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爆款打造從入門到精通 版權信息
- ISBN：9787515831404
- 條形碼：9787515831404 ; 978-7-5158-3140-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆款打造從入門到精通 本書特色
一切行業皆有爆款！要想打造爆款，不僅要了解堪當爆款的單品屬性，了解打造的基本功，還要知道具體的打造步驟、文案的寫作、宣傳推廣的技巧等。本書稿中，爆款打造專家將事無巨細，一一為你答疑解惑！
爆款打造從入門到精通 內容簡介
在移動互聯時代，企業只有擁有了爆款，搶占**的位置，才能為企業帶來銷量，贏得生存空間。一個爆款就能養活一家企業。在此背景下，企業比任何時候都需要爆款。那么如何打造爆款就成了每家企業都要深入思考的問題。企業必須精雕細琢機制的產品，并圍繞核心產品打造配套的營銷模式，通過扎扎實實的落地實施，才能獲得消費者的青睞，培養消費習慣，強化消費體驗。本書稿圍繞如何打造爆款展開具體的敘述，打造爆款，不僅要了解爆款的基本屬性，了解打造爆款的基本功，還需要知道具體的打造步驟、文案的寫作、宣傳和推廣等。
爆款打造從入門到精通 目錄
目錄
**章??
????揭開爆款的“真面目”
**節??何為爆款
第二節??為什么要做爆款
第三節??爆款的思維、技巧和產品
第四節??打造爆款的好處有哪些
第二章??
????單品爆款的五大屬性
**節??市場細分
第二節??品牌屬性
第三節??產品屬性
第四節??旗艦店屬性
第五節??服務屬性
第三章??
????打造爆款的五個基本功
**節??認真調研：做好產品調研，重視測款和選款
第二節??基礎評價：綜合多方數據，客觀準確評價
第三節??宣傳推廣：擴大影響力，打造爆款
第四節??促進銷量：把銷量推上去，用什么方法都可以
第五節??做好服務：重視日常產品維護和用戶服務
第四章??
????打造爆款的五部曲
**節??找款：慧眼識得能產生爆炸式影響的產品
第二節??定位：精準定位用戶人群
第三節??價格：根據目標人群的特點合理定價
第四節??計劃：根據市場需求制訂爆款計劃
第五節??流量：提高流量也就提高了銷量
第五章??
????爆款文案打造的五個訣竅
**節??設計一個抓人眼球的標題
第二節??激發購買欲望，讓用戶產生購買沖動
第三節??進行短暫權衡，贏得用戶信任
第四節??付錢剁手，付款成交
第五節??做好后續服務，給用戶留下好印象
第六章??
????單品爆款的宣傳和推廣
**節??爆款的推廣渠道和平臺
第二節??影響推廣效果的四因素
第三節??不要步入單品推廣的誤區
第七章??
????爆款打造的五個新思路
**節??用爆款的社交屬性，幫用戶建立優越感
第二節??利用外部環境，激發用戶的使用欲望
第三節??從用戶心理出發，發揮情緒的能量
第四節??拓展可討論空間，引發人們的討論
第五節??用生動的故事進行口口相傳
第八章??
????制勝互聯，需要具備五大爆款思維
**節??痛點思維：抓住用戶痛點，就抓住了一切
第二節??整合思維：整合各種資源，為己所用
第三節??服務思維：為用戶提供高質量的服務
第四節??跨界思維：跨一步，才能走出去
第五節??事件思維：緊跟熱點事件，提高影響力
后??記
展開全部
爆款打造從入門到精通 節選
第六章?? 單品爆款的宣傳和推廣 單品爆款的宣傳和推廣，是爆品打造的必經之路。因為，只有擴大宣傳，才能讓更多的人了解產品；只有廣泛推廣，才能將爆品的影響力*大化。 ◆ 爆款的推廣渠道和平臺 ◆ 影響推廣效果的四因素 ◆ 不要步入單品推廣的誤區 **節??爆款的推廣渠道和平臺 雖然好的策劃是成功打造爆款的關鍵，講述故事有利于產品推廣，但僅僅依靠這一元素還是難以取得*終的成功。與專業團隊相比，個人的實力具有更大的局限性。所以除了好的策劃外，還需選擇合適的渠道和平臺來運作，將靈感變成可操作的商業模式。 近年來，國內市場上涌現出很多電商平臺，確實有一些取得了理想的運營效果，但要想將前期推廣做得更加到位，還需根據自身發展需求及自身平臺特點尋找合適的平臺合作。 網絡時代下的爆款塑造，依靠的是互聯網平臺強大的傳輸能力，因此，選取適當的宣傳方式對于打造爆品很重要。推廣方式選取得恰到好處，能夠使宣傳效果加倍；相反，方式選取得不到位，效果肯定會大打折扣。另外，商家也可以嘗試利用眾籌模式在網絡平臺上進行推廣，看一看用戶對產品的認可度，然后決定產品是否正式投入市場化運作。 對產品進行重新包裝和塑造之后，就需要開始推廣了，在這里大家要記住一句話：讓精準客戶愿意購買的叫產品，讓所有人都想購買的叫爆品。怎樣才能讓所有人看了都想購買呢？這就是爆款打造的第二步，讓消費者在產品中找到自我認同感，我們依然以板棗項目為例加以說明。 在設計用戶認同感時有這么幾個關鍵點：獵奇—化妝—利益—認同。 首先，通過產品的賣點直截了當地勾起用戶的好奇心：可以拉出金絲的棗？這是什么棗？其次，通過產品的另一賣點：歷史底蘊，來給消費者化妝，“等待千年，只為棗到你”“嘗金絲古棗，品歷史底蘊”，賦予消費者對自身文化底蘊的完美遐想。 同時這里有一個小技巧，就是提供一個能讓用戶自發傳播的媒介，讓產品自帶傳播屬性，所以在設計包裝的時候，我們將產品和包裝進行區分，將包裝的功能進行延伸。使用木質包裝盒，一旦用戶拆開快遞首先就會對精美的包裝盒產生好感，再加上產品好吃，包裝精致耐用，即使產品被使用完了，依然可能進行二次購買。 用戶是感性的，也是理性的，當產品賦予其感性需求，再加之理性利益驅動，引導消費者分享不再成為難點，*后，消費者完成購買將升級為紅棗代言人，以“千年板棗，等待千年，只為棗到你，馬上購買還可以分享賺錢，馬上點擊關注進行了解吧！”為主題活動的推廣鏈接，迅速霸屏自媒體平臺，同時參加此次活動，還能參與本項目的愛心公益捐贈活動，并獲得產品附加的培訓課程門票一張，產品的優質是能切身體會并能通過味覺感受出來，贈送的附加產品也是實質上的感官和切身體驗，一舉兩得的售賣方式為用戶創造了一場愉快的購物之旅，當然用戶對產品的口碑和好評就如約而至了。 自媒體推廣欄目設置： 一起棗戀 我的棗園（如何用棗賺錢、獲取推廣圖片、獲取推廣鏈接、我的分銷中心） 棗小蜜 棗小蜜（棗學堂、棗問答、棗故事、棗售后） 系統后臺流程：關注公眾號—購買產品—系統默認升級—獲取專屬鏈接和后臺系統—分享—專屬鏈接購買后提成—分銷中心查看提成—申請提現—提現到賬 用戶購買流程：關注公眾號—購買產品—產品發貨—用戶收貨—用戶體驗—好評分享 如今，跟媒體人合作，進行產品推廣也是一個不錯的選擇，完全可以利用傳統媒體渠道進行信息傳播。另外，諸如微信和微博達人，還有一些區域性線上平臺，在當地擁有較強的影響力，都可以作為合作的媒介。 只要能夠集中利用并組織好媒體資源，找到恰當的時機，集中優勢力量進行媒體推廣，迅速提高產品的影響力，就有機會推出爆品。 很多商家和個人創業者在做爆品營銷推廣的時候，經常會面臨找用戶難、沒有流量的問題，多數原因在于，流量渠道的來源太少。這里，就給大家分享幾個網絡營銷推廣的渠道。 1.論壇——人氣*旺 利用論壇的超高人氣和流量，可以有效地為爆品提高營銷傳播效果。論壇推廣是一種元老級的網絡推廣方式，在當下新型媒體營銷成風的趨勢下，依然發揮著重要作用；在搜索引擎的收錄方面，也能取得不錯的效果。做好論壇推廣，不僅可以增加品牌信息收錄，與產品相關的關鍵詞也會得到較好的排名，從而維護品牌形象，提升品牌關注度。 2.軟文——效果*好 軟文推廣是網絡推廣中不可或缺的工具之一。為了推廣爆品，很多企業都會在大型平臺上發布與自己產品相關的軟文，在文章里植入長尾關鍵詞或品牌詞，引導用戶進行搜索。一旦被百度收錄，效果就會持續更長時間，不僅效果好，而且在眾多網站投稿、發布軟文都是免費的。需要注意的是，軟文推廣對軟文質量要求較高，一味地將廣告“軟性化”，可能會被網站拒稿。 3.博客——作用非凡 博客是目前人流量大的網絡推廣平臺之一。要想長久地迎來來訪量，重要的還是對博客內容進行時常更新。保持一定頻率地更新，會讓各大搜索引擎愛上你，捕捉到你。同時，自己的文章要有關鍵字，也可以定期去谷歌、百度、雅虎提交自己的頁面。此外，互訪是*有效的推廣，站外鏈接和友情鏈接都很重要。 4.問答平臺——互動激烈 問答類網站具有極強的互動性，信息傳播速度很快，利用問答類網站，結合相關技巧，就能拋出用戶關心的問題并進行解答。植入的相關信息，*好具有權重高、收錄快、排名好等特點，問答平臺養號是關鍵。
爆款打造從入門到精通 作者簡介
韓 博 著名微電商紅人“紅棗哥” 互聯網裂變營銷實戰專家 多家企業互聯網營銷策劃顧問 專注移動互聯網營銷近10年，在移動互聯網領域的應用技術開發、營銷系統設計、爆款產品打造、粉絲經濟、微營銷等方面有著深入的研究和操盤經驗，其獨有的爆款思維+雙線融合模式，先后創造了多項爆款案例： 45天賣光了一個縣三年都沒賣完的紅棗； 打造600萬粉絲爆款IP，線上線下轉化銷售額1億多元； 借助自媒體矩陣，三個月為客戶創造兩億多銷售額等。 他先后被邀請至TED、全球創業盛典、國際演說節、愛奇藝教育峰會等著名論壇和各大權威機構做演講分享，并與多位著名企業家、名人、明星等同臺演講和交流，被多家權威機構授予“zui jia微商操盤手”“十大zui ju影響力微商導師”“優秀愛心公益踐行者”“十大微商感動人物”“中國百強講師”等榮譽大獎。 著有《馬云的商業預言》《雷軍的創業團》《馬化騰：把產品做到極致》《從0到1微創業》《微店賺錢就這么簡單》等著作，讓各行業的創業者和企業家深受啟發，被多家企業和機構聘請為首席裂變營銷戰略顧問。
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