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7招打造超級銷售力 版權信息
- ISBN：9787515830490
- 條形碼：9787515830490 ; 978-7-5158-3049-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
7招打造超級銷售力 本書特色
季婉老師擁有二十多年的銷售實戰經驗，是上海人才服務行業協會特聘專家，資深實戰派銷售培訓師，她的課無論從專業度還是落地實操性效果來考評都可圈可點。《7招打造超級銷售力》一書中既有理論模型，也有工具和方法，是凝聚了她銷售經驗和研究學習的精典之作，是一本非常有價值的銷售工具書。 ——朱慶陽 上海人才服務行業協會秘書長 銷售是一種供給與需求的強鏈接。如何通過銷售使客戶更成功，不僅僅是銷售人員的技巧與知識的提升，還要取決于銷售人員的思想、感覺、態度、價值觀、目標和策略。季婉老師擁有多年銷售實戰和持續銷售實訓經驗，她通過本書洞察了銷售力的7個方面，并詳實闡述了各種銷售力要素，有效地提升銷售能力，并實現銷售價值。 ——李新宇 前ADP北亞區銷售副總裁 季婉老師是我認識在銷售培訓領域不可多得的一流專家，《7招打造超級銷售力》是一本根據銷售成長路徑設計的7招快速提升銷售能力的好書。書中從建立積極信念、激發你的銷售動力入手，讓你的改變由內而外自然地發生。此外，本書也提供了大量實用的模型、工具和方法，通過生動的案例、有趣的故事，深入淺出地帶領你一步步成為精英銷售。 ——施諾 前福特汽車亞太區質量總監
7招打造超級銷售力 內容簡介
銷售是一種供給與需求的強鏈接。如何通過銷售使客戶更成功，不僅僅是銷售人員的技巧與知識的提升，還要取決于銷售人員的思想，感覺，態度，價值觀，目標，策略……作者通過本書洞察了銷售力的7個方面，并詳實闡述了各種銷售力要素，有效的提升銷售能力，并實現銷售價值。
7招打造超級銷售力 目錄
第1招 建立銷售中的積極信念 001
·信念決定結果 003
·銷售七宗罪 010
·提升能量，挖掘潛能 013
第2招 做好銷售目標管理的主人 027
·你的收入你說了算 029
·做好時間管理，提升效率 036
第3招 做正確的事永遠比正確地做事更重要 059
·策略在銷售中的重要性 061
·復雜型銷售項目 063
·學會清晰描述單一銷售目標 066
·評判項目中的形勢 072
·如何爭取不同角色客戶的支持 076
·客戶四種態度及應對 087
·客戶支持度與決策影響力 094
·公家利益和個人利益對項目的影響 097
·如何用好內部資源和應對外部競爭 101
第4招 關注銷售中的“人” 109
·信任公式 111
·DISC探索自我與識別應對 118
第5招 關注銷售中的“流程” 127
·客戶購買邏輯 129
·銷售流程要與客戶采購流程匹配 133
第6招 關注銷售中的“術” 137
·準備溝通 139
·篩選客戶 142
·制定目標 149
·了解需求 151
·呈現價值 178
·處理顧慮 185
·推進成交 195
第7招 制定成交前的談判策略 207
·談判類型與策略 209
·談判準備與籌碼 217
·討價還價七大技巧 222
后 記 231
附 錄 小練習參考答案 233
展開全部
7招打造超級銷售力 作者簡介
季婉 職業銷售教練，專注于精英銷售團隊培養，21年銷售和營銷管理實戰經驗，年平均授課和輔導天數超過150天，曾帶領247名銷售創造行業人均三倍績效，上海人才服務行業協會特聘專家，東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓。有品牌課程打造銷售積極心態、策略制勝：大客戶策略銷售、銷售就是心理學：超級銷售拜訪技巧、銷售教練：打造高績效的銷售團隊、雙贏談判力、銷售復盤工作坊等。
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