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保險(xiǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787113275037
- 條形碼：9787113275037 ; 978-7-113-27503-7
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
保險(xiǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版) 本書特色
現(xiàn)成的60個(gè)溝通模板，一學(xué)就會(huì)，一用就有效 經(jīng)典案例+案例分析+口才要點(diǎn)+規(guī)避錯(cuò)誤 全方位、多角度展現(xiàn)保險(xiǎn)銷售溝通技巧 破解保險(xiǎn)銷售難題，提升保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī) 用精準(zhǔn)的語(yǔ)言技巧提升保險(xiǎn)簽單率，你完全可以！ 閱讀本書的價(jià)值： 怎么樣做自己介紹讓客戶印象深刻？ 怎么樣說(shuō)話能夠消除客戶的戒心？ 怎么樣表達(dá)能給客戶留下一個(gè)好的印象？ 怎么樣提問可以挖掘到客戶的需求？ 怎么樣交流可以活躍彼此談話的氛圍？ 怎么樣介紹能讓保險(xiǎn)產(chǎn)品獲得客戶的認(rèn)可？ 怎么樣的語(yǔ)言技巧才能打消客戶心中的疑慮？ 怎么樣三言兩句就促使客戶在Zui短的時(shí)間內(nèi)簽單？ 怎么樣溝通會(huì)讓客戶變成自己的“回頭客”？ …… 本書里都有現(xiàn)成的溝通口才訓(xùn)練模板，能夠幫你輕松解決問題。
保險(xiǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書涵蓋了保險(xiǎn)銷售從開始到結(jié)束的各個(gè)階段。由點(diǎn)到面，由面概全，多方面地為銷售員提供了各種情境下的溝通模板和口才技巧。為了方便讀者輕松地理解，全書以“經(jīng)典案例+案例分析+口才要點(diǎn)+規(guī)避錯(cuò)誤”的結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)，多方面、多角度地為讀者展示每一個(gè)溝通模板的技巧。語(yǔ)言表達(dá)生動(dòng)形象、通俗易懂，徹底擺脫傳統(tǒng)枯燥的說(shuō)教模式，大量啟發(fā)性案例為讀者展示了各種行之有效的應(yīng)對(duì)溝通的口才模板，保險(xiǎn)銷售員在實(shí)際工作中可隨時(shí)借鑒應(yīng)用，真正做到“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”。
保險(xiǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版) 目錄
目 錄
**章 給交談一個(gè)好的開始…………………………………… 001
口才訓(xùn)練 1：順利約到客戶面談的秘訣 002
口才訓(xùn)練 2：說(shuō)個(gè)漂亮的開場(chǎng)白 005
口才訓(xùn)練 3：講講客套話沒壞處 007
口才訓(xùn)練 4：向客戶做個(gè)精彩的自我介紹 010
口才訓(xùn)練 5：從容應(yīng)對(duì)客戶的拒絕 015
口才訓(xùn)練 6：簡(jiǎn)單幾句話，消除客戶的戒心 018
第二章 給客戶留下好印象的關(guān)鍵點(diǎn)…………………………… 021
口才訓(xùn)練 1：開口就讓人喜歡你的禮儀 022
口才訓(xùn)練 2：千萬(wàn)不要吝嗇你的贊美 024
口才訓(xùn)練 3：說(shuō)話莫啰唆，練好舌上功 027
口才訓(xùn)練 4：給你的語(yǔ)言加點(diǎn)親和力 030
口才訓(xùn)練 5：站在客戶的立場(chǎng)上說(shuō)話 032
口才訓(xùn)練 6：好銷售員要懂得應(yīng)變有方 034
口才訓(xùn)練 7：誰(shuí)不喜歡會(huì)幽默調(diào)侃的銷售員 037
第三章 別放過每個(gè)能挖掘需求的好機(jī)會(huì)……………………… 041
口才訓(xùn)練 1：你需要給客戶一個(gè)恰到好處的寒暄 042
口才訓(xùn)練 2：用巧妙的提問找到客戶需求點(diǎn) 045
口才訓(xùn)練 3：會(huì)傾聽者“得天下” 050
口才訓(xùn)練 4：別
**章 給交談一個(gè)好的開始…………………………………… 001
口才訓(xùn)練 1：順利約到客戶面談的秘訣 002
口才訓(xùn)練 2：說(shuō)個(gè)漂亮的開場(chǎng)白 005
口才訓(xùn)練 3：講講客套話沒壞處 007
口才訓(xùn)練 4：向客戶做個(gè)精彩的自我介紹 010
口才訓(xùn)練 5：從容應(yīng)對(duì)客戶的拒絕 015
口才訓(xùn)練 6：簡(jiǎn)單幾句話，消除客戶的戒心 018
第二章 給客戶留下好印象的關(guān)鍵點(diǎn)…………………………… 021
口才訓(xùn)練 1：開口就讓人喜歡你的禮儀 022
口才訓(xùn)練 2：千萬(wàn)不要吝嗇你的贊美 024
口才訓(xùn)練 3：說(shuō)話莫啰唆，練好舌上功 027
口才訓(xùn)練 4：給你的語(yǔ)言加點(diǎn)親和力 030
口才訓(xùn)練 5：站在客戶的立場(chǎng)上說(shuō)話 032
口才訓(xùn)練 6：好銷售員要懂得應(yīng)變有方 034
口才訓(xùn)練 7：誰(shuí)不喜歡會(huì)幽默調(diào)侃的銷售員 037
第三章 別放過每個(gè)能挖掘需求的好機(jī)會(huì)……………………… 041
口才訓(xùn)練 1：你需要給客戶一個(gè)恰到好處的寒暄 042
口才訓(xùn)練 2：用巧妙的提問找到客戶需求點(diǎn) 045
口才訓(xùn)練 3：會(huì)傾聽者“得天下” 050
口才訓(xùn)練 4：別
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保險(xiǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手冊(cè)(案例實(shí)操版) 作者簡(jiǎn)介
黎娜 財(cái)富管理學(xué)碩士，壽險(xiǎn)業(yè)百萬(wàn)圓桌超級(jí)會(huì)員COT 中華遺囑庫(kù)義工 IQA業(yè)務(wù)品質(zhì)金獎(jiǎng)獲得者 明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)資深市場(chǎng)總監(jiān) 明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)金牌講師 薔薇騎士經(jīng)紀(jì)人俱樂部創(chuàng)始人 中央人民廣播電臺(tái)華夏之聲客座嘉賓 作為我國(guó)第一批壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，從業(yè)16年間共孵化出十余支優(yōu)秀總監(jiān)團(tuán)隊(duì)，家族團(tuán)隊(duì)成員逾2000人，并始終用自己豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的滿腔熱忱帶領(lǐng)大家一同追尋保險(xiǎn)人生。 微博賬號(hào)：黎娜islina
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