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商務談判 版權信息
- ISBN：9787520817660
- 條形碼：9787520817660 ; 978-7-5208-1766-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判 內容簡介
本書根據教育部2019版高校課程標準編寫而成的。 全書共分四部分、十章內容。部分商務談判概論，也就是章，介紹商務談判的概念、特征和原則以及商務談判理論等，它是全書內容的理論基礎。深刻領會商務談判理論，是學習和實踐商務談判的必要條件；第二部分商務談判科學，包括第二、三、四、五、六章，主要介紹商務談判不同階段的內在規律，它是全書的主體內容。任何談判人員都要尊重商務談判的科學性，依照談判的規律進行談判活動，否則談判就會失敗；第三部分商務談判藝術，包括第七、八章，介紹商務談判語言和心理內容，反映談判人員主觀能動性的發揮。在談判過程中，談判人員不但要遵循談判的科學規律，而且要講求談判藝術性的運用和發揮，兩方面缺一不可。第四部分商務談判文化，包括第九、十章，介紹商務談判禮儀和談判風格，反映文化對談判活動的影響。遵守禮儀規范，尊重對方，了解不同國家和地區商人的談判風格，有助于商務談判活動的順利進行。
商務談判 目錄
**章商務談判概論1
**節談判概述1
第二節商務談判概述7
第三節商務談判的過程和內容體系20
第四節商務談判理論25
第二章商務談判準備階段43
**節談判信息的調研43
第二節商務談判方案50
第三節商務談判的組織與管理60
第三章商務談判開局階段70
**節商務談判的開局70
第二節商務談判開局策略78
第四章商務談判磋商階段（一）82
**節價格的內涵82
第二節報價87
……
展開全部
商務談判 作者簡介
代桂勇，山東青年政治學院副教授，長期從事市場營銷專業、經濟貿易專業等教學工作。主講《商務談判》、《網絡營銷》等課程，主持省級課題3項，參加編寫并出版了《市場營銷學》《市場調查與預測》等多部省級規劃教材。發表相關論文10余篇。 劉小筱，女，山東青年政治學院不錯講師，企業管理學博士。長期主講《商務談判》、《營銷策劃》等課程。發表了多篇相關學術論文。參加多項省級、校級教學課題研究工作。
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