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數字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內容創作、營銷推廣與流量變現 版權信息
- ISBN：9787121407253
- 條形碼：9787121407253 ; 978-7-121-40725-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
數字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內容創作、營銷推廣與流量變現 本書特色
適讀人群 ：1. 抖音、快手、今日頭條等短視頻創作者 2. 各大直播平臺的主播及運營者 3. 對短視頻和直播運營感興趣的其他人員本書作者是一位資深的新媒體專家，擁有扎實的理論功底和豐富的實踐經驗。作者以自己對新媒體的深刻了解，講述真正實用的知識和技巧，從而為品牌方和運營者指引方向，提供幫助。 內容全面：涉及短視頻與直播運營的全方位理論； 有問有答：全書每個小節解決都一個問題； 圖文并茂：有圖有真相，方法+圖解，輕松學會； 實操經驗：凝聚筆者多年運營實戰經驗。
數字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內容創作、營銷推廣與流量變現 內容簡介
"短視頻負責種草，直播負責拔草”，本書講述短視頻和直播聯合運營的相關內容，涵蓋了內容創作、粉絲管理、推廣引流、盈利變現等各個方面，目的是幫助運營人員掌握方法和技巧。通過本書的閱讀，讀者能了解短視頻運營和直播聯合運營的相關策略。在新的時代背景下，短視頻和直播成為黃金拍檔，構成了閉環式娛樂生態系統，本書可謂是一本很好實用的自媒體運營秘籍。
數字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內容創作、營銷推廣與流量變現 目錄
第1章 短視頻+直播：挖掘時代風口上的流量紅利
1．1 短視頻是直播流量冷啟動的來源
1．1．1 短視頻負責“種草”，直播負責“拔草”
1．1．2 短視頻優勢明顯，適應快視頻消費的趨勢
1．1．3 “短視頻+直播”打造營銷閉環
1．1．4 短視頻和直播成為黃金拍檔
1．2 搭建閉環式內容生態系統
1．2．1 京東618：玩轉“短視頻+直播”
1．2．2 抖音、快手：逐步完善的閉環式內容生態系統
1．2．3 抖音小店：高效的變現工具
第2章 短視頻策劃：新、奇、快
2．1 主題定位：從“顏值派”轉向“內涵派”
2．1．1 內容主題切中個性和趣味性
2．1．2 挖掘熱點，深入表現
2．1．3 打造鮮明的短視頻標簽
2．2 如何打造極具個性的短視頻
2．2．1 深度垂直，注重細節
2．2．2 創新內容場景，挖掘新意
2．2．3 融入價值情感，讓內容有深意
2．3 短視頻策劃注意事項
2．3．1 短視頻方案可落地、可執行
2．3．2 把握短視頻的層次感
2．3．3 把握短視頻的選題節奏
2．3．4 與短視頻平臺生態相融合
第3章 短視頻內容：多元化內容構成
3．1 從“泛娛”化到垂直化
3．1．1 內容垂直于目標人群
3．1．2 垂直是短視頻發展的必然方向
3．1．3 垂直化的內容更有價值
3．1．4 二更：傳達優美寫實的情懷
3．2 內容與廣告的深度融合
3．2．1 干貨型：干貨為主，產品為輔
3．2．2 道具型：在短視頻中植入道具
3．3 扎根于主流價值觀的土壤中
3．3．1 正確的價值觀才能深層吸引觀眾
3．3．2 既要源于生活，又要高于生活
3．3．3 李子柒：傳遞文化的溫度
第4章 短視頻發布：渠道選擇很重要
4．1 選擇合適的短視頻發布渠道
4．1．1 調研各大短視頻平臺特色
4．1．2 明確各大短視頻平臺規則
4．1．3 有取舍地進行多渠道分發
4．2 渠道數據監控：實現短視頻效果評估
4．2．1 掌握4 類關鍵數據
4．2．2 通過效果評估優化短視頻
4．3 發布細節優化：提升短視頻的播放量
4．3．1 優化標題，利于搜索
4．3．2 首圖、標簽、介紹三管齊下
4．3．3 爭取優質資源位
第5章 直播成交轉化的關鍵
5．1 直播內容的感染力
5．1．1 運營者本身的魅力
5．1．2 時時互動交流
5．1．3 高質量的產品
5．2 直播的策略
5．2．1 多渠道宣傳
5．2．2 充分滿足消費者的需求
5．2．3 時刻把握消費需求
5．2．4 福利營銷：發放驚喜獎勵
第6章 IP 流量池：如何獲取**批粉絲
6．1 光環+熱點
6．1．1 用短視頻IP 打造光環
6．1．2 大咖背書，傳遞影響力
6．1．3 借助熱點話題，提升熱度
6．1．4 李佳琦是如何做抖音短視頻的
6．2 活動+分享
6．2．1 參加短視頻比賽，凸顯自身
6．2．2 社會化媒體互動轉發
6．2．3 直播活動，點燃熱情
6．3 利益+習慣
6．3．1 贈送小禮物，保持粉絲黏性
6．3．2 堅持日更，培養粉絲習慣
6．3．3 薇婭：用抽獎調動直播氛圍
第7章 粉絲留存：如何保持粉絲活躍度
7．1 傳遞價值：有料、有趣
7．1．1 持續輸出走心真實的短視頻
7．1．2 短視頻內容接地氣，引發粉絲共鳴
7．1．3 一禪小和尚是如何圈粉的
7．2 充分互動：營造歸屬感
7．2．1 關注粉絲需求，及時回復
7．2．2 推出粉絲參與的話題
7．2．3 為忠實粉絲提供高附加價值
7．2．4 回答粉絲問題：直播是集中的互動時間
7．3 注重留存：致力于培養鐵桿粉絲
7．3．1 留存比拉新更重要
7．3．2 賦予粉絲足夠的存在感
7．3．3 管理粉絲情緒
第8章 “短視頻+直播”的推廣策略
8．1 聯合推廣：增加曝光度
8．1．1 SEM 三大推廣模式
8．1．2 多場景地推
8．2 多維融合：全方位貼合粉絲習慣
8．2．1 借助大咖吸引更多關注
8．2．2 舉辦線下活動，加強互動
8．2．3 充分發揮粉絲的宣傳威力
8．3 自帶傳播：系列+內容升級
8．3．1 創作系列短視頻，加深粉絲印象
8．3．2 創新表現方式，借助熱點傳播
8．3．3 好故事，激起粉絲共鳴
第9章 深度引流：引爆多渠道傳播鏈條
9．1 短視頻平臺引流
9．1．1 抖音：工具與活動相結合
9．1．2 快手：掘金私域流量
9．1．3 B 站：多路徑引流
9．2 直播引流
9．2．1 預告產品賣點和直播福利
9．2．2 內容引流：兼具專業性和趣味性
9．2．3 邀請有禮：直播活動引流
9．3 社交平臺引流
9．3．1 QQ 空間、QQ 群
9．3．2 微信：朋友圈、公眾號
9．3．3 微博：賬號運營與關鍵詞截流
9．3．4 百度貼吧、百度文庫、百度百科
9．4 3 大引流技巧助你快速成為達人
9．4．1 原創是一切的基礎
9．4．2 建立固定人設
9．4．3 積極參與平臺發起的活動
第10章 賣貨變現：爆款打造方法論
10．1 賣貨變現的3 種形式
10．1．1 基于自身特色創建獨立品牌
10．1．2 開設店鋪，自建供應鏈
10．1．3 與品牌合作，推出聯名產品
10．2 如何通過“短視頻+直播”做營銷
10．2．1 展示產品的用法和獨特功能
10．2．2 樹立口碑，建立良好形象
10．2．3 定期直播，統一“收割”
第11章 IP 變現：建設超級文化符號
11．1 探索新經濟時代的出路
11．1．1 打造IP 是提升變現能力的重要前提
11．1．2 IP 變現的核心要素
11．2 如何做好IP 變現
11．2．1 為IP 貼上標簽，塑造價值觀
11．2．2 強化IP 人設，深化認知
11．2．3 不斷強化IP 屬性
11．2．3 “一條”的IP 變現之路
11．3 規模化IP 的變現攻略
11．3．1 知識付費：做更有價值的內容
11．3．2 周邊產品：IP 周邊變現
11．3．3 廣告：內容中的創意軟植入
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數字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內容創作、營銷推廣與流量變現 節選
6.1.4 李佳琦是如何做抖音短視頻的 直播行業的火爆為傳統電商平臺注入了活力，各大電商平臺陸續加入直播板塊，商家和有一定粉絲基礎的網絡紅人們迅速抓住此次機遇，開辟出了“電商+直播”的賣貨新路徑。 隨著電商直播的火速升溫和越來越多商家的加入，直播賣貨的競爭也越來越激烈，許多直播帶貨的主播也開始進軍短視頻領域。淘寶的知名主播李佳琦在入駐抖音的兩個月內，粉絲就突破了1300 萬人，截至2020 年7 月，其抖音粉絲已突破了4300 萬人。 李佳琦是淘寶直播美妝領域的頭部主播，曾創下一系列奇跡，例如兩小時的直播中能試涂380 多支口紅；15 分鐘賣掉15000 支口紅；創下30 秒為多人涂口紅的世界吉尼斯紀錄。 雖然在淘寶直播擁有超強人氣，但轉換平臺對于任何主播來說都是一項挑戰。他們不僅要適應新平臺的規則，對內容進行調整甚至重新規劃，也需要引流和進行粉絲沉淀。入駐抖音初期，李佳琦的內容尚未成熟，反響一般。2018 年12 月，其內容的整體風格、結構才逐漸統一，并形成固定的體系。 李佳琦是如何走紅抖音的？李佳琦本身具有IP 光環，個人特色鮮明，極具話題度。除此以外，李佳琦在抖音的走紅還離不開以下因素的助力。 首先，內容封面風格統一，短視頻中有適當的關鍵字幕作為提示。短視頻中，李佳琦在挑選不同色號的口紅進行試色的同時，也會為大家講解口紅的質地、顏色效果等細節。他的試色效率高、內容完整，同時快節奏的剪輯風格符合抖音用戶的觀看習慣。 其次，打造語言標簽。李佳琦在試色的過程中，對于優質的產品，他一定會驚呼“Oh my god（我的天吶）”，然后讓粉絲“買它”，這樣的語言極具感染力。后來李佳琦又多了一個獨具特色的語言標簽——“所有女生”。他幽默夸張的面部表情，也給觀眾留下了深刻印象。 *后，融合賣點。李佳琦的短視頻*大的特色除了堅持用嘴唇試色，就是用*直觀的觀感表現產品的特性。例如在展現不掉色的口紅時，他會直接親透明的杯子，然后把杯子展示給觀眾看，非常直觀、真實。除了產品本身的賣點，他還會借“某明星同款”“某品牌產品代替款”等標簽來打造產品賣點。 ??
數字化生活?新趨勢短視頻+直播: 內容創作、營銷推廣與流量變現 作者簡介
周英英默客企業咨詢有限公司董事長，深圳抖茗星國際文化傳媒有限公司董事長，中國電商人脈平臺創始人。從事阿里巴巴天貓、淘寶品牌實戰13年，阿里巴巴天貓、淘寶企業團隊孵化實操訓練專家，專注于電商營銷和電商品牌實戰運營，累計網店銷售業績超過8.6億元，擔任多個電商品牌顧問。2017年進軍短視頻領域，矩陣抖音賬號120個，1年半時間累計帶貨超過1.6億元。“抖音實戰落地”“短視頻操盤手特訓”課程開發者，培訓學員超6萬人。擅長運用新媒體，擅長通過短視頻、直播等方式進行企業業績提升及個人品牌IP打造。
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