包郵商務談判實務(第3版)

作者：杜海玲

出版社：清華大學出版社出版時間：2021-09-01

開本： 16開 頁數： 282

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版權信息
內容簡介
目錄

商務談判實務(第3版) 版權信息

ISBN：9787302517627
條形碼：9787302517627 ; 978-7-302-51762-7
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
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研究生/本科/�？平滩�

商務談判實務(第3版) 內容簡介

　　《商務談判實務（第3版）》吸收了商務談判學新的理論和實踐研究成果，以扎實理論、突出應用、培養技能為目標，基本覆蓋了商務談判學中所有的實踐環節內容，深入淺出、案例豐富，遵循“學以致用”的原則，對重點內容進行挖掘，強化了綜合性、應用性和實踐性�！　　渡虅照勁袑崉眨ǖ�3版）》共九章，分為基礎理論篇、基本程序篇和實務篇。**篇包括商務談判概述、商務談判心理與思維、國際商務談判；第二篇包括商務談判準備、商務談判過程；第三篇包括商務談判策略、商務談判技巧、商務談判僵局的破解和商務談判禮儀與禮節�！　　渡虅照勁袑崉眨ǖ�3版）》案例力求新穎，語言通俗易懂、選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，按學習目標、開篇案例、正文、本章小結、綜合練習和實踐練習為順序，循序漸進，由淺入深，培養分析和解決問題的能力。

商務談判實務(第3版) 目錄

**篇基本原理篇
第1章商務談判概述
1．1 商務談判的概念及特點
1．2 商務談判的構成要素
1．3 商務談判的類型和內容
1．4 商務談判的基本原則
1．5 商務談判的模式
綜合練習
實踐練習
第2章商務談判心理和思維
2．1 商務談判心理
2．2 商務談判思維
綜合練習
實踐練習
第3章國際商務談判
3．1 國際商務談判概述
3．2 商務談判風格的國別比較
3．3 文化差異與國際商務談判
綜合練習
實踐練習

第二篇基本程序篇
第4章商務談判準備
4．1 商務談判信息準備
4．2 商務談判的人員準備
4．3 商務談判物質條件的準備
4．4 商務談判計劃方案的制定
4．5 模擬談判
綜合練習
實踐練習
第5章商務談判過程
5．1 商務談判開局階段
5．2 商務談判報價階段
5．3 商務談判磋商階段
5．4 商務談判結束階段
綜合練習
實踐練習

第三篇實務篇
第6章商務談判策略
6．1 商務談判策略概述
6．2 商務談判各階段策略
6．3 商務談判中針對談判對手的策略
綜合練習
實踐練習
第7章商務談判技巧
7．1 商務談判語言技巧概述
7．2 商務談判中的有聲語言技巧
7．3 商務談判中的行為語言技巧
7．4 不同形勢下的商務談判技巧
綜合練習
實踐練習
第8章商務談判僵局的破解
8．1 商務談判僵局概述
8．2 僵局的處理方法
8．3 破解商務談判僵局的策略和技巧
綜合練習
實踐練習
第9章商務談判禮儀與禮節
9．1 商務談判禮儀
9．2 商務談判禮節
綜合練習
實踐練習

參考文獻

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