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營銷渠道開發與管理(第2版) 版權信息
- ISBN：9787301264034
- 條形碼：9787301264034 ; 978-7-301-26403-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
營銷渠道開發與管理(第2版) 本書特色
本書可作為高職高專市場營銷專業、物流管理專業和其他經濟管理類專業的課程教材，也可作為市場營銷從業人員的自學與培訓用書。
營銷渠道開發與管理(第2版) 內容簡介
本書以市場營銷專業學生的就業為導向，根據行業專家對本專業所涵蓋的崗位群進行任務和職業能力分析，同時遵循高等職業院校學生的認知規律，緊密結合職業資格證書中的相關考核要求，確定具體的工作項目和任務。本書主要包括營銷渠道職業崗前培訓、營銷渠道專員崗位實務、營銷渠道賣場專員崗位實務、營銷渠道拓展專員崗位實務營銷渠道 。具體行文中，選用具有代表性的家電行業和網絡渠道等案例進行輔助講解，以加深對相關內容的理解。同時，根據技能培養與訓練要求及可持續發展的需要，安排了必要的實訓操作。本書可作為高職高專市場營銷專業、物流管理專業和其他經濟管理類專業的課程教材，也可作為市場營銷從業人員的自學與培訓用書。
營銷渠道開發與管理(第2版) 目錄
項目1 營銷渠道職業崗前培訓
任務1 揭開營銷渠道開發與管理的面紗
工作任務1.1 認識營銷渠道開發與管理的內涵
工作任務1.2 熟悉營銷渠道的功能和作用
工作任務1.3 掌握營銷渠道的結構和形式
工作任務1.4 了解營銷渠道的發展趨勢
課后練習
實訓操作
任務2 認識營銷渠道成員
工作任務2.1 認識代理商
工作任務2.2 認識批發商
工作任務2.3 認識零售商
工作任務2.4 認識其他渠道成員
課后練習
實訓操作
任務3 認識營銷渠道開發與管理職業
工作任務3.1 明確營銷渠道開發與管理的工作內容和過程
工作任務3.2 熟悉營銷渠道開發與管理職業崗位
工作任務3.3 培養營銷渠道開發與管理職業能力
課后練習
實訓操作
項目2 營銷渠道專員崗位實務
任務4 設計營銷渠道
工作任務4.1 熟悉設計營銷渠道的流程和原則
工作任務4.2 明確營銷渠道的目標和任務
工作任務4.3 初步形成可行的營銷渠道方案
工作任務4.4 分析影響營銷渠道方案的因素
工作任務4.5 評選合適的營銷渠道方案
課后練習
實訓操作
任務5 開發營銷渠道
工作任務5.1 接洽營銷渠道成員
工作任務5.2 評定營銷渠道成員
工作任務5.3 簽訂銷售合同
工作任務5.4 挖掘營銷渠道成員的潛力
課后練習
實訓操作
項目3 營銷渠道客服專員崗位實務
任務6 管理渠道中的融資流和物流
工作任務6.1 管理營銷渠道中的融資流
工作任務6.2 管理營銷渠道中的物流
課后練習
實訓操作
項目4 營銷渠道賣場專員崗位實務
任務7 管理渠道中的促銷流
工作任務7.1 管理渠道中的廣告和營業推廣
工作任務7.2 管理渠道中的人員推銷和公共關系
課后練習
實訓操作
任務8 管理渠道中的信息流和關系流
工作任務8.1 管理渠道中的信息流
工作任務8.2 管理渠道中的關系流
課后練習
實訓操作
項目5 營銷渠道拓展專員崗位實務
任務9 拓展服務營銷渠道.
工作任務9.1 認識服務渠道
工作任務9.2 制定服務渠道策略
課后練習
實訓操作
任務10 拓展國際營銷渠道
工作任務10.1 認識渠道的國際化
工作任務10.2 拓展國際渠道的模式
課后練習
實訓操作
任務11 拓展網絡營銷渠道
工作任務11.1 認識網絡營銷渠道
工作任務11.2 明確網絡渠道的形式
工作任務11.3 拓展網絡渠道策略
課后練習
實訓操作
參考文獻
展開全部
營銷渠道開發與管理(第2版) 作者簡介
王水清，武漢城市職業學院，副教授，高級營銷師（一級），高級經濟師。曾出版8本教材，主編《網絡營銷實務》獲教育部“十二五”職業教育國家規劃教材，并在經濟管理類刊物上公開發表多篇學術論文
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