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從零開始做IT售前工程師 版權信息
- ISBN：9787113213046
- 條形碼：9787113213046 ; 978-7-113-21304-6
- 裝幀：80g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
從零開始做IT售前工程師 本書特色
對初入行者，要理解一個行業(yè)、一個職位并不容易。這本書就是一位入行 八年的先行者，對IT 售前工程師的系統(tǒng)化分析。包括行業(yè)基本認知、**知識、 基本技能、基本素養(yǎng)4 個方面，既有可以拿來就用、快速解決問題的實用工具； 也有理論干貨、感性認知；還有結合實踐總結的案例，方便初學者理解。
從零開始做IT售前工程師 內容簡介
全書計劃分為四大部分。 **部分主要是售前工程師的簡介 第二部分主要是售前**知識，主要是從業(yè)務、技術、產品三個角度描述，并會提供真實的售前小白知識積累歷程案例。 第三部分主要是售前基本技能，主要是從客戶交流能力、方案編制能力、溝通協(xié)調能力，三大能力出發(fā)，對它們的子技能進行分解，比如客戶交流，包括了解客戶、理解客戶需求，比如方案從售前需要掌握的四種方案類型來寫，比如溝通協(xié)調能力，包括售前上下游配合崗位中的銷售、上級領導、項目經理，并會提供真實的售前小白實戰(zhàn)經驗案例。 第四部分主要是售前基本素質，主要是從售前需要掌握的工作軟件以及個人職業(yè)修養(yǎng)，這兩個方面介紹。
從零開始做IT售前工程師 目錄
112
4.3.3 做好投標管理才不怕出錯 114
4.3.4 投標只靠方法論不夠，日常也要多積累 117
4.3.5 粗心，*后一切都歸零 118
4.4 案例分享：小雪投標文件制作失誤記 119
4.4.1 投標文件制作失誤記
展開全部
從零開始做IT售前工程師 作者簡介
瑞雪，武漢大學管理學碩士，拆書幫資深三級拆書家。 有八年IT售前工程師經驗，以文科生身份進入到IT行業(yè)，曾在數百個銷售項目一線拼殺，尤其擅長技術方案編制。 致力于IT項目成交前培訓課程開發(fā)，并在項目管理社群全面落地，培訓學員3000+，每門課程均獲得五星好評。曾在IT售前培訓發(fā)表過多篇文章，深受廣大售前喜愛。
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