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跨界營銷實(shí)戰(zhàn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787222201163
- 條形碼：9787222201163 ; 978-7-222-20116-3
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
跨界營銷實(shí)戰(zhàn) 內(nèi)容簡介
跨界營銷不同于常規(guī)的跨界合作和跨界聯(lián)合促銷，它是一種新型生態(tài)的營銷模式。看起來很混搭、不倫不類，但掀開所有表面性的浮華，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)跨界營銷清晰的脈絡(luò)——它有獨(dú)特的內(nèi)在邏輯和操作法則。 “互聯(lián)網(wǎng)+”來了，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再守著傳統(tǒng)營銷思維，你就out了！如何才能讓自家企業(yè)擺脫營銷艱難之困，找準(zhǔn)進(jìn)入發(fā)展快車道的風(fēng)口呢？《跨界營銷實(shí)戰(zhàn)》詳細(xì)講述了跨界營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧和方法。本書結(jié)構(gòu)清晰，案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，不僅適合廣大營銷人員，還適用于企業(yè)管理者和創(chuàng)業(yè)者。
跨界營銷實(shí)戰(zhàn) 目錄
**章 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，跨界是一種趨勢(shì)
1．“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的跨界營銷
2．傳統(tǒng)生意與新興行業(yè)的親密擁抱
3．你不跨界，時(shí)代就會(huì)讓你“脫軌”出局
4．移動(dòng)互聯(lián)到來，跨界才能有傳播
5． “開放”是跨界的核心
6．跨界是一個(gè)系統(tǒng)的工程
7．跨界是創(chuàng)新思維方式的代表
第二章 打破傳統(tǒng)營銷模式，開拓“跨界”新思維
1．傳統(tǒng)零售業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢(shì)
2．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多
3．虛擬和現(xiàn)實(shí)之間的跨界
4．網(wǎng)絡(luò)整合營銷
5．“微跨界”也是一種變通
6．根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行跨界營銷
7．匠心獨(dú)具的創(chuàng)意性營銷
8．不同行業(yè)跨界合作，共享彼此市場
第三章 把握移動(dòng)終端，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)跨界
1．敢于及時(shí)觸網(wǎng)，懂得適時(shí)轉(zhuǎn)變
2．網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
3．利益共享才能跨界共贏
4．消費(fèi)群體有共性才能跨界成功
5．線上游戲帶動(dòng)線下銷售
6．品牌優(yōu)劣勢(shì)可進(jìn)行相互補(bǔ)充
7．堅(jiān)持以用戶為中心的原則
8．一次獨(dú)辟蹊徑的宣傳
9．跨界營銷提高品牌知名度
第四章 微博營銷，跨界營銷新通道
1．微博營銷的6大法則
2．微博推廣也需要人脈
3．微博加“粉”有技巧
4．主動(dòng)關(guān)注別人，別人才會(huì)關(guān)注你
5．通過新聞事件增加關(guān)注度
6．提高微博轉(zhuǎn)發(fā)率
7．利用推廣工具效果更好
8．煽情、幽默、圖文并茂
9．有獎(jiǎng)活動(dòng)一定要有創(chuàng)意
10．通過微博巧妙發(fā)廣告
第五章 微信營銷，讓跨界更簡單
1．微信平臺(tái)撬起“新商機(jī)”
2．靈活運(yùn)用微信公眾賬號(hào)
3．讓陌生人愿意加你為好友
4． “搖一搖”，神秘之余搖來“生意”
5．簽名欄是一個(gè)很好的“廣告位”
6．產(chǎn)品是營銷的關(guān)鍵
7．微店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇
8．依靠內(nèi)容打造吸引力
第六章 網(wǎng)絡(luò)視頻，體驗(yàn)式跨界營銷
1．投其所好，直擊視頻的創(chuàng)意
2．多元化情景體驗(yàn)
3．幽默的一對(duì)一客戶服務(wù)
4．充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播的特性
5．主題劇場的精準(zhǔn)營銷
6．以視頻傳播激勵(lì)線上線下互動(dòng)
7．多媒體平臺(tái)相互結(jié)合
8．靠創(chuàng)意提高點(diǎn)擊率
9．一種復(fù)合式的宣傳方式
第七章 社交媒體，跨界傳播引爆點(diǎn)
1．與網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)合作
2．用創(chuàng)新思維使用新媒體
3．與火炬在線一起做網(wǎng)絡(luò)宣傳
4．運(yùn)用多種媒體形式實(shí)行整合營銷
5．精確定位的互動(dòng)營銷
6．運(yùn)用多種“武器”進(jìn)行跨界營銷
7．依靠好友關(guān)系鏈傳播
8．利用社交平臺(tái)龐大的用戶基數(shù)
第八章 搜索引擎，跨界拓展新市場
1．搜索引擎營銷的一般流程
2．常見的信息搜索方式
3．通過各種搜索引擎優(yōu)化整合活動(dòng)
4．強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)展品牌影響度
5．整合搜索引擎營銷
6．多重形式植入式搜索廣告
展開全部
跨界營銷實(shí)戰(zhàn) 節(jié)選
1．“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代下的跨界營銷 過去認(rèn)為彼此沒有關(guān)聯(lián)度、難以融合的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在往往能夠找到有機(jī)聯(lián)系的節(jié)點(diǎn)，但是，市場真正需要的是專業(yè)的跨界。只有以市場需求為出發(fā)點(diǎn)的跨界，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的精準(zhǔn)定位，并終找到具有競爭優(yōu)勢(shì)的發(fā)展路徑。所以尋找定位準(zhǔn)確的高價(jià)值的切入點(diǎn)，便成為實(shí)現(xiàn)完美跨界的關(guān)鍵所在。iPhone（蘋果公司研發(fā)及銷售的智能手機(jī)系列）手機(jī)和特斯拉電動(dòng)汽車，分別讓喬布斯和馬斯克在科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域名利雙收，通過分析可見，這兩個(gè)明星產(chǎn)品都是電子產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化跨界中的佼佼者。 其實(shí)電子產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化只是冰山一角，整個(gè)工業(yè)、制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)都非常明顯。潘石屹很懂得跨界，但遺憾的是，坊間總是冠之以“作秀”的名頭，站在一邊看笑話，看老潘如何演好戲。“狗仔”們則以挖掘笑料談資及花邊新聞為樂，“粉絲”們顯然更喜歡圍觀名人的搞笑“劇情”。其實(shí)站在營銷的角度上講，作為一位知名企業(yè)家，潘石屹公開的每一個(gè)動(dòng)作都不是簡單的作秀，而是一種頗有深意的跨界營銷。 這位經(jīng)常“討要”關(guān)注的地產(chǎn)大佬似乎總是閑不住，給外界的印象則是越來越“不務(wù)正業(yè)”。而隨著曝光的次數(shù)增多，他的身份也增添了更多的娛樂色彩，他甚至自稱為“潘子怡”。看來潘老板還是很有自知之明的。2012年8月，粉絲們對(duì)優(yōu)酷推出的脫口秀節(jié)目《老友記（Mr．Pan）》表現(xiàn)出了很大的興趣，原因是潘石屹在其中客串主持人。早在2006年他曾主演電影《阿司匹林》，如今又與劉謙等娛樂新星聯(lián)手登臺(tái)。 在娛樂圈成名之后的潘石屹也為很多知名品牌拍攝電視廣告，這又為他賺足了人氣。而作為潘石屹首個(gè)主持的視頻節(jié)目，《老友記（Mr．Pan）》自2012年8月初推出以來，不到半年播放量即突破1000萬次，風(fēng)頭蓋過了其他專業(yè)娛樂明星。 《老友記（Mr．Pan）》是為潘石屹量身打造的，拍攝地點(diǎn)經(jīng)常選擇在朝外SOHO——被潘石屹稱為“那里有北京CBD（中央商務(wù)區(qū)）美的風(fēng)景”，而劉強(qiáng)東、任志強(qiáng)、貝志誠等各路神仙的出現(xiàn)又大大吸引了業(yè)界的關(guān)注。 由于有了這樣超贊的粉絲基礎(chǔ)與市場反響，潘石屹又趁熱打鐵，根據(jù)視頻節(jié)目內(nèi)容順勢(shì)推出新書《屹見》。這本書把跨領(lǐng)域跨行業(yè)的精英對(duì)話進(jìn)行了一個(gè)總體的整合，書的頁就寫著“跨界的思想，混搭的光芒”幾個(gè)字。 潘石屹思想上的預(yù)見性在書中展露無遺，有一個(gè)經(jīng)典的說法是“預(yù)見才能遇見”，他也用很簡單的語言闡述了開發(fā)SOHO的原因：“如果想勝出，我覺得重要的是要知道這個(gè)世界發(fā)生了什么變化。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代影響人們深的就是互聯(lián)網(wǎng)。它決定了人們的生活方式：可以在家辦公，我們就此確認(rèn)了SOHO的建構(gòu)模式。”而事實(shí)是，他開發(fā)的樓盤一度占據(jù)了北京CBD地區(qū)將近一半的銷售額，在多年以前，他就已經(jīng)勝出了。 這說明個(gè)人的成功與企業(yè)的成功都是需要先完成“頂層設(shè)計(jì)”，如果在沒有預(yù)見的情況下就遇見了，那一定是“瞎貓碰到了死耗子”。 面對(duì)嚴(yán)厲的調(diào)控政策，潘石屹不談房子，而是跨界到了新媒介來講自己的故事。不嫌忙碌的他更是頻頻游走于各藝術(shù)、時(shí)尚、娛樂圈子之間，甚至在各種演講、論壇、沙龍場合均投入了很多的精力，在這些活動(dòng)中盡管“顆粒無收”，但潘石屹依然樂此不疲。 經(jīng)常露面以保證自己在公眾視野中持續(xù)擁有熱度，潘石屹成為時(shí)尚潮流和新生活方式的先鋒人物。他成功地把自己塑造為當(dāng)今中國的“意見領(lǐng)袖”，其實(shí)這對(duì)其樓盤的推廣來說，是好不過的廣告。 顯然，潘石屹并不是盲目地跨界，他的跨行業(yè)“打拼”正是其營銷戰(zhàn)略的一部分。醉翁之意不在酒，在其隱含的商業(yè)價(jià)值上。在建外SOHO的客戶統(tǒng)計(jì)中，國內(nèi)異地客戶達(dá)到了半數(shù)，占50.23％，這里面不排除慕名而來的“粉絲”客戶，這自然離不開老潘的跨界效應(yīng)。潘石屹對(duì)此當(dāng)然有著清晰的認(rèn)知，他說：“這種宣傳當(dāng)時(shí)看不出效果來，但以后你不知道什么時(shí)候就會(huì)有人因?yàn)檫@個(gè)來買房子。” 所以，潘石屹的跨界從一定程度上講，是服務(wù)于其營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的。 繼《2012是真的》點(diǎn)擊量達(dá)300多萬、在微博上被轉(zhuǎn)發(fā)了兩萬多次之后，潘石屹又參與了由多方聯(lián)手打造的財(cái)經(jīng)微電影《拆彈專家》系列劇的演出，而前者成為2012年過年前網(wǎng)絡(luò)世界里熱點(diǎn)的微視頻之一。 潘石屹的項(xiàng)目立足前衛(wèi)和時(shí)尚，不拘一格的建筑設(shè)計(jì)和新奇前瞻的時(shí)尚概念，卻在價(jià)格比同類項(xiàng)目都高的情況下取得了成功，他用自己的行動(dòng)告訴公眾：新鮮的東西在市場上才有沖擊力。同時(shí)他也通過不斷的跨界印證“新鮮好賣”的論斷。 像喬布斯一樣，潘石屹在跨界中也培養(yǎng)了一大批“粉絲”，他積極地通過新興媒介來傳播他的經(jīng)營“布道”，更是把微博的功效運(yùn)用得爐火純青，其個(gè)人微博已擁有上千萬的“粉絲”。顯而易見的是，這些動(dòng)作都帶動(dòng)了SOHO中國企業(yè)形象的提升。 潘石屹說：“世界正在發(fā)生日新月異的變化，故步自封只會(huì)被淘汰。而新的傳播方式正引領(lǐng)著世界的變革。”人的思想是新鮮的，理念也是新鮮的，同時(shí)，營銷方式也是新鮮的，洞察藍(lán)海機(jī)會(huì)是他們的看家 功夫。 在《屹見》新書發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場，潘石屹把有關(guān)環(huán)境的熱點(diǎn)問題以及自己推動(dòng)關(guān)注PM2.5的努力，成功導(dǎo)向銀河SOHO項(xiàng)目。在宣揚(yáng)新項(xiàng)目的綠色環(huán)保的同時(shí)，SEE·TNC頒發(fā)的生態(tài)獎(jiǎng)更是幫助老潘和他的項(xiàng)目樹立了模范形象。（摘自《領(lǐng)先跨界的“主角營銷”》） 一流的經(jīng)營者從來都不拘泥于固化的營銷模式，在他們眼里，不同的媒介與圈子都是上好的跨界資源，而各個(gè)渠道與圈子之間又可以互相借力，他們是在不同領(lǐng)域里像魚兒一樣的穿梭者。 潘石屹說：“我騎自行車，有人說路太遠(yuǎn)，你騎自行車走不到。但我走了一段換成了汽車，天黑以前我到了。我開汽車時(shí)他們又說，前面沒路沒橋有一座山，你過不去。我照樣往前走，到了山前我換了一架飛機(jī)飛過來了。” 成功者永遠(yuǎn)擁有一般人所沒有的眼光，更是把問題和危機(jī)都運(yùn)作成了機(jī)會(huì)。正像小品中所表演的那樣，不按套路出牌，競爭對(duì)手更看不清你的“拳路”，所以你才能充當(dāng)領(lǐng)袖。 就房地產(chǎn)行業(yè)而言，如何在下行的壓力面前尋求有效突圍，是企業(yè)主必須要考量的問題。潘石屹借助跨界營銷把“創(chuàng)意”做成了自己的核心競爭力，對(duì)他而言，似乎腳下永遠(yuǎn)有路。 如今，互聯(lián)網(wǎng)化跨界產(chǎn)生的一系列的新興模式都被稱為“互聯(lián)網(wǎng) ”。馬化騰認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng) ”代表的是一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)跨界融合的大趨勢(shì)，“ ”的內(nèi)容涵蓋了傳統(tǒng)的各行各業(yè)。“金融 ”產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)金融、“汽車 ”孕育了車聯(lián)網(wǎng)，“零售 ”發(fā)展成了電子商務(wù)。“互聯(lián)網(wǎng) ”模式如雨后春筍般層出不窮的原因，在于互聯(lián)網(wǎng)將一切變得更加高效。正如張曉峰的觀點(diǎn)：“企業(yè)創(chuàng)新的方向不一定要完全顛覆某一個(gè)行業(yè)，但是一定要找到這里面沒有被服務(wù)好的那一部分是什么。”瞄準(zhǔn)市場需求，找到行業(yè)發(fā)展中價(jià)值驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵性要素，與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)造性的融合，跨界才會(huì)水到渠成。
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