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經與營:學會做生意,賺錢變游戲 版權信息
- ISBN：9787545477634
- 條形碼：9787545477634 ; 978-7-5454-7763-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
經與營:學會做生意,賺錢變游戲 本書特色
如果你月薪6000元，想買2萬元的包包，怎么辦？蘇引華會告訴你：買！因為其實你買的不是包包，而是品味、是眼界、是格局、是經歷。你要記住，錢不是“省”出來的，是“賺”出來的，要想賺到更多的錢，就要學會花更多的錢。所以有時候買東西，要買貴的，買好的，不要把這個花費當作是成本，而要把這個花費當成是“研發費用”，因為這是一種投資。 跟著蘇引華學經營，你會打開眼界，開拓視野，你可以輕松學會建模型、做矩陣、看報表、拉業務，使企業瞬間做強做大。書里的方法千萬種，總有一條讓你賺到錢。 l 教你如何分錢：讓員工死心踏地地跟隨； 2 教你如何賺錢：讓客戶持續不斷地買單； 3 教你如何收錢：讓客戶持續主動地購買。
經與營:學會做生意,賺錢變游戲 內容簡介
這是一本教你如何做生意，如何賺錢的企業經營方面的理論書。書中一針見血地提出了很多生意人常年困惑的問題：如何確保生意穩賺不賠？如何快速找到公司的持續性盈利點？如何源源不斷地收到現金？如何讓客戶一輩子都離不開你？針對這些困局，作者都一一解答，幫助讀者打開思路，走出困局。 該書分為四個章節，從如何制定企業“經營模型”、構筑企業“盈利模型”、運用企業“商業模型”、尋找企業“生意模型”四個方面展開論述，圍繞“學會做生意，賺錢變游戲”的輕松賺錢話題，引入大量發生在身邊的真實案例，淺顯易懂，實用實操。如果你能參透其中意思，領悟其中要領，你的企業即將扭轉命運，踏上新起點。
經與營:學會做生意,賺錢變游戲 目錄
**章 經營做生意，必須懂數據
經營企業必須做到“心中有數”，這個“數”指的就是：每天要付出多少成本（房租、水電、工資等）？每天必須做多少營業額才能保本？一個月要想賺一萬元，必須保證每天做多少營業額？要做到這個營業額，必須確保每天能成交幾個客戶？每個客戶的客單價必須是多少？如何選擇目標客戶群才能完成既定的營業額？ / 1
**節??老板不可不知的“經營模型” / 6
如何成為企業經營的高手，確保做任何生意都穩賺不賠？
第二節??如何構筑完整的企業“經營模型” / 21
如何規劃企業的經營目標，確保百分之百實現目標？
第三節??經營公式：目標=產品×客戶×團隊 / 37
如何在經營中運用數學模型，拆解出達成目標的所有必要條件？
第四節??“經營模型”是乘法，而不是加法 / 46
如何構筑好“經營模型”，成為一個合格的企業經營者？
第二章 數據算得細，賺錢變游戲
生意說白了就是數字和金錢的游戲！每一位老板都必須學會“計算”！算出每一位客戶、每一名員工給公司創造的價值和在他們身上的投資，算出投入產出比！如果花錢等于賺錢，那就應該大膽地把所有的錢都花光。 / 69
**節??老板不可不知的“盈利模型” / 74
如何運用永續經營的三大指標，快速構筑“盈利模型”？
第二節??盈利公式：營業額=潛在客戶數量×成交率×終生價值 / 87
如何運用“盈利模型”，快速找到公司可持續的盈利點？
第三節??生意就是數字和金錢的游戲 / 98
如何根據“投入產出比”，讓生意變成數字和金錢的游戲？
第四節??三種快速引爆現金流的“盈利模型” / 115
如何運用“盈利模型”設計方案，快速引爆企業現金流？
第三章 生意是交易，必須有創意
*好的經營方法就是持續不斷地滿足消費者的需求，但又不
能一次性全部滿足，必須吊足胃口。不要過著“提水生活”，要細
水長流，建立管道。設計產品線，前端產品讓客戶賺到錢，后期再
收費。 / 127
**節??你是在做買賣，還是在做生意 / 132
如何成為持續賺錢的高手，從“小買賣”做成“大生意”？
第二節??老板不可不知的“商業模型” / 144
如何運用可持續的“商業模型”，源源不斷地收到現金？
第三節??如何構筑完整的“商業模型” / 151
如何運用漏斗式的“商業模型”，創造可持續的現金流？
第四節??如何把一次性的生意做成一輩子的生意 / 165
如何運用正確的“經營理念”，讓客戶一輩子都離不開你？
第四章 學會做生意，賺錢更容易
過去我們做的是“渠道”的生意，未來是“管道”的生意，“管道”跟“渠道”有什么區別？
渠道生意是：我的產品，通過渠道賣掉，至于是誰買了我的產品，我一點都不知道，下次我也無法再賣產品給那個客戶。
管道生意是：我的產品，通過管道賣掉，賣給了誰我都是知道的，包括買的人家住哪里、叫什么名字。下次我有新產品的時候，我還可以快速地通知他，再次賣產品給他。 / 171
**節??不為人知的“賺錢思維模型” / 176
如何運用賺錢的三大思維模型，快速提升企業的賺錢能力？
第二節??老板不可不知的“生意模型” / 186
如何用不為人知的三大賺錢法則，讓賺錢變得更容易？
第三節??如何構筑完整的“生意模型” / 203
如何構筑你的“生意模型”，讓做生意從此變得簡單？
第四節??企業的五個發展階段及對策 / 216
如何認清企業所處的階段，從而突破企業的發展瓶頸？
后記??經營靠理念，賺錢靠管理 / 235
如何制定企業年度規劃模型 / 239
展開全部
經與營:學會做生意,賺錢變游戲 作者簡介
蘇引華：“大腦銀行” 創始人。 他是一個推銷員，用他的熱情向全世界推銷著他的夢想! 他是一個演說家，用他的激情在舞臺上傳播著他的智慧! 他是一個企業家，用他超前的眼光構筑著他的商業王國! 他是一個作者，用他真實的內心書寫著他的壯麗人生! 他是一個行者，用他堅定的毅力一步步地走自己的路！
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