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如何管理與控制銷售隊(duì)伍-打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)II 版權(quán)信息
- ISBN：7301065302
- 條形碼：9787301065303 ; 978-7-301-06530-3
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
如何管理與控制銷售隊(duì)伍-打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)II 本書特色
本系列教程共三冊(cè)：《如何系統(tǒng)規(guī)劃銷售組織與業(yè)務(wù)》、《如何管理與控制銷售隊(duì)伍》、《如何培訓(xùn)與激勵(lì)銷售隊(duì)伍》，集成了秦毅先生近十年來針對(duì)“銷售人員行為分析和銷售隊(duì)伍管理模式”研究的成果，其核心內(nèi)容來自對(duì)近百家企業(yè)銷售隊(duì)伍的管理模式研究和針對(duì)數(shù)千名一線銷售人員的調(diào)查結(jié)果，相信能夠給有志于推進(jìn)企業(yè)銷售隊(duì)伍建設(shè)的朋友們以借鑒和幫助。
如何管理與控制銷售隊(duì)伍-打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)II 內(nèi)容簡(jiǎn)介
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓公司和銷售經(jīng)理滿意，其根源就在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系。《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》系列教程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)講述如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招”、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的金牌銷售團(tuán)隊(duì)。
如何管理與控制銷售隊(duì)伍-打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)II 目錄
第1章 銷售人員的甄選有效招聘銷售代表的四個(gè)原則許多銷售經(jīng)理都有過這樣的經(jīng)歷，招聘中看中的人，實(shí)際做起事情來，并不如前所愿；而招聘中并不太看好的人，只想他做些客戶宣傳，帶回點(diǎn)項(xiàng)目信息就行了，可在實(shí)際工作中不但帶回了不少信息，還愣是打開了當(dāng)?shù)氐男率袌?chǎng)！
那么在招聘這個(gè)日常管理隊(duì)伍的“龍頭”環(huán)節(jié)，到底有沒有規(guī)律可循？不同的銷售模式，到底需要哪種類型的銷售人員呢？
經(jīng)歷切合發(fā)展階段切合期望切合個(gè)性切合效能型銷售模式對(duì)銷售人員的要求對(duì)于從事以大型設(shè)備或系統(tǒng)解決方案為主的企業(yè)，他們對(duì)銷售人員的要求，往往與普通的消費(fèi)類產(chǎn)品不同，那么這些以效能為主的銷售隊(duì)伍，他們對(duì)人員要求到底有哪些特點(diǎn)呢？
聰明，社會(huì)化程度高有現(xiàn)成的客戶關(guān)系或相關(guān)社會(huì)背景人際關(guān)系能力強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)要求高有較長時(shí)間的銷售經(jīng)歷效率型銷售模式對(duì)銷售人員的要求對(duì)于經(jīng)營食品、飲料等家庭日用品的企業(yè)，其效率型的銷售隊(duì)伍對(duì)人員的要求，與效能型有著明顯的不同吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)自律服從管理，團(tuán)隊(duì)歸屬感強(qiáng)愛學(xué)習(xí)，可塑性強(qiáng)不用要求太高太專的技術(shù)背景銷售經(jīng)歷不宜過長面試應(yīng)聘銷售代表各種類型的銷售模式，對(duì)銷售代表的要求確實(shí)不同，可是作為銷售經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)如何通過面度這一重要環(huán)節(jié)，*大化地了解應(yīng)聘銷售代表，盡量避開各種面試和選人上的誤區(qū)呢？
把握面試中常用的六類典型問題警惕面試中的常見誤區(qū)應(yīng)當(dāng)警惕招收的四類人第2章 銷售隊(duì)伍日常管理控制的要點(diǎn)：“四把管理鋼鉤”銷售隊(duì)伍日常管理控制過程中的常見問題對(duì)銷售隊(duì)伍日常管理控制的方向和要點(diǎn)“四把鋼鉤”的管理控制模式第3章 “四把鋼鉤”之管理表格的設(shè)計(jì)與推行第4章 “四把鋼鉤”之銷售例會(huì)與隨訪觀察第5章 “四把鋼鉤”之述職談話第6章 “四把鋼鉤”的組合應(yīng)用
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如何管理與控制銷售隊(duì)伍-打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)II 作者簡(jiǎn)介
秦毅，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項(xiàng)MBA，國家注冊(cè)咨詢師。現(xiàn)任多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席特聘顧問，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營銷管理專項(xiàng)特聘講師。 近十年來，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊(duì)伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)銷售培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)踐，提出了包括：企業(yè)銷售管理體系建設(shè)要點(diǎn)、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質(zhì)要求等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、中國移動(dòng)、中國電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)的項(xiàng)目。
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