包郵渠道開發與管理(第3版)(新編21世紀高等職業教育精品教材·市場營銷系列)

作者：肖建玲楊英

出版社：中國人民大學出版社出版時間：2021-06-01

開本：其他頁數： 252

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版權信息
內容簡介
目錄

渠道開發與管理(第3版)(新編21世紀高等職業教育精品教材·市場營銷系列) 版權信息

ISBN：9787300295053
條形碼：9787300295053 ; 978-7-300-29505-3
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

渠道開發與管理(第3版)(新編21世紀高等職業教育精品教材·市場營銷系列) 內容簡介

本教材按項目化方式來編寫，共有五個項目：項目一：選擇和開發渠道成員；項目二：制定渠道激勵策略；項目三：管理渠道應收賬款；項目四：管理渠道沖突。項目五互聯網渠道營銷。以實際渠道開發與管理的工作任務為學習任務，將渠道開發與管理的典型工作任務進行教學化處理，并以訓練學生的渠道管理能力為邏輯依據來設計，這對提高學生在渠道客戶選擇、開發、激勵、管理方面的能力有較大幫助，能切實提高學生的實際操作能力和應用能力。

渠道開發與管理(第3版)(新編21世紀高等職業教育精品教材·市場營銷系列) 目錄

項目一選擇與開發渠道成員
引例
任務1 確定選擇渠道成員的類型與標準
任務2 開發渠道成員的途徑與策略
任務3 管理渠道成員信用
鞏固練習
項目實訓

項目二制定渠道激勵策略和推廣策略
引例
任務1 編寫渠道激勵方案
任務2 制定銷售型渠道激勵策略
任務3 制定營銷型渠道激勵策略
任務4 制定互聯網營銷推廣方案
鞏固練習
項目實訓

項目三管理渠道應收賬款
引例
任務1 制定應收賬款管理制度
任務2 提高回款技巧
任務3 控制渠道新客戶應收賬款風險
鞏固練習
項目實訓

項目四管理渠道沖突
引例
任務1 判定及處理渠道沖突
任務2 認識竄貨及其治理
任務3 處理互聯網渠道與傳統渠道沖突
任務4 維護與平衡渠道
鞏固練習
項目實訓

參考文獻

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