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從百萬到千萬——21座標桿油站非油飆升之道 版權信息
- ISBN：9787511458346
- 條形碼：9787511458346 ; 978-7-5114-5834-6
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
從百萬到千萬——21座標桿油站非油飆升之道 本書特色
●中國的加油站行業開始“非油品”業務已有10多年歷史，從易捷到昆侖好客，從賣油到經營非油品，加油站的經營者們經歷了從觀念到角色的多重轉變。從百萬到千萬，便利店正在成為中國加油站的賺錢利器，且看中國加油站挖掘到**桶金的21座便利店如何創造一個個財富故事。 通過閱讀此書，我們可以了解中國石化、外資、民營等同業者發展非油業務的管理思路和經營之道，以及非油的未來發展和規劃？梢哉f，這21家便利店恰如21面多棱鏡，不僅反映了我國加油站便利店自身的發展之路，也折射出中國非油行業的跌宕起伏、轉型升級。
從百萬到千萬——21座標桿油站非油飆升之道 內容簡介
本書從包括國有、民營、外資等12萬座加油站中精心篩選出2019年度非油營業額超過1000萬元的21家加油站, 采用多種形式全方位分析其非油業務從百萬元到千萬元的經營、管理之道, 從中找出可以復制的經驗, 并邀請業內專家幫助其尋找可以提升的空間, 及其未來發展方向。
從百萬到千萬——21座標桿油站非油飆升之道 目錄
01 湖西街：顛覆你對加油站的認知
店中店打造家生活
不一樣的店結出3000萬的果
未來非油品要占總利潤三成
02 山海關服務區——*走心的旅游攻略
因為它，輕松走遍山海關
節假日，這里就是“戰場”
非油品突破靠深度融合
03 購物在“瑤臺”
一個不夠，給你五個“買買買”的理由
瑤臺站的底氣
體驗價值
04 普慶站，富在鬧市
繁華路段高端店
店銷上不去，試試吉林這劑“藥方”
非油品定位將更精準
05 道林，摸透顧客心
在高速路上等你
道林的潛力
提升非油品的內生動力
06 大數據造就“萬能元華”
“精雕細琢”大元華
聰明時尚慧元華
非油品是如何實現雙改字頭的
07 江西“明月”照未來
“月”出驚山鳥
“明月”出江西
“月”涌大江流
08 建新——商品見新，服務見心
建新，啥啥都暢銷
遲到的綻放
建新，緣何建新
09 大橋北站，店銷一天12萬
關心你的糧食和蔬菜
面向大海春暖花開
幸福生活都是奮斗出來的！
10 走出加油站，“昆侖好客”更好客
“昆侖好客”在長慶
快到我的碗里來！我是“昆侖好客”
“昆侖好客”好客有道
11“菱角”花開湖北香來
一個便利店的十年自我革命
店銷“井噴”的背后
改變生態，布局未來！
12 老城墻下的千萬元新星
“航空母艦”懷遠門
抗疫中的加油站力量
求變創新方為發展之道
13 二號站的No.1之路
提前13個月！它飛越了千萬元
飛越千萬元的“秘密武器”
鍛造人才，贏得未來！
14 這個站的千萬元，難度系數*高
新疆也有千萬元便利店
顧客進不了店，照樣做店銷
在店銷上要效益
15 中國石化東南站，刷新你的認知
始終求變的“千萬元”店
“井噴”的背后
創新不止，謀求未來
16 十里河站，“購”精彩
玩轉線上線下
開啟線上新動能
當家人的力量
17 滬外新星環隆站
50平方米賣出千萬元
進口商品何處尋？環隆店里逛一逛
上海易捷：因專而精
18 顏值擔當刺桐關
刺桐關為什么這樣紅
學習型選手樂家
非油品，讓油品貴得有理由
19 海峽路便利店，簡約不簡單
便利店+汽服=千萬元
非油品千萬元銷量的背后
重慶銷售：三大支柱同發力
20 *好的服務在路東
路東，服務樣板
服務，就是這樣認真！
沒有秘訣的秘訣
21 單月賣水10萬瓶？看星海灣
星海灣，店銷王
求新求變促升級
石油精神的傳承
店中店打造家生活
不一樣的店結出3000萬的果
未來非油品要占總利潤三成
02 山海關服務區——*走心的旅游攻略
因為它，輕松走遍山海關
節假日，這里就是“戰場”
非油品突破靠深度融合
03 購物在“瑤臺”
一個不夠，給你五個“買買買”的理由
瑤臺站的底氣
體驗價值
04 普慶站，富在鬧市
繁華路段高端店
店銷上不去，試試吉林這劑“藥方”
非油品定位將更精準
05 道林，摸透顧客心
在高速路上等你
道林的潛力
提升非油品的內生動力
06 大數據造就“萬能元華”
“精雕細琢”大元華
聰明時尚慧元華
非油品是如何實現雙改字頭的
07 江西“明月”照未來
“月”出驚山鳥
“明月”出江西
“月”涌大江流
08 建新——商品見新，服務見心
建新，啥啥都暢銷
遲到的綻放
建新，緣何建新
09 大橋北站，店銷一天12萬
關心你的糧食和蔬菜
面向大海春暖花開
幸福生活都是奮斗出來的！
10 走出加油站，“昆侖好客”更好客
“昆侖好客”在長慶
快到我的碗里來！我是“昆侖好客”
“昆侖好客”好客有道
11“菱角”花開湖北香來
一個便利店的十年自我革命
店銷“井噴”的背后
改變生態，布局未來！
12 老城墻下的千萬元新星
“航空母艦”懷遠門
抗疫中的加油站力量
求變創新方為發展之道
13 二號站的No.1之路
提前13個月！它飛越了千萬元
飛越千萬元的“秘密武器”
鍛造人才，贏得未來！
14 這個站的千萬元，難度系數*高
新疆也有千萬元便利店
顧客進不了店，照樣做店銷
在店銷上要效益
15 中國石化東南站，刷新你的認知
始終求變的“千萬元”店
“井噴”的背后
創新不止，謀求未來
16 十里河站，“購”精彩
玩轉線上線下
開啟線上新動能
當家人的力量
17 滬外新星環隆站
50平方米賣出千萬元
進口商品何處尋？環隆店里逛一逛
上海易捷：因專而精
18 顏值擔當刺桐關
刺桐關為什么這樣紅
學習型選手樂家
非油品，讓油品貴得有理由
19 海峽路便利店，簡約不簡單
便利店+汽服=千萬元
非油品千萬元銷量的背后
重慶銷售：三大支柱同發力
20 *好的服務在路東
路東，服務樣板
服務，就是這樣認真！
沒有秘訣的秘訣
21 單月賣水10萬瓶？看星海灣
星海灣，店銷王
求新求變促升級
石油精神的傳承
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從百萬到千萬——21座標桿油站非油飆升之道 節選
01 湖西街：顛覆你對加油站的認知 積極進行業態轉型，店中店模式讓湖西街加油站實現非油營業額近3000萬元。在其成功的背后，離不開建站之初的獨到設計、新品質商品打造以及過硬的員工隊伍。未來，江蘇石油將圍繞車生活、家生活，將非油品占比達到總利潤的30％，以實現非油品爭一流的目標。 營銷現場 店中店打造家生活 圍繞著高端客戶群體，店中店在湖西街加油站經營得有聲有色。 文／周志霞 古都金陵看老城，現代化新南京看河西！ 與江蘇南京河西新區同步發展的中國石化江蘇南京分公司湖西街加油站，被河西CBD商圈、數座精品住宅小區簇擁著，客戶群體自然而然被貼上了“高端”的標簽。 面對高端，湖西街加油站首家“易捷一好的”特許店、首家鮮花店、首家充電站紛紛登場，店中店在這里遍地開花。 加完油，用充值贈送的洗車券享受一次自動洗車，有時間還可以逛逛超市、花店或者蛋糕店。一站式服務讓客戶生活質量大幅提高。 抓住了高端客戶需求，店中店登場一個，客戶認可一個。從2016年開始，湖西街加油站非油品發展進入飛速發展階段，當年非油品營業額突破1000萬元，2017年突破2000萬元，2018年變成了2981萬元。 易捷—好的：雙品牌合作 湖西街加油站便利店，200多平方米的面積，商品可謂應有盡有。進門左側貨架上擺放新鮮的牛奶、面包及右側貨架擺放的大面積功能性飲料格外吸引顧客眼球。 一位顧客正在收銀臺旁準備結賬。“你看到她購物籃里的商品了嗎？牛奶、面包是‘蘇果一好的’提供的，而鷗露紙和卓瑪泉水正是中國石化的商品！苯K石油總經理助理王劍小聲地對記者說。 “便利店還能賣新鮮的牛奶、面包，這在以前是做不到的，因為當時我們流程配送還達不到那樣的要求！蓖鮿φf。 2016年，江蘇南京分公司與“蘇果一好的”超市強強聯手，率先成立了“易捷—好的”中國石化首家特許店。 湖西街便利店與“蘇果一好的”聯手，緣于滿足客戶的需求。位于南京河西CBD商圈和河西精品住宅小區交互中心的湖西街加油站，與高端客戶群體緊密相連。“對面的小區叫華潤樂府，房價是南京*高的，已經賣到了7萬元／平方米，是南京的樓王！蓖鮿χ钢鴮γ娓邩橇至⒌男^說。除了對面的樓王，周圍還有數個精品小區，以及三所學校和一個大型健身房。 “除了車主，一些居民和學生喜歡步行來我們便利店買東西，比如買些早點，包括鮮奶和面包。對于一些健身者，不同的功能性飲料是他們的*愛！奔佑驼菊鹃L張林芳說。 蘇果做了幾十年的超市，專業性十足，對鮮奶、面包、熟食等商品的物流配送要求較高——中國石化目前配送一般可以滿足一周兩配，而蘇果可以達到一天兩配。 由此，2016年以來，湖西街便利店除保留自有糧、油、卓瑪泉、枸杞、紅酒等商品外，增加了包括熟食、鮮食、牛奶、面包、功能型飲料在內的“蘇果一好的”千余種商品。 與蘇果聯手，雙方商品可以混搭銷售。例如，蘇果一些功能性飲料做得比較好，便利店在此基礎之上，新增了紅牛、卡拉寶這樣的功能性飲料，從而滿足顧客更多選擇。除了可以豐富商品種類來滿足顧客的需求，與蘇果合作還可以在管理上更加專業。 “在與蘇果合作之前，貨架可不是這樣的，那時擺放1000多種商品就已經顯得很擁擠了，而現在商品達到2000多種，陳列特別規范，絲毫不顯擁擠。”張林芳說，“不僅如此，現在貨架上還裝上了不同色調的燈光，便利店的整體氛圍大不一樣。” 更為重要的是，蘇果可以根據內部銷售數據，再結合便利店的銷售情況，及時對商品進行更新，做到適銷對路。 一半中國石化易捷的商品，一半“蘇果一好的”的商品，兩大品牌強強聯手，帶來效益非常明顯。從2015年開始合作，2016～2018年湖西街便利店的年均銷售額均提升50％。 P1-3
從百萬到千萬——21座標桿油站非油飆升之道 作者簡介
初福君，男，1974年生，1993年就讀于山東礦業學院(現山東科技大學)，1997年畢業，獲工學學士學位。1997年就讀于中國新聞學院，1999年獲新聞學學士學位2013年就讀法國高等商學院(HEC)，2015年獲碩士學位。 從事相關工作年限20年。1999年進入《中國石油石化》雜志工作。從普通記者、編輯做起，歷任編輯部主任、總編助理、副總編輯、總編輯、社長兼總編輯。現為《中國石油石化》雜志社社長兼總編輯。
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