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成功的廣告營(yíng)銷 版權(quán)信息
- ISBN：7505382934
- 條形碼：9787505382930 ; 978-7-5053-8293-0
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
成功的廣告營(yíng)銷 本書特色
《成功的廣告營(yíng)銷》是實(shí)用現(xiàn)代企業(yè)叢書中的一本，是由薩拉·懷特女士和約翰·伍茲先生合作完成。前者是麥迪遜和威斯康星一家營(yíng)銷傳媒公司的總裁和創(chuàng)意總監(jiān)，后者是專業(yè)的商務(wù)作家和編輯。在本書中，他們?yōu)槟切┓浅ＯＭㄟ^(guò)廣告營(yíng)銷來(lái)樹(shù)立形象的企業(yè)和管理者，設(shè)計(jì)了一幅創(chuàng)建廣告營(yíng)銷策略和定位以及進(jìn)行具體的實(shí)施操作的完整藍(lán)圖。
成功的廣告營(yíng)銷 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書介紹了目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略選擇、定位描述等廣告營(yíng)銷的概念性和基礎(chǔ)性的知識(shí)，以非常直觀，生動(dòng)的形式詳細(xì)闡釋了促銷、預(yù)算、制定媒體計(jì)劃和確定廣告文本等具體實(shí)施過(guò)程，并將讀者帶到幕后，介紹了廣告公司的具體工作以及讀者怎樣制定與完成這些工作。本書融匯了作者多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作為指南性讀物，將節(jié)省行業(yè)新手用于探索的寶貴時(shí)間和精力。
成功的廣告營(yíng)銷 目錄
第1章 做廣告之前：確定市場(chǎng)目標(biāo) 1
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷你只需知道一件事情即可，那就是：“把干草撒到騾子可以找到的地方。”確定營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)際上就是尋找一種方法，將你全部的業(yè)務(wù)目標(biāo)同你的市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)；也是尋找一個(gè)方向，它可以引領(lǐng)你到想去的地方。
第2章 市場(chǎng)定位：創(chuàng)造性促銷的核心 29
你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間，差別也許只是微乎其微的。但是，如果你不能找到一種方式來(lái)宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特性，并把這種獨(dú)特性和目標(biāo)顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，那么，你*好停止競(jìng)爭(zhēng)，然后把產(chǎn)品拍賣給對(duì)手。有許多確立定位的方法，但你必須記住，定位應(yīng)該反映獨(dú)特訴求點(diǎn)，而這對(duì)顧客而言正是你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更有價(jià)值的地方。
第3章 促銷：在你的計(jì)劃中占有一席之地嗎 49
利用促銷計(jì)劃，你可以勸說(shuō)人們?cè)囉卯a(chǎn)品，使人們形成對(duì)服務(wù)的新概念。你也可以改變?nèi)藗兊馁?gòu)買習(xí)慣，使只有輕度忠誠(chéng)的購(gòu)買者找到理由購(gòu)買更多的產(chǎn)品。
第4章 編寫媒體計(jì)劃 73
由于影響廣告效果的因素和決策很多，所以即使只有一個(gè)人的公司，也要制定一個(gè)媒體計(jì)劃，然后，按照該計(jì)劃詳細(xì)運(yùn)行。這個(gè)媒體計(jì)劃對(duì)廣告運(yùn)作的每個(gè)階段都會(huì)有所幫助。
第5章 創(chuàng)作方法：聚焦精彩廣告 101
要想設(shè)計(jì)出精彩的廣告，并不一定非得在創(chuàng)意方面有天賦——這一章涵蓋了一些已經(jīng)被證明對(duì)廣告創(chuàng)作非常有效的方法。
第6章 如何創(chuàng)作印刷廣告 125
印刷廣告可能是一種*簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)作形式，但是這種廣告形式很難立即讓顧客付諸行動(dòng)。這也就是為什么你需要仔細(xì)研究本章所介紹的各種技術(shù)，并且花時(shí)間創(chuàng)做出真正精彩實(shí)用的廣告的原因。
第7章 全面了解廣播廣告 175
要想從廣播廣告中獲益，你沒(méi)必要非得是一個(gè)大型集團(tuán)，也沒(méi)必要非得聘用廣告代理。廣播廣告的確需要一種完全不同于印刷類廣告的處理方式，但學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的東西并不困難，許多小公司都在廣播廣告方面做得非常成功。
第8章 直接郵寄廣告：開(kāi)發(fā)新顧客，贏得顧客反饋 219
長(zhǎng)期以來(lái)，直接郵寄一直被稱為廣告中的“秘密武器”，但事實(shí)上，每家公司都在使用它，并把它當(dāng)做廣告組合中的一部分。直接郵寄不但在促使顧客采取行動(dòng)方面非常有效，而且，你還可以利用它把廣告精確無(wú)誤地送到你要尋找的那些顧客手中。
第9章 公司形象：保持統(tǒng)一 279
不要認(rèn)為公司形象僅僅是那些大公司的事兒！小型企業(yè)如果能夠樹(shù)立一個(gè)良好的形象，也會(huì)從中獲得更多的益處，與顧客建立起更為密切的關(guān)系，使顧客進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。
第10章 專業(yè)人員的聘請(qǐng)與合作 295
即使你打算親自完成廣告方面的大部分工作，你還是會(huì)需要在某一特殊方面使用一名專業(yè)人員，或許你還想試試提供全套服務(wù)的廣告代理公司，看看他們是怎樣深入你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的。
第11章 總結(jié)：你應(yīng)當(dāng)做的是…… 307
在這一章中，我們將以各章概述、模板總結(jié)以及關(guān)鍵要點(diǎn)重現(xiàn)的方式回顧各章中的廣告工具，在讀完本章后，你就能把知識(shí)應(yīng)用起來(lái)了
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷你只需知道一件事情即可，那就是：“把干草撒到騾子可以找到的地方。”確定營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)際上就是尋找一種方法，將你全部的業(yè)務(wù)目標(biāo)同你的市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)；也是尋找一個(gè)方向，它可以引領(lǐng)你到想去的地方。
第2章 市場(chǎng)定位：創(chuàng)造性促銷的核心 29
你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間，差別也許只是微乎其微的。但是，如果你不能找到一種方式來(lái)宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特性，并把這種獨(dú)特性和目標(biāo)顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，那么，你*好停止競(jìng)爭(zhēng)，然后把產(chǎn)品拍賣給對(duì)手。有許多確立定位的方法，但你必須記住，定位應(yīng)該反映獨(dú)特訴求點(diǎn)，而這對(duì)顧客而言正是你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更有價(jià)值的地方。
第3章 促銷：在你的計(jì)劃中占有一席之地嗎 49
利用促銷計(jì)劃，你可以勸說(shuō)人們?cè)囉卯a(chǎn)品，使人們形成對(duì)服務(wù)的新概念。你也可以改變?nèi)藗兊馁?gòu)買習(xí)慣，使只有輕度忠誠(chéng)的購(gòu)買者找到理由購(gòu)買更多的產(chǎn)品。
第4章 編寫媒體計(jì)劃 73
由于影響廣告效果的因素和決策很多，所以即使只有一個(gè)人的公司，也要制定一個(gè)媒體計(jì)劃，然后，按照該計(jì)劃詳細(xì)運(yùn)行。這個(gè)媒體計(jì)劃對(duì)廣告運(yùn)作的每個(gè)階段都會(huì)有所幫助。
第5章 創(chuàng)作方法：聚焦精彩廣告 101
要想設(shè)計(jì)出精彩的廣告，并不一定非得在創(chuàng)意方面有天賦——這一章涵蓋了一些已經(jīng)被證明對(duì)廣告創(chuàng)作非常有效的方法。
第6章 如何創(chuàng)作印刷廣告 125
印刷廣告可能是一種*簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)作形式，但是這種廣告形式很難立即讓顧客付諸行動(dòng)。這也就是為什么你需要仔細(xì)研究本章所介紹的各種技術(shù)，并且花時(shí)間創(chuàng)做出真正精彩實(shí)用的廣告的原因。
第7章 全面了解廣播廣告 175
要想從廣播廣告中獲益，你沒(méi)必要非得是一個(gè)大型集團(tuán)，也沒(méi)必要非得聘用廣告代理。廣播廣告的確需要一種完全不同于印刷類廣告的處理方式，但學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的東西并不困難，許多小公司都在廣播廣告方面做得非常成功。
第8章 直接郵寄廣告：開(kāi)發(fā)新顧客，贏得顧客反饋 219
長(zhǎng)期以來(lái)，直接郵寄一直被稱為廣告中的“秘密武器”，但事實(shí)上，每家公司都在使用它，并把它當(dāng)做廣告組合中的一部分。直接郵寄不但在促使顧客采取行動(dòng)方面非常有效，而且，你還可以利用它把廣告精確無(wú)誤地送到你要尋找的那些顧客手中。
第9章 公司形象：保持統(tǒng)一 279
不要認(rèn)為公司形象僅僅是那些大公司的事兒！小型企業(yè)如果能夠樹(shù)立一個(gè)良好的形象，也會(huì)從中獲得更多的益處，與顧客建立起更為密切的關(guān)系，使顧客進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。
第10章 專業(yè)人員的聘請(qǐng)與合作 295
即使你打算親自完成廣告方面的大部分工作，你還是會(huì)需要在某一特殊方面使用一名專業(yè)人員，或許你還想試試提供全套服務(wù)的廣告代理公司，看看他們是怎樣深入你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的。
第11章 總結(jié)：你應(yīng)當(dāng)做的是…… 307
在這一章中，我們將以各章概述、模板總結(jié)以及關(guān)鍵要點(diǎn)重現(xiàn)的方式回顧各章中的廣告工具，在讀完本章后，你就能把知識(shí)應(yīng)用起來(lái)了
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成功的廣告營(yíng)銷 作者簡(jiǎn)介
薩拉·懷特：懷特設(shè)計(jì)空間傳播公司創(chuàng)意總監(jiān)，為制造業(yè)、分銷商、零售商、教育部門、政府部門、出版部門以及專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供咨詢、廣告文本創(chuàng)作、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作以及廣告項(xiàng)目的管理等服務(wù)，以其獨(dú)特的創(chuàng)意和出色的服務(wù)贏得了業(yè)內(nèi)人士的廣泛贊譽(yù)。約翰·伍茲：CWL出版實(shí)業(yè)公司總裁，商務(wù)圖書職業(yè)編輯，在圖書出版行業(yè)具有25年的工作經(jīng)歷，曾與其他作者合作出版過(guò)諸多商務(wù)貿(mào)易類圖書。張金成南開(kāi)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院現(xiàn)代管理研究所教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)營(yíng)銷研究院副院長(zhǎng)，《中國(guó)營(yíng)銷》雜志編輯工作委員會(huì)顧問(wèn)，天津企業(yè)管理協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)特約研究員，美國(guó)摩托羅拉公司摩托羅拉大學(xué)兼職教授。張?chǎng)纬山淌谥饕獜氖路⻊?wù)管理、戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制與管理等方面的研究與教學(xué)工作。近年來(lái)，他先后主持、參與完成國(guó)家、省、部級(jí)研究項(xiàng)目6項(xiàng)，主編和參編《企業(yè)再造工程》、《最新國(guó)際企業(yè)管理》等多部論著，主譯《成功的項(xiàng)目管理》、《生產(chǎn)與運(yùn)作管理案例》、《服務(wù)管理》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《突破技術(shù)項(xiàng)目管理》等譯著，在國(guó)內(nèi)和美、英等國(guó)外學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表過(guò)論文20多篇。
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