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咨詢顧問的商業思維(第5版) 版權信息
- ISBN：9787302583943
- 條形碼：9787302583943 ; 978-7-302-58394-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
咨詢顧問的商業思維(第5版) 本書特色
1.原版在美亞穩居“商業咨詢”類暢銷榜前十，暢銷數十年經久不衰。 2.作者“美國更受尊敬的獨立咨詢師”艾倫·韋斯在咨詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界著名企業追捧其為金牌咨詢師。 3.由DISC+社群聯合創始人李海峰組織多位實戰專家共同翻譯。 4.受眾人群覆蓋培訓師、教練、咨詢顧問、演講師。
咨詢顧問的商業思維(第5版) 內容簡介
“美國更受尊敬的獨立咨詢師”艾倫·韋斯在咨詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇,世界**企業追捧其為品牌咨詢師。 本書已發展至第5版，在美亞穩居“商業咨詢”類暢銷榜前十，暢銷數十年經久不衰。該書濃縮了作者多年的從業經驗，從戰略、戰術以及自我價值的實現三部分入手，細致入微地闡述如何發展咨詢業務，如：突破談判瓶頸，發掘新市場機遇，提供客戶認可的項目建議書，厘清咨詢費用的計價方式，建立咨詢師的品牌，等等。對于有志于從事咨詢業，或者正在該行業打拼的人們，可以通過閱讀本書，理解行業本質與特色，掌握行業工具與技能，成功地在這個競爭激烈且壓力十足的高薪行業立足，從而實現本書的目標：保持７位數的年收益，加人成功咨詢顧問的行列！ 本書由DISC社群聯合創始人李海峰組織多位實戰經驗豐富的專家共同翻譯，希望能讓更多中文讀者獲益。
咨詢顧問的商業思維(第5版) 目錄
第１章 到底什么是咨詢顧問 1
我們都是咨詢顧問 1
百萬年薪的隱喻 4
你應該從哪里開始 8
注定偉大 11
第2章 你建好了，他們就會來 15
創造市場引力 15
加速曲線 19
卓越的品牌 22
統一場論 25
插曲1 客戶和潛在客戶的相互關系 30
兩個不同陣營 31
創造交叉點 32
快速轉換 33
潛在客戶 35
買方的生命周期 36
第３章 業務關系 39
建立信任的關鍵 39
語言 43
概念性協議 46
點擊轉換 50
第4章 費用如何*大化 53
基于價值的收費的基本原理 53
預付費 56
RFP：需求說明書 59
選擇 62
第5章 建議書 65
九個步驟 65
如何呈交 72
如何跟進、啟動或恢復 73
插曲2 價值的概念 76
起源 76
意義 77
轉換成價值 80
價值哲學 81
現代價值感知的例子 83
第６章 值得尊敬的咨詢顧問 86
決定成功的不是資本或方法論，而是自我價值感 86
如何以獨行俠的姿態創建一個“團隊” 89
與真正的買家建立同級關系 90
語言和自我對話的武術 92
密封水密門 96
第7章 網絡空間的咨詢顧問 100
真實的觀點：這是一項關系業務 100
社交媒體平臺 103
商業媒體平臺 107
優先事項和浪費時間 112
影響示例 115
第8章 交付 118
維持業務 118
培養回頭客 121
推薦 123
新服務 126
預付費 129
第9章 思想領袖 133
真正的思想領袖是什么 133
創建思想領袖的步驟 137
如何擁有一個細分市場并完全避免競爭 140
確定你開發知識產權的*佳定位點和關鍵因素 144
第10章 職業道德 148
第11章 全球視野 157
第12章 設計你的未來 161
依靠自己成為** 161
靈活的未來 164
第13章 創建公司 167
個體與群體 166
獨立從業者的*高境界 169
配置精良 173
造雨人是瀕危物種 177
第14章 杠桿作用 181
聯盟 182
分包 184
外包 187
第15章 創造并保持激情 190
處理常務 190
咨詢委員會 193
法律風險及意外 196
風險和影響 200
附錄 204
來自百萬年薪咨詢顧問界的建議 204
與咨詢顧問的訪談 207
展開全部
咨詢顧問的商業思維(第5版) 作者簡介
艾倫??韋斯(Alan Weiss) 美國著名咨詢師，演講家、作者 他創辦的咨詢公司*峰咨詢集團(Summit Consulting Group) 曾服務于默克制藥、惠普、通用、梅賽德斯-奔馳、道富、美聯儲、《紐約時報》等500多家全球知名公司。韋斯博士獲得美國出版協會終身成就獎，并入選專業演講協會名人堂。《紐約郵報》稱其為“美國更受尊敬的獨立咨詢師”。 譯者介紹 李海峰: 團隊協作及組 織效能專家，DISC+社群聯 合創始人 彭淑軍:組織健康咨詢顧問，DISC雙證班F4期畢業生 馮玉秀:咨詢師商業顧問，演講教練,DISC雙證班F2期畢業生
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