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珠寶黃金新營銷 版權信息
- ISBN：9787515355382
- 條形碼：9787515355382 ; 978-7-5153-5538-2
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
珠寶黃金新營銷 本書特色
關于“新”的說法已經成為熱度非常高的一個詞，它不僅激發(fā)了行業(yè)創(chuàng)新活力，也引起了行業(yè)更加深入的思考。《珠寶新營銷》這本書為深入思考中國珠寶新營銷的新玩法提了鮮活的例證。 ——周宗文 周大生珠寶 董事長 這是珠寶行業(yè)成長起來的營銷人回報給這個行業(yè)的一個新營銷的成果。書中運用大量真實有效的實操案例，全面系統的論證新營銷的成效。本書適合中國珠寶企業(yè)家閱讀領會。 ——蘇日明 愛迪爾珠寶 董事長 崔德乾是行業(yè)資深營銷專家，他潛心在行業(yè)實踐新營銷理論已經5年時間。嘉華珠寶現在是新營銷的堅實擁躉，踐行新營銷的場景理論和打造婚愛超級IP，嘉華嘗到了甜頭。 ——蘇建明 深圳嘉華婚愛珠寶 董事長 這本書拿出來一看，一篇一章頗為有趣。盡管隨手翻閱，書中那些營銷法則和場景傳播的真實案例，隨便一招一式如深入領會，必有意想不到的收獲，絕非花拳繡腿。 ——張文波 《飾界》 總編 每個時代都有與之相匹配的營銷理論。崔德乾倡導實踐的新營銷理論，從場景到IP，從社群到連接器，一個個鮮活的實效案例，讓你一學就會，一用就靈。 ——曹陽 深圳市黃金珠寶文化研究會 會長 行業(yè)變革，企業(yè)轉型，營銷突破，新形勢下珠寶零售營銷有什么新玩法？崔德乾用十多年的實戰(zhàn)經驗，給你不一樣的答案。 ——丁龍?zhí)? 哈伯遜智業(yè)集團 董事長 哈伯遜大學校長
珠寶黃金新營銷 內容簡介
本書以邏輯推理，演繹新營銷發(fā)生的背景與未來趨勢；以案例復盤形式，解讀行業(yè)應對的實戰(zhàn)策略，普及新營銷理論；從社群、場景、流量的工具矩陣到戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的方法論，深挖珠寶行業(yè)“新營銷、新品牌、新產品、新零售、新連接、新場景、新服務、新傳播、新管理”九個內容。 在這個技術驅動的時代，消費習慣、交易方式、營銷模式發(fā)生了深刻變革，不但顛覆了原來的商業(yè)模式、組織架構和管理方式，也重構了商業(yè)活動的“人、貨、場”。作為新商業(yè)時代的有效抓手，新營銷應運而生。 珠寶新營銷是相對于傳統營銷而言的，其運營的底層邏輯是“用戶思維”。是對“產品、價格、渠道、推廣”四要素的顛覆和重構，是基于對“新生代、新中產”主流消費群體的深刻研究與洞察，以場景體驗和價值貢獻為連接器，連接并強化用戶對產品和品牌價值的深刻體驗，建立目標用戶對品牌的強信任關系。讓產品暢銷、長銷的一套完整體系。 珠寶新營銷不是對營銷、傳播和管理方式的修補，而是顛覆。從生產制造到品牌創(chuàng)建，從渠道管理到終端零售，再到會員管理、員工管理和產業(yè)鏈管理，一切都要重構。
珠寶黃金新營銷 目錄
目錄
導讀1
前言2
**章 新營銷10
一、珠寶營銷為什么會失靈10
二、珠寶營銷的進化14
三、珠寶行業(yè)如何踐行社群營銷19
四、社群營銷的用戶思維23
五、案例解讀：“520”的新營銷操作28
第二章 新品牌34
一、再不進化就會被年輕人拋棄34
二、品牌年輕化的秘籍37
三、新品牌的機會與威脅45
四、新品牌市場突圍的四大尖刀47
五、品牌逆襲：產品思考，品牌表達52
第三章 新產品59
一、你的產品會替消費者表達嗎59
二、如何打造超級IP61
三、產品溢價：從成本價格到場景價格67
四、設計師進化：獨立設計師與產品經理71
第四章 新零售75
一、消費升級與珠寶消費新趨勢75
二、珠寶新零售的特征與未來趨勢78
三、珠寶新零售落地的三個關鍵83
四、如何打造珠寶智能門店85
五、案例分析：周大福都這樣賣貨了，你要不要試一試90
第五章 新傳播95
一、新傳播特性95
二、珠寶行業(yè)玩不玩抖音？如何玩97
三、珠寶行業(yè)廣告投放的三個趨勢107
四、新時代的4C傳播法則110
五、案例解讀：一場大雪引發(fā)的“珠寶大案”115
第六章 新場景128
一、場景，在珠寶行業(yè)無處不在128
二、珠寶人，你會場景營銷嗎139
三、如何搶占用戶的時間148
四、案例解讀：“38女王節(jié)”場景營銷盤點151
第七章 新連接156
一、珠寶終端，邀客為什么那么難156
二、精準聚客的秘密與銷售轉化的邏輯159
三、吸引新顧客購買的連接器（上）163
四、吸引新顧客購買的連接器（下）169
五、吸引老顧客購買的連接器（上）172
六、吸引老顧客購買的連接器（下）176
第八章 新服務180
一、大客戶漂移，你如何鎖定大客戶180
二、三大策略，讓珠寶店鋪客流翻番185
三、珠寶店鋪如何做好會員生日尊享會192
四、別用免費服務，把顧客慣壞了197
第九章 新管理202
一、品牌管理，你給加盟商什么支持202
二、從品牌管理到產業(yè)鏈管理206
三、用“量子管理”為員工賦能209
四、案例分析：小米科技全產業(yè)價值鏈的組建與管理212
五、案例分析：海底撈顧客關系鏈 產品供應鏈管理216
六、案例分析：孩子王如何借助顧客關系鏈深化顧客關系220
（一）孩子王“深化顧客關系”的歷程221
（二）孩子王“深化顧客關系”的管理工具222
（三）孩子王“產業(yè)價值鏈”的戰(zhàn)略價值226
展開全部
珠寶黃金新營銷 作者簡介
崔德乾 中國新營銷專家，品牌戰(zhàn)略架構師，深圳黃金珠寶文化研究會智庫專家。第16屆杰出營銷人金鼎獎獲得者。 為中國營銷第*刊《銷售與市場》專家顧問團成員、中國珠寶營銷第*刊《飾界》專家團成員，擅長品牌戰(zhàn)略及零售實戰(zhàn)營銷。出版過《關注中國民營企業(yè)十大問題》、《破局》的專業(yè)營銷著作。 從事品牌營銷工作20年，深耕珠寶零售終端15年，深度服務并執(zhí)行過華聯超市、酒鬼酒、古井貢酒、明牌珠寶、星光珠寶、鉆至*、華詩雅蒂等品牌的戰(zhàn)略和營銷工作。 2012年至2016年，跟隨著名營銷大師，清華、人大博士生導師包政老師學習研討“社區(qū)商務營銷理論”并在企業(yè)積極踐行。2014年上海交大EMBA畢業(yè)；2018年1月開辦了“崔德乾新營銷”公眾號。現擔任多家上市公司戰(zhàn)略顧問，被多家知名行業(yè)協會聘為特聘專家講師，為眾多企業(yè)提供內訓私房課。
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