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咨詢顧問的商業(yè)思維(第5版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787302583943
- 條形碼：9787302583943 ; 978-7-302-58394-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
咨詢顧問的商業(yè)思維(第5版) 本書特色
1.原版在美亞穩(wěn)居“商業(yè)咨詢”類暢銷榜前十，暢銷數(shù)十年經(jīng)久不衰。 2.作者“美國更受尊敬的獨(dú)立咨詢師”艾倫·韋斯在咨詢和培訓(xùn)領(lǐng)域榮膺無數(shù)，培訓(xùn)界同行奉其為業(yè)界傳奇，世界著名企業(yè)追捧其為金牌咨詢師。 3.由DISC+社群聯(lián)合創(chuàng)始人李海峰組織多位實(shí)戰(zhàn)專家共同翻譯。 4.受眾人群覆蓋培訓(xùn)師、教練、咨詢顧問、演講師。
咨詢顧問的商業(yè)思維(第5版) 內(nèi)容簡介
“美國更受尊敬的獨(dú)立咨詢師”艾倫·韋斯在咨詢和培訓(xùn)領(lǐng)域榮膺無數(shù)，培訓(xùn)界同行奉其為業(yè)界傳奇,世界**企業(yè)追捧其為品牌咨詢師。 本書已發(fā)展至第5版，在美亞穩(wěn)居“商業(yè)咨詢”類暢銷榜前十，暢銷數(shù)十年經(jīng)久不衰。該書濃縮了作者多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)以及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)三部分入手，細(xì)致入微地闡述如何發(fā)展咨詢業(yè)務(wù)，如：突破談判瓶頸，發(fā)掘新市場機(jī)遇，提供客戶認(rèn)可的項(xiàng)目建議書，厘清咨詢費(fèi)用的計(jì)價(jià)方式，建立咨詢師的品牌，等等。對于有志于從事咨詢業(yè)，或者正在該行業(yè)打拼的人們，可以通過閱讀本書，理解行業(yè)本質(zhì)與特色，掌握行業(yè)工具與技能，成功地在這個(gè)競爭激烈且壓力十足的高薪行業(yè)立足，從而實(shí)現(xiàn)本書的目標(biāo)：保持７位數(shù)的年收益，加人成功咨詢顧問的行列！ 本書由DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人李海峰組織多位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家共同翻譯，希望能讓更多中文讀者獲益。
咨詢顧問的商業(yè)思維(第5版) 目錄
第１章 到底什么是咨詢顧問 1
我們都是咨詢顧問 1
百萬年薪的隱喻 4
你應(yīng)該從哪里開始 8
注定偉大 11
第2章 你建好了，他們就會(huì)來 15
創(chuàng)造市場引力 15
加速曲線 19
卓越的品牌 22
統(tǒng)一場論 25
插曲1 客戶和潛在客戶的相互關(guān)系 30
兩個(gè)不同陣營 31
創(chuàng)造交叉點(diǎn) 32
快速轉(zhuǎn)換 33
潛在客戶 35
買方的生命周期 36
第３章 業(yè)務(wù)關(guān)系 39
建立信任的關(guān)鍵 39
語言 43
概念性協(xié)議 46
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換 50
第4章 費(fèi)用如何*大化 53
基于價(jià)值的收費(fèi)的基本原理 53
預(yù)付費(fèi) 56
RFP：需求說明書 59
選擇 62
第5章 建議書 65
九個(gè)步驟 65
如何呈交 72
如何跟進(jìn)、啟動(dòng)或恢復(fù) 73
插曲2 價(jià)值的概念 76
起源 76
意義 77
轉(zhuǎn)換成價(jià)值 80
價(jià)值哲學(xué) 81
現(xiàn)代價(jià)值感知的例子 83
第６章 值得尊敬的咨詢顧問 86
決定成功的不是資本或方法論，而是自我價(jià)值感 86
如何以獨(dú)行俠的姿態(tài)創(chuàng)建一個(gè)“團(tuán)隊(duì)” 89
與真正的買家建立同級關(guān)系 90
語言和自我對話的武術(shù) 92
密封水密門 96
第7章 網(wǎng)絡(luò)空間的咨詢顧問 100
真實(shí)的觀點(diǎn)：這是一項(xiàng)關(guān)系業(yè)務(wù) 100
社交媒體平臺 103
商業(yè)媒體平臺 107
優(yōu)先事項(xiàng)和浪費(fèi)時(shí)間 112
影響示例 115
第8章 交付 118
維持業(yè)務(wù) 118
培養(yǎng)回頭客 121
推薦 123
新服務(wù) 126
預(yù)付費(fèi) 129
第9章 思想領(lǐng)袖 133
真正的思想領(lǐng)袖是什么 133
創(chuàng)建思想領(lǐng)袖的步驟 137
如何擁有一個(gè)細(xì)分市場并完全避免競爭 140
確定你開發(fā)知識產(chǎn)權(quán)的*佳定位點(diǎn)和關(guān)鍵因素 144
第10章 職業(yè)道德 148
第11章 全球視野 157
第12章 設(shè)計(jì)你的未來 161
依靠自己成為** 161
靈活的未來 164
第13章 創(chuàng)建公司 167
個(gè)體與群體 166
獨(dú)立從業(yè)者的*高境界 169
配置精良 173
造雨人是瀕危物種 177
第14章 杠桿作用 181
聯(lián)盟 182
分包 184
外包 187
第15章 創(chuàng)造并保持激情 190
處理常務(wù) 190
咨詢委員會(huì) 193
法律風(fēng)險(xiǎn)及意外 196
風(fēng)險(xiǎn)和影響 200
附錄 204
來自百萬年薪咨詢顧問界的建議 204
與咨詢顧問的訪談 207
展開全部
咨詢顧問的商業(yè)思維(第5版) 作者簡介
艾倫??韋斯(Alan Weiss) 美國著名咨詢師，演講家、作者 他創(chuàng)辦的咨詢公司*峰咨詢集團(tuán)(Summit Consulting Group) 曾服務(wù)于默克制藥、惠普、通用、梅賽德斯-奔馳、道富、美聯(lián)儲、《紐約時(shí)報(bào)》等500多家全球知名公司。韋斯博士獲得美國出版協(xié)會(huì)終身成就獎(jiǎng)，并入選專業(yè)演講協(xié)會(huì)名人堂。《紐約郵報(bào)》稱其為“美國更受尊敬的獨(dú)立咨詢師”。 譯者介紹 李海峰: 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及組 織效能專家，DISC+社群聯(lián) 合創(chuàng)始人 彭淑軍:組織健康咨詢顧問，DISC雙證班F4期畢業(yè)生 馮玉秀:咨詢師商業(yè)顧問，演講教練,DISC雙證班F2期畢業(yè)生
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