家億級天貓商家做內訓。 視頻課程有《直通車從0到優體系課》《短視頻內容變現》，曾編寫過《抖音帶貨千萬變現》圖書。 思慧 阿里巴巴數字鄉村培訓中心認證講師、巨量大學認證講師、湖南芒果橙視頻簽約講師、網紅操盤手、青年作家、抖音百萬粉絲主播、個人帶貨 GMV500萬+。 品牌內訓企業： 江蘇電信、南平移動、聯童母嬰大學、德國巴斯夫、青島啤酒、九州鹿、雪中飛、雅迪電動車、蓓趣紙尿褲、益海集團、新城地產等品牌。 華少 阿里巴巴數字鄉村培訓中心認證講師、淘寶直播官方商學院認證講師，湖南芒果橙視頻簽約講師、快手官方商學院認證講師、尼捷科技創始人。 品牌內訓企業： 中國人壽、統一集團、雅迪電動車、首旅如家、可麗金、嗨吃家、中國移動、燃力士、德國巴斯夫、初禾等品牌。 寧延杰 外 號“點子小諸葛”。 校滿滿園丁商學院院長、 清華大學EMBA班講師、360商學院講師、商協會會長EMBA班講師、非洲聯盟國家媒體高級研修班講師。 曾服務的上市公司： 小米、百度、360、蘋果、青島啤酒、海爾、海信、優格花園、東軟載波、以太網科、必普股份、顧家家居、建設銀行、工商銀行、中國平安、中國節能、華泰證券。 楊志遠 阿里巴巴數字鄉村培訓中心認證講師、蔡崇信公益基金會講師、阿里巴巴商學院創業導師、湖北華中農業大學教育培訓學院培訓講師。 品牌內訓企業： 老板電器、惠普打印機、金龍魚、江小白、蘇泊爾、松下、凱度、保利集團、時代中國、水井坊、高姿、榮業集團、萬國優品、中國郵政、vivo、樂力、蘭芝、雪花秀等品牌。
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