掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
這個國家的新國貨 版權信息
- ISBN：9787505752283
- 條形碼：9787505752283 ; 978-7-5057-5228-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
這個國家的新國貨 本書特色
在中國，年輕人永遠是消費市場的藍籌股 當圈層越來越明顯，傳播越來越碎片化 要想抓住代表未來消費潛力的年輕一代 品牌需要能夠滿足*細分化的需求 無論是藍海開拓還是紅海突圍 對時代審美的精準把控 用技術破圈創造新需求 是毛戈平、鐘薛高、SKG、江小白、小仙燉等新國貨品牌的崛起法則
這個國家的新國貨 內容簡介
在互聯網的推波助瀾下，我們見證了國貨品牌的井噴，多樣化的國貨品牌不斷地取代國外品牌。新消費的滔天巨浪帶來的不僅僅是概念扎堆、玩法多樣的新生品牌，也促使品牌紛紛掀起回潮復興的熱浪。加之近年來新產品和新品牌的迭代加速，中國產業經濟和消費結構發生了重大的變化，構成了中國商業變革的巨大勢能，無數兼具技術和品質優勢的新國貨品牌強勢崛起，新商業格局蔚然成型。本書選取了近年來在衣食住用行等各行業新生崛起的22個國貨品牌作為案例，從審美取向、營銷方式、技術創新等方面入手，展現了一幅新國貨品牌崛起歷程的群像圖。
這個國家的新國貨 目錄
復興美好：人是新匠人，貨是新國貨 /1
**章 新審美：從博物館走出的國潮美學
鐘薛高：一個優等生的煩惱 /3
永璞咖啡：如何做一只聰明的黃雀 /13
BOSIE：呼應潮流的少年并不反叛 /24
毛戈平：做品牌就是做長線 /36
朱炳仁·銅：不跟風的老字號 /49
于小菓：用新美學傳承食文化 /60
妙手回潮：審美賦能，不能只做“包裝設計公司” /72
第二章 新技術：不是引導需求，而是創造需求
極米科技: 創造新賽道，打破國際品牌壟斷 /87
永藝家具：塑造全球通路，打造新國貨 /97
SKG：大健康市場里持續的“自我攻擊”型創新 /108
90 分旅行箱：整合全球供應鏈，重塑箱包行業格局 /117
品羅科技：用極致產品力，在“紅海”中突出重圍 /126
啟爾酒具：用航空人的精益求精改變行業 /134
萬殊堂：散打起步如何飛躍？ /145
睡眠博士：深耕睡眠領域，打造品牌矩陣 /153
第三章 新連接：傾聽用戶的聲音
認養一頭牛：善用后發優勢，打造差異品牌 /165
大希地：做品牌比做APP 難 /175
江小白：品牌唱好戲，產業鏈搭臺 /188
林清軒：用新品類樹立專家形象，用本土文化征服消費者 /198
小仙燉：爆火破圈背后，如何讓中式滋補乘風破浪？ /208
佩妮6+1：向傳統品牌學習，做寬做長賽道 /217
樂范：深耕移動健康領域，以爆品“破圈” /226
展開全部
這個國家的新國貨 節選
鐘薛高：一個優等生的煩惱 和大部分新崛起的國貨品牌一樣，鐘薛高的崛起也始于“雙十一”。2018 年 3 月，鐘薛高成立；8 個月后的“雙十一”，鐘薛高位列天貓冰品類目銷量**；2019 年，鐘薛高全渠道銷售成交總額過億。2020 年，銷售過億的目標，鐘薛高用了不到半年。 關于快與慢，鐘薛高創始人林盛有一套辯證法：以馬拉松作比，一開始就需要跑到**方陣去，因為**方陣獲得的關注更多，資源更多，包括旁邊的隊友怎么跑，多少會受影響。 但沒有人可以用百米沖刺的速度來跑完馬拉松。進入**方陣之后，要用更好的方式分配體力，所以，中途可能會戰略性落后，甚至在方陣邊緣徘徊，但一定要清晰把握自己的快慢，并且有足夠的體力去完成*后的沖刺。 迅速發展的品牌，要如何把握自己的快慢？大環境下，是跟隨消費節奏還是堅持自己的節奏？短期利益和長期利益如何抉擇？重要時機又該如何把握？ 火爆的“雙十一”為何鐘薛高如此“克制”？ 經歷過疫情，2020 年的“雙十一”，上海永嘉路上的鐘薛高辦公室看起來有些輕松和平靜。鐘薛高 VP 兼電商負責人東哥說： “你們應該‘618’來圍觀，那個時候比較刺激，‘雙十一’并不是冰品的旺季，我們做‘雙十一’的所有努力，并不是為了賣多少錢，而是保持一種跟消費者的溝通。消費者的注意力是寶貴的，不去做持續溝通就會忘了你。‘雙十一’這個節點，可能吃瓜群眾看的是數字，但是對品牌方來說，看的是一個盤子，通過‘雙十一’，做明年后臺的用戶增量。” 東哥穿著鐘薛高字樣的衛衣，插著兜，作為前廣告人，他做電商的方法論也不太一樣。“我們的首頁永遠做得很文藝，配好文案，美的圖片，很少寫什么‘直降多少’。即便是大促，也要把那幾個寫得很瘦。” 他信奉“正常的消費路徑”：看圖被吸引，點詳情頁，看評價。 “鐘薛高的用戶是理性的，能夠被種草的是類似于‘優質食材’‘口味好’‘服務貼心’這樣的話術，而不是‘直降’。” 流量、戰報是幾乎所有品牌在“雙十一”時必不可少的元素，但鐘薛高對此似乎并不熱衷。 這兩年“雙十一”已經非常理性了，“尾款人”時代，大家都被安排得明明白白，大的驚喜已經沒有了。商家也在考慮一個基本面，買多少流量是一個通盤考量的結果。在開疆拓土階段，要甩開競爭對手的時候，在類似雙十一這樣的節點就需要加大投入把市場份額做上去。所以，大家看到的“戰報”是戰略的一部分，而不只是一個銷售額。假設下一階段的戰略是盈利，那么，投入方面會適當收縮，戰報也不會太驚人。 東哥進一步為我們解釋了這個邏輯線：剛開始高投放，銷售額是低的，然后銷售額逐步上揚，投放逐步下降，到一定體量的時候，不用投放也會有產出，這個時候，做一些免費流量的獲取就能維持一定的銷售額，那是否要繼續，取決于你的任務是多少。當然，在下一個階段，投入的方式，能達到的下一個峰值，又是一個新課題。 但在鐘薛高內部有共識：有再多的流量，假設破價，也不會去做。品牌運營端有一個口號：不折不扣做**。 提起一些新晉的品牌，大家的話題似乎都是從他家的某款爆品開始切入。但“鐘薛高”這個品牌本身，似乎比他家的爆款產品更“出圈”。 做一個迅速發展的品牌，林盛說得更多的是：克制。
這個國家的新國貨 作者簡介
吳曉波頻道 成立于2014年，專注于“泛財經、泛商業”領域，是由微信公眾號矩陣、視頻媒體矩陣、強勢KOL資源、高端社群組成的融媒體平臺。目前已聚合8000萬+新中產用戶，形成了“圖文+音頻+視頻+會員體系+線下活動”全渠道覆蓋的內容鏈。 新匠人新國貨促進會 新匠人新國貨促進會由890新商學正式發起，由著名財經作家吳曉波擔任會長。旨在聚合新匠人群體、新國貨領軍企業與上下游企業 ，共同推動新匠人新國貨事業發展。通過知識共享、資源對接、品牌造勢等服務來幫助創業者，陪伴新國貨成長。
書友推薦
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
煙與鏡
- >
巴金－再思錄
- >
名家帶你讀魯迅:朝花夕拾
- >
姑媽的寶刀
- >
我從未如此眷戀人間
- >
有舍有得是人生
- >
月亮虎
本類暢銷
