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玩賺直播:主播修煉+文案臺詞+成交話術(shù)+帶貨賣貨 版權(quán)信息
- ISBN：9787302572954
- 條形碼：9787302572954 ; 978-7-302-57295-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
玩賺直播:主播修煉+文案臺詞+成交話術(shù)+帶貨賣貨 本書特色
如何進行引流增粉，快速成為網(wǎng)紅主播？ 如何打造直播文案，吸引用戶的注意力？ 如何提升成交話術(shù)，讓素人變成帶貨達人？ 如何高效帶貨賣貨，輕松實現(xiàn)年賺百萬元？ 一本書助你深入玩賺直播！
玩賺直播:主播修煉+文案臺詞+成交話術(shù)+帶貨賣貨 內(nèi)容簡介
主播應(yīng)具備的很重要的能力是什么？具體要點有哪些？文案如何寫？ 高成交率、高轉(zhuǎn)化率有什么秘密？成交與帶貨的技能是什么？ 以上這些問題，你都能在本書中找到答案！學會本書內(nèi)容，即便是直播小白，也能快速玩賺直播！ 作者從培養(yǎng)主播、提升技能、吸粉引流、商業(yè)變現(xiàn)、爆款標題、吸睛內(nèi)容、語言能力、營銷話術(shù)、帶貨平臺、直播營銷、直播“種草”、直播賣貨12個角度，對直播銷售實戰(zhàn)的相關(guān)內(nèi)容進行了全面的解讀，幫助大家快速玩賺直播銷售！ 本書適合對直播感興趣的人群，特別是想成為網(wǎng)紅的主播，想提升成交話術(shù)和帶貨賣貨能力的主播閱讀，也可作為想培訓主播、提高文案能力的相關(guān)直播機構(gòu)或?qū)W校的教學使用書籍。
玩賺直播:主播修煉+文案臺詞+成交話術(shù)+帶貨賣貨 目錄
目錄
CONTENTS
主播修煉篇
第1章 培養(yǎng)主播：抓住創(chuàng)業(yè)新風口
1.1 選擇類型：了解直播的三種類型 / 003
1.1.1 個人直播：選擇個人擅長的領(lǐng)域 / 003
1.1.2 機構(gòu)直播：建設(shè)優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容 / 005
1.1.3 團隊直播：打造強勁的直播團隊 / 005
1.2 經(jīng)紀公司：連接平臺與主播雙方 / 007
1.2.1 規(guī)范運營：保證平臺秩序 / 007
1.2.2 條件招聘：選擇合適人員 / 008
1.2.3 流程培養(yǎng)：保證直播質(zhì)量 / 010
1.2.4 約束簽約：方便主播管理 / 012
1.2.5 適當舍棄：節(jié)約人力成本 / 013
1.2.6 利益分配：穩(wěn)定主播數(shù)量 / 014
1.3 直播平臺：選擇直播開播渠道 / 016
1.3.1 傳統(tǒng)平臺：用才藝吸引觀眾 / 016
1.3.2 音頻平臺：用聲音感動觀眾 / 017
1.3.3 短視頻平臺：用視覺驚艷觀眾 / 021
1.3.4 社交平臺：用興趣連接觀眾 / 021
1.3.5 電商平臺：用商品價值滿足觀眾 / 022
主播修煉+文案臺詞+成交話術(shù)+帶貨賣貨
IV
第２章 提升技能：成為眾人的焦點
2.1 直播知識：幫助主播輕松直播 / 025
2.1.1 吸人眼球：打造視聽盛宴 / 025
2.1.2 直播基礎(chǔ)：熟悉直播技術(shù) / 027
2.1.3 主播品質(zhì)：懂得為人處世 / 028
2.1.4 直播選擇：發(fā)揮自身特長 / 028
2.1.5 直播重點：堅守直播初心 / 028
2.1.6 主播**：懂得推廣自己 / 028
2.1.7 直播謹記：避免直播誤區(qū) / 029
2.2 個人要素：學習優(yōu)秀主播要素 / 030
2.2.1 直播內(nèi)容：打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 / 030
2.2.2 直播設(shè)備：選擇合適設(shè)備 / 033
2.2.3 主播形象：包裝完美形象 / 041
2.2.4 直播互動：巧妙進行互動 / 042
2.3 品牌IP：營造品牌影響力度 / 045
2.3.1 方法一：打造流量KOL / 045
2.3.2 方法二：確定角色人設(shè) / 048
2.3.3 方法三：形成個人特點 / 050
2.3.4 方法四：包裝個人品牌 / 052
2.3.5 方法五：掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟 / 054
第３章 吸粉引流：實力圈粉很輕松
3.1 多方式預(yù)告：增加直播間的熱度 / 057
3.1.1 社交平臺：*便捷的直播推廣 / 057
3.1.2 口碑營銷：低成本的高效推廣 / 059
3.1.3 平臺聯(lián)盟：多個平臺共同推廣 / 061
3.1.4 線下活動：傳統(tǒng)的推廣方式 / 062
3.2 跨平臺推廣：聯(lián)合多個平臺助力 / 063
3.2.1 公眾號引流：內(nèi)容直抵粉絲 / 063
3.2.2 朋友圈引流：可信度更高 / 065
目 錄
V
3.2.3 QQ引流：不容忽視的得力助手 / 067
3.2.4 軟文引流：低成本大效果 / 069
3.2.5 微博引流：目標*大化 / 072
3.3 粉絲的運營：打造直播私域流量 / 074
3.3.1 私域流量：匯聚眾多直播粉絲 / 074
3.3.2 公域流量：獲得更多曝光機會 / 075
3.3.3 用戶轉(zhuǎn)化：將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲 / 075
3.3.4 粉絲沉淀：粉絲的可持續(xù)變現(xiàn) / 076
3.3.5 粉絲召回：促使粉絲固定回訪 / 076
第4章 商業(yè)變現(xiàn)：多元化盈利模式
4.1 直播變現(xiàn)：8種基本盈利方式 / 078
4.1.1 粉絲打賞 / 078
4.1.2 電商導(dǎo)購 / 081
4.1.3 承接廣告 / 082
4.1.4 會員付費 / 083
4.1.5 內(nèi)容付費 / 085
4.1.6 游戲付費 / 087
4.1.7 版權(quán)發(fā)行 / 089
4.1.8 企業(yè)贊助 / 089
4.2 變現(xiàn)策略：探討直播的商業(yè)價值 / 090
4.2.1 充分展現(xiàn)優(yōu)勢 / 090
4.2.2 專注一個產(chǎn)品 / 091
4.2.3 福利吸睛誘導(dǎo) / 092
4.2.4 體現(xiàn)物美價廉 / 093
4.2.5 設(shè)懸念網(wǎng)人氣 / 093
4.2.6 產(chǎn)品多重對比 / 095
4.2.7 融入場景表達 / 095
主播修煉+文案臺詞+成交話術(shù)+帶貨賣貨
文案臺詞篇
第5章 爆款標題：勾起用戶的興趣
5.1 標題命名思路：展現(xiàn)特色的直播標題 / 099
5.1.1 經(jīng)驗分享：授之以“漁”型 / 099
5.1.2 專家講解：利用專業(yè)權(quán)威性 / 100
5.1.3 問題提出：提高直播專業(yè)性 / 101
5.1.4 數(shù)字沖擊：增強視覺沖擊力 / 102
5.1.5 十大總結(jié)：提升范圍影響力 / 104
5.1.6 同類比對：突出產(chǎn)品優(yōu)勢性 / 104
5.1.7 流行詞匯：提高直播潮流性 / 105
5.2 命名規(guī)律：幫助主播提高直播熱度 / 106
5.2.1 熱詞型：抓住用戶注意力 / 106
5.2.2 借勢型：強化傳播影響力 / 112
5.2.3 數(shù)字型：標題更具說服力 / 117
5.2.4 提問型：巧妙調(diào)動好奇心 / 122
5.2.5 語言型：提升標題創(chuàng)意性 / 127
第6章 吸睛內(nèi)容：有創(chuàng)意、有價值
6.1 直播形式：多種內(nèi)容模式 / 132
6.1.1 秀場直播：才藝之秀 / 132
6.1.2 活動直播：企業(yè)銷售 / 132
6.1.3 體育直播：實時賽事 / 133
6.1.4 游戲直播：競技盈利 / 133
6.1.5 生活直播：與人分享 / 133
6.1.6 教育直播：經(jīng)久不衰 / 134
6.1.7 二次元直播：ACG文化 / 136
6.1.8 脫口秀直播：幽默搞笑 / 137
6.2 內(nèi)容制作：打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 / 138
6.2.1 封面設(shè)計：抓人眼球 / 138
目 錄
6.2.2 內(nèi)容包裝：增加曝光 / 141
6.2.3 故事攻心：情景打動 / 143
6.2.4 突出賣點：有側(cè)重點 / 144
6.2.5 技術(shù)創(chuàng)新：直播升級 / 144
6.2.6 創(chuàng)新內(nèi)容：創(chuàng)造新意 / 145
6.3 內(nèi)容特質(zhì)：差異化的運營 / 145
6.3.1 情感特質(zhì)：情感融入 / 146
6.3.2 粉絲特質(zhì)：力量變現(xiàn) / 146
成交話術(shù)篇
第7章 語言能力：打造一流的口才
7.1 語言表達能力：提高直播節(jié)目質(zhì)量 / 153
7.1.1 語言表達能力：確保觀眾的觀看體驗 / 153
7.1.2 幽默技巧：制造輕松的直播氛圍 / 154
7.1.3 策劃內(nèi)容：保證直播過程流暢性 / 156
7.1.4 應(yīng)對提問：加強直播間的互動性 / 159
7.1.5 活躍留言區(qū)：鞏固粉絲的穩(wěn)定性 / 159
7.2 學習聊天技能：讓你的直播間嗨翻天 / 162
7.2.1 感恩心態(tài)：隨時感謝觀眾 / 162
7.2.2 樂觀積極：保持良好心態(tài) / 163
7.2.3 換位思考：多為他人著想 / 165
7.2.4 低調(diào)直播：保持謙虛態(tài)度 / 165
7.2.5 把握尺度：懂得適可而止 / 166
7.3 語言銷售能力：提高直播變現(xiàn)能力 / 167
7.3.1 提出問題：直擊消費者的痛點、需求點 / 167
7.3.2 強調(diào)問題：盡可能強調(diào)被用戶忽略的細節(jié) / 168
7.3.3 引入產(chǎn)品：用產(chǎn)品解決前面提出的問題 / 168
7.3.4 提升高度：詳細地講解產(chǎn)品增加附加值 / 169
7.3.5 降低門檻：擊破消費者購買的心理防線 / 169
主播修煉+文案臺詞+成交話術(shù)+帶貨賣貨
第8章 營銷話術(shù)：提升說服力
8.1 套用模板：策劃直播腳本 / 172
8.1.1 大綱：規(guī)劃方案 / 173
8.1.2 策劃：活動要點 / 175
8.1.3 產(chǎn)品：賣點展示 / 178
8.2 直播話術(shù)：新主播必須掌握 / 183
8.2.1 “介紹”法：一句話讓消費者身臨其境 / 183
8.2.2 “贊美”法：促使消費者開心爽快埋單 / 184
8.2.3 “強調(diào)”法：重要的直播間福利說三遍 / 185
8.2.4 示范法：主播替你把關(guān)請放心購買 / 185
8.2.5 限時法：增強直播間的緊張搶購氣氛 / 187
8.3 常見問題解答示范：直播間賣貨通用 / 188
8.3.1 問題1：“××號寶貝試一下” / 188
8.3.2 問題2：“主播多高多重” / 189
8.3.3 問題3：“身高不高能穿嗎” / 190
8.3.4 問題4：“主播怎么不理人” / 190
8.3.5 問題5：“××號寶貝多少錢” / 190
第9章 帶貨平臺：直播的成交渠道
9.1 直播平臺：展現(xiàn)驚人的銷售能力 / 192
9.1.1 淘寶直播：全網(wǎng)*大的電商流量池 / 192
9.1.2 京東直播：自營商品質(zhì)量更有保障 / 195
9.1.3 蘑菇街直播：服裝和美妝垂直領(lǐng)域的先行者 / 200
9.1.4 拼多多直播：更大眾化的直播內(nèi)容 / / 202
9.1.5 抖音直播：容納更多形式的內(nèi)容 / / 203
9.1.6 快手直播：社交助力，打造強情感聯(lián)結(jié) / / 206
9.1.7 今日頭條直播：打造專業(yè)性的直播 / / 208
9.1.8 微信直播：熟人社交，加強用戶間的黏性 / / 215
9.2 直播產(chǎn)品：直播帶貨的常見產(chǎn)品 / 220
9.2.1 服裝類直播：打造時尚達人 / 220
目 錄
9.2.2 美妝類直播：成為百變的女孩 / 221
9.2.3 母嬰類直播：專為媽媽們定制 / 222
9.2.4 美食直播：*受吃貨們喜愛 / 223
9.2.5 數(shù)碼類直播：只為電子愛好者 / 224
帶貨賣貨篇
第10章 直播營銷：提高購買成交率
10.1 直播內(nèi)容營銷的要素：PGC、BGC和UGC / 229
10.1.1 PGC：專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容 / 229
10.1.2 BGC：品牌生產(chǎn)內(nèi)容 / 231
10.1.3 UGC：用戶生產(chǎn)內(nèi)容 / 231
10.2 營銷技巧：讓直播間的客戶無法拒絕你 / 232
10.2.1 直播數(shù)據(jù)：多角度了解直播間 / 232
10.2.2 守護主播：吸引和沉淀新粉絲 / 234
10.2.3 固定開播：保持每日直播的節(jié)奏 / 235
10.2.4 智能回復(fù)：快速響應(yīng)粉絲要求 / 236
10.2.5 直播看點：加強寶貝的關(guān)聯(lián)性 / 238
第11章 直播“種草”：引導(dǎo)消費者決策
11.1 內(nèi)容帶貨：玩轉(zhuǎn)直播“種草” / 240
11.1.1 從產(chǎn)品入手：用戶偏愛的“種草”產(chǎn)品 / 240
11.1.2 從主播入手：尋找高商業(yè)價值的達人主播 / 241
11.1.3 從內(nèi)容入手：直播形式內(nèi)容制作形成“種草” / 244
11.2 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”：打造“網(wǎng)紅產(chǎn)品” / 245
11.2.1 發(fā)展“網(wǎng)紅”模式：減少邊際成本 / 245
11.2.2 外部KOL合作：高轉(zhuǎn)化率直播間 / 246
11.2.3 內(nèi)部KOL孵化：低成本直播宣傳 / 247
11.2.4 樹立標簽定位：加深產(chǎn)品印象 / 248
11.2.5 信號傳遞模型：吸引消費人群 / 248
主播修煉+文案臺詞+成交話術(shù)+帶貨賣貨
11.2.6 打造消費場景：產(chǎn)品的場景化 / 249
11.2.7 注重產(chǎn)品細節(jié)：細節(jié)決定成敗 / 249
第12章 直播賣貨：激發(fā)受眾消費欲望
12.1 優(yōu)質(zhì)貨源：高質(zhì)量產(chǎn)品持續(xù)鏈接粉絲 / / 251
12.1.1 商品受眾用戶分析：提高產(chǎn)品精準度 / 253
12.1.2 商品本身特點分析：提升產(chǎn)品銷售量 / 254
12.2 賣貨技巧：幫助打造高轉(zhuǎn)化率直播間 / 257
12.2.1 親密聯(lián)系：主播成為粉絲的朋友或私人購物助手 / 257
12.2.2 解決痛點：給觀眾一個“不得不買的理由” / 258
12.2.3 介紹產(chǎn)品：直播帶貨賣點突出展現(xiàn)專業(yè)能力 / 260
12.3 大咖分析：學習借鑒熱門主播常用技巧 / 261
12.3.1 激情直播：全程保持亢奮狀態(tài) / 261
12.3.2 饑餓營銷：制造購買的緊迫感 / 262
12.3.3 比較差價：強調(diào)你的價格優(yōu)勢 / 264
12.3.4 直播復(fù)盤：突破直播能力法寶 / 264
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玩賺直播:主播修煉+文案臺詞+成交話術(shù)+帶貨賣貨 作者簡介
張國文，資深電商行業(yè)人士，長期在移動電商、內(nèi)容電商領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)，擅長文案、直播、短視頻的策劃和運營，在電商帶貨、賣貨方面，有著豐富經(jīng)驗，已出版專業(yè)暢銷書：《打動人心：電商文案策劃與視覺營銷》，《內(nèi)容電商運營實戰(zhàn)：內(nèi)容打造+內(nèi)容運營+內(nèi)容變現(xiàn)》，《移動電商：商業(yè)分析十模式案例十應(yīng)用實戰(zhàn)》。
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