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矩陣式營銷:傳統行業的逆勢突破 版權信息
- ISBN：9787111675303
- 條形碼：9787111675303 ; 978-7-111-67530-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
矩陣式營銷:傳統行業的逆勢突破 本書特色
傳統行業的新營銷該怎么做？書中有很好的答案。線上拉新 線下轉化 流量爭奪 留量經營
矩陣式營銷:傳統行業的逆勢突破 內容簡介
針對傳統行業普遍面臨的經營困境，本書以一個新的視角，從更高的思考維度，提出了行之有效的矩陣式營銷模型。這個模型能夠幫助經營者建立一套以客戶關系為核心的，線上和線下高度融合的，從拉新獲客、成交轉化、老客戶復購到裂變再獲客的高效運營體系，*終實現企業的可持續盈利。 本書提出的矩陣式營銷，理論邏輯清晰，方法簡單易學，得到了很多經營者的實踐驗證。本書就像一本說明書，經營者只需要按圖索驥，就能夠快速實現企業的逆勢突破！
矩陣式營銷:傳統行業的逆勢突破 目錄
推薦序
前言
**章困境的逆勢突破/**節傳統行業的錢為什么難賺了/
一、后疫情時代營商環境的深刻變化/
二、舊的營銷理論正在失效/
三、互聯網的世界變化快/
第二節互聯網能解決一切問題嗎/
一、營銷的核心是人不是網/
二、理性看待互聯網的影響/
三、將來的營銷是綜合運營能力的比拼/
第三節矩陣式營銷：升維思考降維打擊/
一、什么是矩陣式營銷/
二、底層邏輯——盈利的黃金公式/
三、升維思考，降維打擊/
第二章矩陣的核心：客戶關系運營/**節以“人”為核心的經營/
一、兩個小故事/
二、關系是**生產力/
三、客戶到底是怎么想的/
第二節客戶關系運營是矩陣的核心/
一、建立客戶關系階梯/
二、矩陣的核心/
第三章“互聯網+”是手段不是目的/**節互聯網怎么“+”/
第二節互聯網催生的新媒體/
一、新媒體那些事/
二、營銷方式的變化/
三、透過表象看本質/
第三節從存量經營到私域流量/
矩陣式營銷：傳統行業的逆勢突破目錄一、從公域流量到私域流量/
二、私域流量就是對存量客戶的經營/
三、微信是*好的私域流量池/
第四章獲客模塊：根本突破獲客難/**節獲客其實并不難/
一、線上獲客/
二、線下獲客/
三、困擾商家的獲客問題/
第二節兩個關鍵因素/
一、獲客成本/
二、獲客效率/
第三節三步打造高效獲客體系/
一、客戶畫像/
二、渠道列表/
三、分析優化/
第五章成交模塊：實現高轉化率的秘訣/**節什么是客戶購買的決定因素/
一、理性or情感/
二、所有成交的前提是信任/
三、快速建立信任三板斧/
第二節KOL和KOC的價值/
一、什么是KOL？如何利用KOL的影響力/
二、什么是KOC？其在營銷中的價值是什么/
三、KOL與KOC有什么區別/
第三節踢好成交的臨門一腳/
一、建立價格錨點/
二、利用從眾心理/
三、制造稀缺氣氛/
第六章復購模塊：打造高復購體系/**節高復購是可以設計的/
一、利用產品的復購屬性/
二、會員機制/
三、優惠鎖定/
四、交叉銷售/
五、配套效應/
第二節搭建復購階梯/
一、產品的復購階梯/
二、完整的復購體系/
第七章裂變模塊：建立常態化的裂變機制/**節裂變是*好的獲客方式/
第二節傳統行業能用裂變營銷嗎/
第三節常見的裂變模式/
一、曝光裂變/
二、砍價拼團/
三、福利裂變/
四、分銷裂變/
五、眾籌裂變/
第四節裂變的設計和執行/
一、裂變的驅動力/
二、裂變流程設計/
三、裂變的執行/
第八章操作執行：決定成敗的三個思維/**節客戶思維/
一、客戶思維與用戶思維有什么區別/
二、要反復問自己的四個問題/
第二節迭代思維/
一、迭代不是互聯網的專利/
二、用滾動的計劃代替僵硬的計劃/
第三節數據思維/
一、數據會告訴我們真相/
二、用數據去支撐決策/
后記/
展開全部
矩陣式營銷:傳統行業的逆勢突破 作者簡介
張仲韜，網潤科技CEO，網潤商學院院長，著名天使投資人。 曾供職于中國科學院、中國聯通等單位，有20年大數據精準營銷行業經驗。2013年創立東方網潤科技有限公司，2018年創立網潤商學院。 “矩陣式營銷”理論創立者，服務客戶包括：中國移動、中國聯通、騰訊、京東、拼多多、交通銀行、浦發銀行、浙商銀行、泰康人壽、中國人保、萬國體育、伯馬會、亞米薈、優勝教育、Hi留學、金山等百余家知名企業。
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