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商務談判 版權信息
- ISBN：9787564238551
- 條形碼：9787564238551 ; 978-7-5642-3855-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判 內容簡介
經濟交往離不開談判。國家之間、組織之間、個人之間以及國家、組織、個人之間的經濟交往無不通過談判來解決，商務談判是人們經濟交往的橋梁和紐帶。有關商務談判理論、實務和技巧，已經成為人們從事經濟活動的推薦學問。編者在廣泛吸收相關書籍長處、匯聚編寫組成員長期教學實踐的基礎上，編纂了《商務談判》一書。本教材以實用為目的，旨在提升經濟管理類大學生商務談判的能力，豐富非經濟管理類大學生商務談判的知識。本教材以談判流程為主線來組織內容，全面總結了商務談判的理論、實務和技巧，以理論為基礎，實用為目的，內容精而不缺，全而不亂，可給主講教師的課堂講授留有發揮余地，也便于學生在自學和聽課中獲得雙重收益。 本教材共分三大部分十章。部分（一、二章）是本書的特色之一，對談判、商務談判和靠前商務談判的一般理論及三個概念的內涵、外延、相互關系進行了比較和分析，旨在廓清基本概念，理順學生的學習思路；第二部分（三—七章），包括商務談判內容，商務談判過程，商務談判策略、技巧以及靠前商務談判中的風險規避等，對商務談判重要知識點進行了集中闡述，旨在培養學生對相關知識的掌握和應用能力；第三部分（八—十章），重點講解了商務談判中必須注意的要素，這些要素伴隨著商務談判的始終，是商務談判人員必須予以高度重視的內容，旨在培養學生的談判素質，并提醒學生細節也能影響商務談判的成敗。 本教材的特色之二是每章以引例開篇，結尾安排案例思考或分析，幫助學生更好地理解本章的內容。案例部分細分為案例分析和案例思考，主要給學生留有思考分析的余地。
商務談判 目錄
前言
**章 談判與商務談判
學習目的與要求
引例
**節 談判的內涵
第二節 商務談判
第三節 商務談判理論
案例分析
本章小結
思考與練習題
第二章 國際商務談判綜述
學習目的與要求
引例
**節 商務談判與國際商務談判的關系
第二節 國際商務談判的特征及基本原則
第三節 國際商務談判的類型
第四節 國際商務談判的基本內容
案例分析
本章小結
思考與練習題
第三章 商務談判實務
學習目的與要求
引例
**節 商務談判的內容
第二節 商務談判的準備
案例分析
本章小結
思考與練習題
第四章 商務談判過程
學習目的與要求
引例
**節 商務談判的開局階段
第二節 商務談判的報價階段
第三節 商務談判的磋商階段
第四節 商務談判的結束階段
案例分析
本章小結
思考與練習題
第五章 商務談判的策略
學習目的與要求
引例
**節 商務談判的開局與摸底策略
第二節 價格談判策略
第三節 讓步與拒絕策略
第四節 簽訂協議中的策略
案例分析
本章小結
思考與練習題
第六章 商務談判語言技巧
學習目的與要求
引例
……
第七章 國際商務談判中的風險規避
第八章 商務談判禮儀
第九章 商務談判訓練方略
第十章 世界各地的談判風格
附錄一 談判經驗總結
附錄二 談判能力測驗
參考資料
后記
**章 談判與商務談判
學習目的與要求
引例
**節 談判的內涵
第二節 商務談判
第三節 商務談判理論
案例分析
本章小結
思考與練習題
第二章 國際商務談判綜述
學習目的與要求
引例
**節 商務談判與國際商務談判的關系
第二節 國際商務談判的特征及基本原則
第三節 國際商務談判的類型
第四節 國際商務談判的基本內容
案例分析
本章小結
思考與練習題
第三章 商務談判實務
學習目的與要求
引例
**節 商務談判的內容
第二節 商務談判的準備
案例分析
本章小結
思考與練習題
第四章 商務談判過程
學習目的與要求
引例
**節 商務談判的開局階段
第二節 商務談判的報價階段
第三節 商務談判的磋商階段
第四節 商務談判的結束階段
案例分析
本章小結
思考與練習題
第五章 商務談判的策略
學習目的與要求
引例
**節 商務談判的開局與摸底策略
第二節 價格談判策略
第三節 讓步與拒絕策略
第四節 簽訂協議中的策略
案例分析
本章小結
思考與練習題
第六章 商務談判語言技巧
學習目的與要求
引例
……
第七章 國際商務談判中的風險規避
第八章 商務談判禮儀
第九章 商務談判訓練方略
第十章 世界各地的談判風格
附錄一 談判經驗總結
附錄二 談判能力測驗
參考資料
后記
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商務談判 作者簡介
賈貴浩，南陽師范學院經濟與管理學院教授，從事農業經濟、市場營銷等領域的教學和研究工作。近年來主持省部級課題4項，在《宏觀經濟研究》、《內蒙古社會科學》、《農村經濟》》等期刊發表學術論文多篇。主編、參編教材3部。 趙秀玲，女，二級教授，河南省優秀專家，河南省高等院校教學名師。主攻經濟發展戰略，在城鎮化與文化研究領域有較深造詣。代表作《中國鄉村城市化概論》等。主持完成國家社會科學規劃項目《關于增強我國文化核心競爭力問題研究》并獲優秀等級，后期成果《文化核心競爭力》由科學出版社出版并獲河南省優秀著作二等獎。主編高校教材多部。其多項科研成果獲省部級以上獎勵。
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