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推銷實務 版權信息
- ISBN：9787568528122
- 條形碼：9787568528122 ; 978-7-5685-2812-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷實務 內容簡介
本教材共4個模塊6個項目：職業展望模塊（推銷職業生涯規劃設計、推銷理論知識及其應用）；職業操作模塊（推銷接近、推銷洽談）；職業管理模塊（推銷管理）；綜合實踐模塊（推銷綜合實踐）。本教材分為4個模塊,共6個項目,借助于目標導向、工作實施、職業加油站、培訓游戲、任務回顧等形式,采用學習任務和工作任務、分任務和總任務分進合擊的編寫手法,形成了一個比較完整、實踐性強的推銷實務操作過程。 教材修訂時還采納了全國近40所高職學校的反饋信息,吸收了市場營銷專業標準、課程標準、各級精品資源共享課程等的*新成果,引入了行業標準、企業標準以及企業的推銷業務流程、工作過程、績效考核等內容,增加了“工作任務描述”、“工作步驟”等環節。
推銷實務 目錄
職業準備模塊
項目一 推銷及推銷職業認知
任務一 認識推銷職業及其就業前景
任務二 熟悉推銷員的崗位與工作職責
項目二 推銷理論知識及其應用
任務一 掌握推銷理論
任務二 制訂推銷計劃
職業操作模塊
項目三 推銷接近
任務一 尋找與識別顧客
任務二 約見顧客
任務三 接近顧客
項目四 推銷洽談
任務一 了解推銷洽談
任務二 處理顧客異議
任務三 促成交易
任務四 擬訂買賣合同
職業管理模塊
項目五 推銷管理
任務一 推銷員管理
任務二 客戶管理
任務三 推銷績效評估
綜合實踐模塊
項目六 推銷綜合實踐
參考文獻
附錄
項目一 推銷及推銷職業認知
任務一 認識推銷職業及其就業前景
任務二 熟悉推銷員的崗位與工作職責
項目二 推銷理論知識及其應用
任務一 掌握推銷理論
任務二 制訂推銷計劃
職業操作模塊
項目三 推銷接近
任務一 尋找與識別顧客
任務二 約見顧客
任務三 接近顧客
項目四 推銷洽談
任務一 了解推銷洽談
任務二 處理顧客異議
任務三 促成交易
任務四 擬訂買賣合同
職業管理模塊
項目五 推銷管理
任務一 推銷員管理
任務二 客戶管理
任務三 推銷績效評估
綜合實踐模塊
項目六 推銷綜合實踐
參考文獻
附錄
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推銷實務 作者簡介
羅小東，副教授，四川商務職業學院科研處副處長、商務職業教育研究所副所長，四川商務職業學院市場營銷專業(重點專業)帶頭人，2009年四川省級精品課程《現代推銷技術》負責人，具有豐富的市場營銷類教材編寫經驗和市場營銷類課程教學經驗。
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