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包郵 直播銷售員

作者:魏中龍
出版社:中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間:2021-12-01
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 206
本類榜單:管理銷量榜
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直播銷售員 版權(quán)信息

  • ISBN:9787515831770
  • 條形碼:9787515831770 ; 978-7-5158-3177-0
  • 裝幀:一般輕型紙
  • 冊(cè)數(shù):暫無(wú)
  • 重量:暫無(wú)
  • 所屬分類:>>

直播銷售員 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書記敘了一個(gè)專業(yè)直播銷售員應(yīng)該具備的基本常識(shí)和基本素質(zhì),包括直播基礎(chǔ)知識(shí)、直播準(zhǔn)備、營(yíng)銷策劃、直播銷售、直播復(fù)盤與售后等內(nèi)容。全書圖文并茂,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,通俗易懂,很多素材均來(lái)自一線很好直播員,部分內(nèi)容是對(duì)熱播主的研究和總結(jié)。圖書實(shí)用性特別強(qiáng),通過(guò)對(duì)本書的系統(tǒng)性學(xué)習(xí),學(xué)員不僅能了解直播行業(yè)的相關(guān)基本知識(shí),掌握主流直播平臺(tái)的特點(diǎn),還能學(xué)習(xí)到策劃、直播、復(fù)盤等直播相關(guān)實(shí)操技巧知識(shí),從而為滿足從事直播銷售工作的基本要求。

直播銷售員 目錄

**章??直播基礎(chǔ)知識(shí)................................................... 001

**節(jié)??職業(yè)道德............................................ 003

第二節(jié)??法律法規(guī)............................................ 006

第三節(jié)??直播行業(yè)發(fā)展的不同階段.............................. 015

第四節(jié)??直播營(yíng)銷“人、貨、場(chǎng)”的新定義...................... 021

第五節(jié)??其他相關(guān)行業(yè)知識(shí).................................... 026

第二章??直播準(zhǔn)備....................................................... 033

**節(jié)??三大主流平臺(tái)及特點(diǎn).................................. 035

第二節(jié)??開(kāi)通直播及設(shè)置直播間封面與標(biāo)題...................... 042

第三節(jié)??直播場(chǎng)景搭建........................................ 051

第四節(jié)??直播前工作環(huán)節(jié)...................................... 057

第五節(jié)??主播心態(tài)建設(shè)........................................ 062

第三章??直播營(yíng)銷策劃................................................... 067

**節(jié)??打造有吸引力的人設(shè).................................. 069

第二節(jié)??直播方案策劃........................................ 083

第三節(jié)??直播選品技巧........................................ 105

第四節(jié)??預(yù)熱引流............................................ 113

第五節(jié)??短視頻策劃與制作.................................... 125

第四章??直播銷售....................................................... 135

**節(jié)??直播互動(dòng)與節(jié)奏把控.................................. 137

第二節(jié)??直播話術(shù)設(shè)計(jì)........................................ 144

第三節(jié)??直播間常見(jiàn)問(wèn)題處理.................................. 167

第五章??直播復(fù)盤與售后................................................. 175

**節(jié)??直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析.................................. 177

第二節(jié)??直播后服務(wù).......................................... 195

參考書目............................................................... 203

培訓(xùn)大綱建議........................................................... 204


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直播銷售員 作者簡(jiǎn)介

男,中共黨員,管理學(xué)博士,教授,碩士研究生導(dǎo)師,北京市“長(zhǎng)城學(xué)者”培養(yǎng)計(jì)劃入選者。 主要從事企業(yè)管理、企業(yè)文化等方面的教學(xué)與研究工作,發(fā)表學(xué)術(shù)論文40余篇,出版著作16部。主持完成國(guó)家哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金后期資助項(xiàng)目1項(xiàng),主持完成北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目3項(xiàng),主持完成北京市教委人才強(qiáng)教深化計(jì)劃項(xiàng)目1項(xiàng)、科技創(chuàng)新平臺(tái)項(xiàng)目2項(xiàng)。 作為第一獲獎(jiǎng)人,獲得北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)4項(xiàng)、北京市高等教育教學(xué)成果二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、全國(guó)商業(yè)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。

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