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憑什么投你:成為獨角獸的精明創業法 版權信息
- ISBN：9787300292755
- 條形碼：9787300292755 ; 978-7-300-29275-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
憑什么投你:成為獨角獸的精明創業法 本書特色
《憑什么投你》是一本成功創業的基本指南。阿諾德博士為我們指明了方向和道路，也包括那些對自己想要做什么還沒有明確想法的人。我將向所有與我們合作的初創企業推薦這本書。 ——保羅·馬洛塔(Paul Marotta)，the Corporate Law集團創始人 無論是創業新手，還是經驗豐富的企業家都必須讀一讀《憑什么投你》這本書。阿諾德博士基于他豐富的知識儲備和經驗寫了這本書，它將賦予企業家以知識和遠見卓識，并為他們提供非常有用的工具，為他們的企業打造堅實的基礎。遵循本書指導方針的企業家將做好準備，迎接使企業成功成長為獨角獸所將要面臨的眾多挑戰。 ——約翰·扎格尼斯(John Zarganis)，WaveZero公司前副總裁
憑什么投你:成為獨角獸的精明創業法 內容簡介
在創業大潮中，很多剛剛開始創業和打算創業的人對創業和如何獲得投資人的青睞了解很有限，很多出色的創意可能因為沒有足夠的資金而夭折，有些潛在的創業者永遠沒有機會將夢想變為現實。
本書作者羅基·阿諾德立足于初創企業籌備、成立和早期運營的流程和可采取的具體行動，為有抱負的創業者們提供了一套系統性的方法，幫助他們避免初創企業可能會遇到的眾多陷阱，解決創業初期可能遇到的、可能會導致他們遭受挫折的管理問題，為公司奠定堅實的基礎。創業者若能遵循本書的建議，將能做好更充足的準備，優選限度提高初創企業的初始價值，游刃有余地同潛在投資人打交道和進行談判，并在成功獲得所需資金的同時盡可能多地爭取到股權，逐步成長為獨角獸。
憑什么投你:成為獨角獸的精明創業法 目錄
第1章 構思和愿景
發現問題/機遇和創新
創意、創新與創意所有權
調研與發現
市場導向型的科技產品
發明與知識產權開發
初創企業的發展過程和時間線
第2章 創始人盡職調查
創始人都是精力充沛、才華橫溢、有能力的嗎
技術能支撐公司的價值嗎
市場是龐大且不斷增長的嗎
產品是滿足客戶需求且具有競爭力的嗎
SWOT 分析
商業模式和策略
第3章 成立公司
創始人協議
公司成立
董事會
高管團隊
股票類別
第4章 制訂營銷與銷售計劃
市場營銷與銷售計劃的基本原理和重要性
競爭分析和競爭對手研究
客戶/用戶需求
市場細分與產品差異化
產品定位和企業定位
營銷策略和營銷方式
銷售策略和銷售方式
銷售預測
制訂營銷與銷售計劃
第5章 制訂財務計劃
財務報表所需的數據
綜合性預計財務報表
財務假設及其正當理由
財務績效建模
第6章 機會評估
現金流貼現分析
專業投資者的視角和方法
初創企業的創業價值評估
估值指引
第7章 撰寫商業計劃書
頭腦風暴和關鍵信息
組織目錄
商業計劃書的基本組成部分
完善商業計劃書
第8章 為投資和投資者做準備
里程碑與投資階段
創始人的股權稀釋和控制權
像風投一樣思考——你做好進行盡職調查的準備了嗎
與投資者打交道所需的文件
與投資者溝通
與投資者談判
投資意向書和法律協議
第9章 你的投資者網絡
創始人融資
孵化器和加速器
非專業投資
“笨錢”——眾籌
職業天使投資人
戰略性企業投資
“聰明的錢”——風投和私募股權
第10章 初創企業的早期運營
愿景、領導力和追隨力
組織
高管
團隊建設
使命宣言
創建公司，使客戶滿意
部門間互動——一個商業案例
早期業務流程
初始運營和執行
后記 *后對創業者說的話
發現問題/機遇和創新
創意、創新與創意所有權
調研與發現
市場導向型的科技產品
發明與知識產權開發
初創企業的發展過程和時間線
第2章 創始人盡職調查
創始人都是精力充沛、才華橫溢、有能力的嗎
技術能支撐公司的價值嗎
市場是龐大且不斷增長的嗎
產品是滿足客戶需求且具有競爭力的嗎
SWOT 分析
商業模式和策略
第3章 成立公司
創始人協議
公司成立
董事會
高管團隊
股票類別
第4章 制訂營銷與銷售計劃
市場營銷與銷售計劃的基本原理和重要性
競爭分析和競爭對手研究
客戶/用戶需求
市場細分與產品差異化
產品定位和企業定位
營銷策略和營銷方式
銷售策略和銷售方式
銷售預測
制訂營銷與銷售計劃
第5章 制訂財務計劃
財務報表所需的數據
綜合性預計財務報表
財務假設及其正當理由
財務績效建模
第6章 機會評估
現金流貼現分析
專業投資者的視角和方法
初創企業的創業價值評估
估值指引
第7章 撰寫商業計劃書
頭腦風暴和關鍵信息
組織目錄
商業計劃書的基本組成部分
完善商業計劃書
第8章 為投資和投資者做準備
里程碑與投資階段
創始人的股權稀釋和控制權
像風投一樣思考——你做好進行盡職調查的準備了嗎
與投資者打交道所需的文件
與投資者溝通
與投資者談判
投資意向書和法律協議
第9章 你的投資者網絡
創始人融資
孵化器和加速器
非專業投資
“笨錢”——眾籌
職業天使投資人
戰略性企業投資
“聰明的錢”——風投和私募股權
第10章 初創企業的早期運營
愿景、領導力和追隨力
組織
高管
團隊建設
使命宣言
創建公司，使客戶滿意
部門間互動——一個商業案例
早期業務流程
初始運營和執行
后記 *后對創業者說的話
展開全部
憑什么投你:成為獨角獸的精明創業法 節選
或許投資人會希望你看看這本書。當投資人認為你能出色地實踐你的想法或執行你的計劃時，或許他們特別希望你能讀讀本書。如果你的執行力的確非常出色，投資人肯定就會希望你能實現你在商業計劃書和演示中所承諾的回報（主要是經濟回報）。事實上，作為創始人和夢想家，你*重要的工作就是說服投資人，讓他們相信你可以將創意、技術、人員、市場、產品和計劃等因素正確地結合起來，打造一家成功的企業，實現盈利。但萬事難順遂。在企業的成立和經營過程中，美好的理想總會受到諸如以下各種現實因素的影響，正所謂“理想總是很豐滿的，而現實卻是骨感的”。1. 技術和專利。無論是通過收購還是其他方式來獲得技術，這些技術可能都并不能如你所愿地發揮強大作用。專利或者正在申請的專利都可以證明這種情況的存在。例如，你開發的產品在性能方面可能無法與市場上其他產品進行有力的競爭。又或者競爭對手起訴你侵犯專利權，試圖借此耗盡你的資金。2. 人員。例如，你的創始伙伴之一（也是公司的核心人物）拿到了另一家公司的工作機會，收入高得讓人難以拒絕。或者某位創始人的表現辜負了其他創始人的期望，導致無法到達重要的里程碑。3. 市場。當今世界，科學技術正以驚人的速度發展，新產品層出不窮，市場不斷變化且競爭激烈，消費者對新產品的要求較高，產品的價格通常很快就會下調，因此你產品的利潤可能會降低，甚至失去競爭力。挫折有多種形式，盡管人們可以預見會遇到挫折，而且可以有多種舉措去減小其影響。我們明白，創業對你個人和投資人來說都存在固有的風險。我們必須了解投資人的動機和風險承受力。很顯然，投資人的主要目的就是賺錢。從“職業”角度來說，他們也迫切希望能為公司合伙人和投資支持者賺錢。當初創企業因為某種原因未能如期獲得成功，職業投資人會更積極地采取舉措，力爭扭轉頹勢。他們通常會為創業團隊提供寶貴的知識、技能和人脈。他們可以帶來更多資源和資金。他們與你一樣，都是以成功為目標的。當一切進展順利，甚至當進展不順利時，他們都可能變成你*佳的合作伙伴。但創業者必須明白，職業投資人既能成為合作伙伴，而當企業業績達不到他們的期望時，他們也可能會成為“敵人”。*糟糕的情況當屬投資人通過*初簽訂的投資協議獲得了更大的控制權和更多股權。就創業者和投資人兩者之間的關系而言，其核心就在于投資人是否能獲得更多的控制權和所有權。本書將幫助創業者懂得如何為初創企業奠定堅實的基礎。創業者若能遵循本書提供的建議，就能做好更充足的準備，游刃有余地與潛在投資人打交道，進行談判，并在成功獲得所需資金的同時盡可能多地爭取到更多的股權。我通過觀察發現，很多創業者雖然有出色的創意，但他們并沒有掌握一些關鍵的知識點，很難或者根本無法將創意成功地轉化為產品。因此，本書將為創業者提供一些指導和真知灼見，幫助他們就可能延誤或阻礙成功的難題進行談判，*大限度提高初創企業的初始價值，在創業過程中保住手中的股權，解決創業初期可能遇到的、可能會導致他們遭受作者的管理問題。同時也希望你能閱讀更多的關于創業、領導力、初創企業管理、財務報表的編制以及其他相關主題的書籍，進行更詳細的學習。本書立足于初創企業籌備、成立和早期運營的流程，也就是說，每個章節都是按照時間的先后順序來排列的，符合任何時間點的活動的先后順序，這樣可以*大限度地降低成本，直到創業初期發展的風險得到降低或消除。創業者若能遵循本書所介紹的流程，將有望*終創建立一家資金充裕且生機勃勃的初創企業。撰寫本書時，我的重點放在可采取的具體行動上。創業者必須了解這些行動，為自己的創意爭取資金，并且著手創建一家初創企業。本書也探討了哪些想法可行，哪些想法不可行，讓你知道在創業時不能脫離實際。身為企業的創始人和領導人，你在面對挑戰時要怎么辦？你的反應會決定創業的成功與否。我們對創業的想法必須務實。在明白哪些行動可行、哪些行動不可行后，你就能更加清楚地知道要怎樣做才能*大限度地提高成功的可能性。這正是我撰寫這本書的目的。
憑什么投你:成為獨角獸的精明創業法 作者簡介
洛基·理查德·阿諾德是一位成功的創業者，曾經在科技公司擔任執行高管，也曾在一家英國上市公司擔任首席執行官。他在商業、科技、科學和工程等領域擁有40余年的經驗，為多家科技公司爭取到數百萬美元的投資。他曾經同100余名投資人、創業者和潛在創業者并肩作戰，也曾經經歷過初創公司和公司早期常有的歡欣和心痛。他是哲學博士，擁有斯坦福大學土木工程碩士學位，麻省理工學院機械工程碩士學位，密蘇里大學羅拉分校機械工程理學士學位，灣區圣母大學市場營銷MBA。
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