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全域營銷 付費增長與流量變現實戰講義 版權信息
- ISBN：9787121404948
- 條形碼：9787121404948 ; 978-7-121-40494-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
全域營銷 付費增長與流量變現實戰講義 本書特色
√ 四個打通：公域與私域流量，線上與線下消費場景，前端渠道與后端供應鏈，用戶價值與品牌價值。 √ 三個增長：企業經營效率增長，變現盈利增長，品牌價值增長。 √ 為新媒體|新渠道|新制造|新生代消費群體量身打造的新知識庫|新營銷法。 √ 幾十家準獨角獸公司創始人、運營達人、電商專家、企業高管與混沌大學聯名力薦。 在獲得用戶流量增長之后，如何實現用戶變現增長，這是企業需要面對的問題。我在10年前就認識了聶風，那時的他已經擁有很豐富的用戶流量變現營銷實戰經驗，操盤過不少優秀項目。這是一本難得的既有系統、全面的全域營銷理論，又頗具實操性的用戶流量變現手冊。要想持續獲得用戶流量池的變現增長，這本書值得一看。 ——楊飛，《流量池》作者 新媒體+新渠道+新制造+新生代消費群體，一夜之間似乎世界全都變了。身處這個新時代，我們該怎么做營銷？這本書會帶給我們很多新的啟發。 —— 子柳，《淘寶技術這十年》作者 聶風是我在淘寶網工作時同一個部門的同事，當時的他頗為不羈。當淘寶網尚在經歷PC的輝煌時代時，聶風已經到去哪兒網擁抱移動互聯網的**波浪潮了。之后的日子，從偶爾的談嘮中，知道他在各個領域都有實踐。相反，我和很多“老人”都在各自的領域中埋頭苦干，玩不來短視頻，弄不好直播，甚至不知私域流量為何物。當聶風把書稿拿給我看的時候，我才恍悟，“世間已千年”。我相信，這些年來的不斷嘗試、總結，能夠讓他積累的知識幫到很多人，幫助大家全面了解這個領域的過去、現在和將來。 ——胖胡斐，賣好車CEO，淘寶網早期營銷人，《玩法變了——淘寶賣家運贏弱品牌時代》作者 增長是重要的事，也是知易行難的事。德魯克曾說企業的基本職能只有兩個——營銷和創新。在移動互聯網時代，增長能讓營銷回歸經營本身。聶風的這本書兼具理論高度和實戰經驗，是增長黑客愛好者不應錯過的一本書。 ——曾斌，每日優鮮聯合創始人兼總裁 我在抖音上有超過1000萬名粉絲，也是快手財經領域的頭部作者。很多人向我討教取得這些成績的方法。說實話，我分享的都是淺層次的“術”。如果你想獲取“增長”的底層邏輯，請翻開這本書，聶風對你毫無保留。 ——崔磊，自媒體“創業找崔磊”創始人 聶風有多個知名互聯網平臺的從業背景，他的新作以用戶增長變現為主題，讓不同階段的從業者都能從中找到適合自己的方法論，并在實操層面上落地。全書以平臺視角縱觀營銷全域，通過打通用戶與品牌，賦能線上與線下、前端與后端、公域與私域，*終實現經營效率、利潤與品牌價值的增長。作為全域營銷這個新概念的“稀缺”資料，本書值得一讀。 ——李梓嘉，POLYVOLY科技CEO，三谷、Rever等品牌創始人 商業世界競爭殘酷，經歷了互聯網+、大數據、AI等風口后，互聯網用戶總量的增長已經放緩，互聯網巨頭把持著各種流量。如何從中撕開一條屬于你的突破口？經歷過阿里巴巴、去哪兒網、PPTV等企業發展歷程的聶風，帶來滿滿干貨。適合的才是*好的！ ——邴弘，新教育創業者，去哪兒網創始團隊成員 聶風是一個一直堅持自己執念的人，他經歷過互聯網大潮的洗禮，站在成功公司的肩膀上瞭望過，也經受過艱辛創業的歷練，深諳網絡營銷的真諦。這次寫書，據我了解，他構思、編撰長達數年。這本書集戰略策略、實戰技巧、運營法則于一體，是一本網絡營銷方面的教科書級別的佳作。 ——于光東，沸點資本創始合伙人 20年前問怎么做好線上業務，10年前問怎么把東西從線上賣到線下，5年前問線下服務怎么打通線上，現在問怎么服務會員……現代的企業經營者在面對紛繁復雜的互聯網業態時，眼花繚亂，無從下手，光是“我們要做直播嗎”這個問題就難倒一批企業主。幸好，我們有聶風同學這樣一位歷經過互聯網變遷的先驅者、實踐者、總結者，為我們梳理了其中的脈絡。閱讀此書將節省你很多摸索時間。 ——黃紹麟，網易云音樂付費會員業務部負責人、愛奇藝付費業務研究院前負責人 從淘寶網、去哪兒網、PPTV到連續創業者，聶風在不斷跨行業發展的同時，通過15年的一線實戰經驗積累、2年的思考沉淀，總結出企業增長的底層邏輯。他在打磨此書的過程中，不僅通過項目進行實操驗證，也在混沌大學不斷地輸出與獲取反饋，*終成就了這本書。這本書包含眾多案例與實戰模型，能夠為你打下堅實的全域營銷實戰基礎。要掌握系統的增長變現思維，這本書值得一看。 ——賈光，兔狗科技創始人/董事長/CEO、混沌大學杭州分社社長 中國改革開放40多年來，人們從沒的吃到有的吃，從吃得飽到吃得好，到今天吃我想吃、買我想買，這也是典型的從企業品牌時代到用戶品牌時代的發展進程。在這個進程中，很多新元素都在特定的歷史時期貢獻了價值，也因此成全了一些“時代的企業”。此書從需求側到供給側，從營銷到傳播，從被教育到認知，從線上到線下，站在客觀的角度論證，值得閱讀。 ——葉明，想想我再告訴你（深圳）品牌管理咨詢有限公司創始人、江小白首席顧問 疫情新常態、行業新變革、全媒體傳播新格局……2020年有太多的變化讓人無奈，太多的挫折讓人懈怠，太多的焦慮讓人迷惑。哪條賽道更有希望？什么方法論才算“大招”？從“流量為王”到“價值變現”，還有什么機會？互聯網老兵、資深媒體人、連續創業者聶風，成長于阿里巴巴，經歷了在去哪兒網、PPTV的闖蕩，實現了創業的小目標，“閉關”兩年，憑借沉淀和研究，出此“變現寶典”，從公域、私域、品牌三個視角，探尋了用戶變現增長的密碼，揭示了商業的底層邏輯、互聯網的洞見和增長方法論。對于傳統媒體擁抱互聯網、全媒體轉型和進階發展，本書頗具借鑒意義，值得一讀。 ——王曉雄，蘇州廣播電視總臺副臺長 用戶流量變現，是企業實現持續盈利需要具備的核心能力之一。企業既要具備新用戶的獲取能力，也要具備實現用戶付費轉化的能力。除引導用戶進行付費外，企業還要具備促成用戶復購的能力。用戶復購是企業提高利潤率的關鍵因素之一。以上綜合在一起，就是企業的用戶變現運營體系。 ——諸葛彬，厚達資本創始人 商業世界風云變幻、風險莫測，對于企業來說，*重要的事就是活下去，一直活下去。業務的增長對于企業來說尤為重要。如何找到企業增長的密碼？如何讓流量可以變成企業的收入？……這些問題的答案可以在聶風的這本書中找到。 ——葉程坤，荷馬金融CEO 認識聶風很多年，印象中他一直是互聯網甲方（廣告主）中的營銷實操派代表。被他邀請為新書寫推薦語，這才通過閱讀書稿感受到他在互聯網營銷、運營、企業經營和戰略等方方面面的深入洞見和理論功底。互聯網從業者閱讀“增長黑客”相關圖書會在用戶增長手段方面有所收獲，而這本書則超越用戶增長范疇，覆蓋了全域（公域+私域）、新零售（線上+線下）、經營增長（流量+變現）、品效（品牌+效果）多個數字化生存和發展領域的核心課題，堪稱數字世界的經營指南。 ——柯細興（億瑪地皮），億瑪在線首席創始人、總裁 帶著增長思維去看待工作中的一切，是每個互聯網人的必修課。本書從“用戶”和“企業”兩個角度出發，有理論、有干貨，在把道理講透了的同時，也具備很強的實操性。增長不能一蹴而就，需要反復學習、不斷實踐，每個人都終將摸索出合適的增長路徑，阿里巴巴老兵聶風和他的這本新書，會指引你前行。 ——韓哲，日本川House創始人、窮游網前COO 無論是To C還是To B，就企業管理而言，互聯網的精髓就是快速、全面和準確的信息交互。企業可以先提高經營效率，隨之而來的是變現、盈利的增量，這些*終決定了品牌價值的提升。本書有理論、有實戰，是聶風多年來經驗的總結，值得閱讀！ ——倪良（鎮惡），顏鋪科技創始人 如果有人問我有沒有一本書能夠指導創業和講解如何避免掉“坑”里，那么我會建議他閱讀這本書。這本書從數字化背景出發，圍繞用戶增長變現，通過打通多個關鍵點，指導企業實現商業價值的增長。這本書看似在分享實用技巧，實則在洞悉商業的本質，是一本難得的商業實戰手冊。 ——陸勇毅，北京先聲智能創始人 增長變現是每個企業不可或缺的一環。這本書將帶你深入了解和掌握增長變現的超多技巧，讓創業的路更暢通。 ——王欣，一覽科技聯合創始人 “增長”的概念越來越火，國內商界對“增長”的理解也越來越豐富和完整。聶風兄的研究已經突破了“增長黑客”的邊界，在“大增長”領域做出了新的貢獻。我認為，企業內從高層到基層都能從這本書中得到有益的滋養。 ——李云龍，增長研習社發起人、混沌大學增長學院負責人 多年的互聯網多板塊實操經驗、在北大兼職教書的經歷，決定了聶風這本書的內容高度和實用性。關于市場增長和流量變現的話題，我們能看到的內容大多為碎片化的觀點陳述，少有書或文章能夠真正對此進行系統化呈現。這本書也算填補了這方面的空白。 ——葉峰博士，公司治理與戰略管理專家、108度公益基金會理事長 創業賺的是辛苦錢，不要總想著通過補貼帶來更多客源，那只是噱頭，認真思考如何提升服務、解決痛點才是關鍵。回歸常識和理智是一件重要的事情，會讓你發現什么是有價值的、什么是虛無的，增長才是活下來的王道。上兵伐謀、百戰不殆，聶風通過這本書帶你高效地了解環境、文化和商業習慣，整合自身企業資源，通過自身產品的排列組合，憑實力獲得持續的高增長。 ——劉鐵錚，深砥資本董事長 我和聶風相識差不多在十幾年前，當時淘寶網剛成立不到兩年，eBay這樣的巨鱷跨海而來，且已占據較高的市場份額。聶風所在的淘寶網市場部臨危不亂，在eBay買斷了部分主要流量門戶網站的廣告位置的情況下，靠中小網站聯盟的推廣為淘寶網爭取到大量種子用戶。今天，整個行業對“數字化”這個詞已經耳熟能詳。在2015年，淘寶網就已經開始通過跟蹤數據與反饋、大量的數據分析與基于事實的推斷，引導與推動各業務部門協同作戰。當年，我作為淘寶網早期的數據分析師，也和聶風一起參與了這場曠日持久的“亂戰”。后來，聶風“轉戰”北京10年，再次相遇夜談時，他已逐步從一個青澀的少年成長為會思考、懂分享、果斷決絕的職場精英。2020年，各行各業接受了一次大考，每個人都沒法逃避不確定性因素帶來的變化，聶風則經過一年多的筆耕完成了自我蛻變。我個人建議讀者將這本書當作一本參考書來看，根據自身的行業與思考，先從對應的篇章入手，再整本閱讀。讀完此書，你可以得到不少啟發，也因此會有所改變。 ——張正華（天宏），知藥健康創始人、連續創業者 過去10年，阿里系為中國商業貢獻了很多方法論，此次淘寶網老員工聶風的新書無疑又添一份新貢獻。在當下流量紅利匱乏、眾多企業日漸焦慮之時，這份貢獻顯得尤為重要與及時。商業的本質是追求效率，當過往帶來成功的經驗都失效時，就需要尋找新方向了。這時，這本書就是我們需要的一座燈塔。 ——陸斌，一気棒創始人、藍獅子前副總裁 聶風是互聯網行業的老兵，在互聯網的前沿戰斗了近20年，經歷了互聯網行業的潮起潮落、風云變幻。20年來的行業歷練、人生際遇，使他沉淀了寶貴的從業經驗，經過幾年的潛心研究和深度思考，成就了這本書。對于職場新人，這本書會給你教科書般的指導；對于互聯網營銷的從業者，這本書會給你很多啟發和建設性意見；對于經久沙場的老將，這本書會引發你的很多共鳴。 ——謝宗轍，東潤互動CEO 在《肖申克的救贖》里，安迪說：要么忙于生，要么趕著死（Get busy living or get busy dying）。商業是江湖，唯有打破界限、持續增長，才能存活。在數字化深入每根“毛細血管”的時代，如何真正打通線上與線下、實現增長，是無數企業亟待解決也頗感困惑的難題。聶風的新書抓住了當下企業的一大痛點，透過表象直擊本質，滿滿干貨，值得一讀！ ——姜麗晶，萬達集團上海丙晟科技有限公司市場公關總經理 增長是企業發展永恒的主題，企業離開了增長就像自然界離開了水一樣，是不可持續的。從淘寶網到去哪兒網，再到PPTV，聶風一路披荊斬棘走來，是互聯網增長歷程的見證者、親歷者和實踐者。撰寫此書花費了聶風數年時間。這本書結合理論和實戰，圍繞著用戶的增長及變現，從戰略到策略及實戰落地，深度闡述了企業如何通過用戶的增長實現商業價值的增長，是一本難得的解讀商業增長實戰的好書。 ——洪楓（七公），阿里巴巴早期核心成員、投智匯創始人 聶風經歷了互聯網的發展變遷，是一直活躍在用戶營銷一線的互聯網老兵。當下行業格局快速變化，用戶增長營銷手段層出不窮，很需要有人把這些年來網絡營銷和商業化的有關理論和經驗總結、分享出來，幫助大家更好地理解行業的變化和機會。這本書系統闡述了用戶增長和變現模式，值得細細研讀。 ——王灝，科技寺/光音網絡創始人 在任何一個時代，有兩個能推動經濟發展的關鍵要素：通信、物流。而且往往是消息先到，東西后到。有點像打雷，先看見閃電，再聽到聲音。聶風的新作，就是那道閃電，讓你在雷聲到來之前做好準備。全域營銷是不可逆的發展趨勢，現在，在很多個單獨的“點”上已有端倪，而聶風把這些“點”串成了一條操作“線”，同時又展現了未來的“面”，非常難得。這本書是平臺“小二”、品牌中高層、互聯網營銷人員研讀未來的優選讀物。 ——趙圓圓（本名：趙陽），互聯網老兵、直播電商資深運營專家 認識聶風是十多年前的事，當年他干的都是《天下無賊》中的淘寶網廣告植入、淘寶網超級buyer這樣的大買賣，而我則是個仰望他的阿里巴巴快樂青年。這十多年來，我在電商圈里打轉，而聶風離開淘寶網之后又在搜索引擎、流媒體、O2O、跨境電商等領域混得風生水起，能力范圍也從淘寶網的公關、營銷、運營擴展到了用戶增長、商業變現、創業管理……這次聶風又出了個“大招”，多年的商業實戰經驗積淀，遇上當前數字化管理時代的痛點，促成了他這本滿是真知灼見的好書。 ——周湘沂（飛鴻），互聯網電商老兵 有幸見證了聶風寫這本書的過程。記得2019年年初，聶風在成都和我說，要寫一本真正解決互聯網人“增長焦慮”的書。說這番話時，他流露著堅毅與內心充實的神情……從那時開始他就踏上了一條“少有人走的路”。寫書的人不少，但寫經濟管理類的少了一大半，而寫成具有實戰指導價值的書的就更少了。寫書歷時20多個月，為了讓內容更精準及驗證書稿中的觀點，這期間聶風參與了不下30次線上或線下活動，從小到50人的總裁班，到多達1600人的創新者分享會……并多次與案例中涉及的創始人或核心高管深談。為研究書中的一個增長觀點，聶風還進入一家互聯網企業成為CMO，驗證增長的實操性。定稿后，聶風又進行了耗時3個月、多達6次的反復校驗。聶風秉著他那份志誠，為互聯網行業的從業者制作了真實的人生案例，依據自己的親身經歷與思考，把一個想法變成了現實。預祝聶風成功跨越人生的**個階段，步入第二個階段的增長通道。*后，借假修真，人生如戲。 ——劉旗，特地股份執行董事、混沌大學大連分社社長 聶風依據多年的成功實戰經驗傾心撰寫的這本書，如艾灸通氣脈一樣，這本書可以打通數字化背景下用戶增長變現的“任督二脈”，從而幫助企業實現經營效率、變現盈利、品牌價值的增長。在當下的數字化時代，這是一本難得的可讀性、實效性、實操性、適用性皆強的書。 ——霍斌偉，湖南省演講與口才學會常務副秘書長 欣聞聶風同學有新書面世，趕緊要了一本先睹為快。初識聶風同學是在幾年前北京的一次朋友小聚中，通過一番有關電商發展史的交流，對他在此方面的真知灼見及始終聚焦于商業本質的認知很有感觸。這是一本能厘清新商業革命之中紛繁復雜的商業概念和商業邏輯的好書，也是一本新零售時代企業家帶領企業突破商業壁壘、實現增長過程中急需的工具書。 ——陶云逸，復星影視集團董事總經理 與聶風成為摯友多年，見證了他從北京到杭州一路而來的風風雨雨，他也在其中不停歷練、成長。從淘寶網老兵到創業公司CEO，他在這個過程中深深地體會到了保持增長是企業“安身立命”的根本，需要企業不斷為之而努力。這本書從數字化背景出發，圍繞用戶增長變現的目標，通過打通“產品與需求、線上與線下、前端銷售與后端供應鏈、公域流量與私域流量、用戶價值與品牌價值”5個關鍵領域，分享了企業經營效率增長、變現盈利增長及品牌價值增長的本質和技巧，讓人每一次閱讀都會或多或少地得到一些有關“大增長”領域的不同啟發。這本書是聶風人生經歷的一種詮釋，更是一本頗具商業價值的“增長變現”手冊。 ——樓晶，杭州安恒信息技術股份有限公司副總裁
全域營銷 付費增長與流量變現實戰講義 內容簡介
在數字化時代，企業要想長期盈利，需要有能在全域市場中持續增長的營銷體系來支撐。本書融入了作者在阿里巴巴等互聯網企業積累十幾年的一線實操經驗，從對全域營銷概念進行深度解讀開始，通過系統實踐“五步營銷法”展開內容，講解了如何打通公域流量與私域流量、打通線上與線下消費場景、打通前端渠道與后端供應鏈、打通用戶價值與品牌價值，很終實現企業的經營效率增長、變現盈利增長、品牌價值增長。本書適合市場營銷入行人群、有3~5年經驗的互聯網運營人員、傳統或新興行業的高管，以及廣大創業者閱讀，讀者可以從書中找到完整、務實的入門路徑與提升方法。
全域營銷 付費增長與流量變現實戰講義 目錄
目 錄
第1部分 用戶變現時代 1
第1章 從生存到盈利 2
1.1 如何正確開啟用戶付費 2
1.1.1 免費還是收費 3
1.1.2 豐巢的收費之難 4
1.1.3 To B還是To C 4
1.2 直播“救火”、數字化“救命” 6
1.2.1 什么是數字化 6
1.2.2 數字化技術應用 8
1.2.3 數字化賦能供應鏈 9
1.2.4 菜鳥、京東、順豐 10
1.3 打破用戶營銷壁壘 12
1.3.1 用戶營銷新趨勢 12
1.3.2 線下實體商家如何突圍 13
1.3.3 傳統電商如何突圍 14
1.3.4 直播電商如何突圍 14
1.3.5 私域電商如何突圍 15
第2章 線上連接線下 17
2.1 新零售打破線下收益天花板 17
2.1.1 慕思床墊的直播逆襲 18
2.1.2 打通線上與線下用戶場景 20
2.1.3 盒馬鮮生的新零售 21
2.1.4 線下往線上導流 22
2.1.5 前店后倉模式 24
2.1.6 30分鐘送到家 26
2.2 借助私域流量打通街區消費場景 28
2.2.1 成都秀麗東方幸福場街市 28
2.2.2 社區菜場――錢大媽 30
2.2.3 低成本的私域流量 32
第2部分 跨越用戶變現增長 35
第3章 用戶變現運營體系 36
3.1 從抓對用戶剛需開始 36
3.1.1 用戶偽剛需 37
3.1.2 用戶剛需 38
3.1.3 直播+電商 39
3.1.4 直播電商的三種運營方式 40
3.2 哪些數據指標是你的增長目標 42
3.2.1 用戶交易行為的增長目標 43
3.2.2 抖音IP矩陣 44
3.2.3 抖音數據算法 45
3.2.4 DOU+投放 46
3.2.5 加盟激勵政策 46
3.2.6 星巴克與瑞幸咖啡 48
3.2.7 五個用戶變現增長策略 49
3.3 從免費到復購的用戶分層運營 50
3.3.1 用戶行為標簽 51
3.3.2 首單與復購 52
3.3.3 內容、IP與“人設” 53
3.3.4 免費、返利、分銷與折扣 55
3.4 流失用戶是等待挖掘的金礦 57
3.4.1 完整的用戶分層體系 57
3.4.2 三步法喚醒靜默用戶、召回流失用戶 59
3.4.3 用戶生命周期 61
3.4.4 不同階段的用戶變現策略 62
第4章 公域流量變現 64
4.1 社交裂變讓你新客爆棚 64
4.1.1 用戶營銷與用戶運營 65
4.1.2 種子用戶 66
4.1.3 分銷返利 67
4.1.4 會員分享賺傭金 68
4.1.5 免費產品做抓手 69
4.2 讓用戶變身“買單狂+分享狂” 71
4.2.1 超級用戶 72
4.2.2 分享的心理學 72
4.2.3 用戶自主裂變傳播網 73
4.2.4 拼團裂變 75
4.3 五步營銷法玩轉流量變現 76
4.3.1 線性思維 76
4.3.2 系統思維 77
4.3.3 五步營銷法 78
第5章 私域流量變現 83
5.1 從“人找貨”到“貨找人”的銷售變革 83
5.1.1 什么是私域流量 83
5.1.2 私域的用戶路徑 85
5.1.3 會員積分激勵體系 86
5.1.4 自帶社交互動屬性的產品設計 89
5.1.5 產品定位與定價 91
5.1.6 用戶路徑與用戶營銷體系 93
5.1.7 私域流量爆發的原因 94
5.2 “低門檻體驗”是引流產品的關鍵抓手 95
5.2.1 結合剛需定目標 96
5.2.2 設計用戶使用場景 96
5.2.3 設計引流產品抓手 98
5.3 “直播+私域”引爆帶貨效率 102
5.3.1 社群直播 102
5.3.2 四個直播小技巧 104
5.3.3 直播+私域 104
5.3.4 短視頻+直播+私域 105
5.3.5 四條用戶變現路徑 107
5.3.6 打通公域與私域的流量業務執行路徑 108
5.3.7 微信個人號運營的業務路徑 109
5.3.8 公域+私域的用戶變現增長體系 110
5.4 私域流量變現五步營銷法 111
5.4.1 **步：量化目標 112
5.4.2 第二步：制訂業務執行計劃 113
5.4.3 第三步：設計用戶變現路徑 114
5.4.4 第四步：業務計劃的進一步拆分與落地 115
5.4.5 第五步：業務的落地與執行 117
5.5 用數據說話 121
5.5.1 認知與差異 121
5.5.2 數據分析目標 122
5.5.3 提取與處理 124
5.5.4 實時數據與全時數據 125
5.5.5 產品數據 126
5.5.6 定性分析與定量分析 126
第3部分 進擊的品牌 129
第6章 行為造就品牌習慣 130
6.1 品牌正在讓你上癮 130
6.1.1 上癮機制 131
6.1.2 品牌習慣 132
6.1.3 剛需產品 133
6.1.4 產品路徑 135
6.1.5 用戶激勵體系 135
6.1.6 高頻產品 136
6.2 會傳染的情緒影響力 138
6.2.1 情緒的傳染 139
6.2.2 用戶傳播網 140
6.2.3 三度影響力 141
6.2.4 蹭熱點與打造熱點 142
6.2.5 品牌“人設”+劇情 144
6.2.6 正能量內容 144
6.2.7 “標題黨” 145
6.2.8 好內容激發情緒影響力 146
6.3 稀缺的用戶注意力 147
6.3.1 注意力=時間 147
6.3.2 信息過濾機制 148
6.3.3 注意力減負 149
6.3.4 高頻內容載體 150
6.3.5 激發情緒共鳴 151
6.3.6 意見領袖 153
第7章 持續打造品牌爆款 155
7.1 裂變是過程，爆款是結果 155
7.1.1 社交媒體互動 155
7.1.2 做大眾化產品 158
7.1.3 借勢熱點IP 160
7.1.4 爆款“神曲”賦能 161
7.1.5 話題打卡帶曝光 162
7.1.6 品牌IP植入 163
7.2 規模化復制品牌爆款 163
7.2.1 降低用戶門檻 164
7.2.2 讓產品具有傳播度 165
7.2.3 邊際效應降成本 166
7.2.4 關聯效應帶新增 167
第8章 鑄造品牌長久價值 169
8.1 品牌文化造就價值認同感 169
8.1.1 國貨品牌≠廉價、低端 170
8.1.2 品牌文化價值觀 170
8.1.3 品牌價值載體 171
8.1.4 價值傳遞 173
8.2 洞察消費者行為，把握品牌增長趨勢 175
8.2.1 消費者行為金字塔模型 176
8.2.2 生理需求驅動 177
8.2.3 情緒驅動 177
8.2.4 注意力驅動 178
8.2.5 價值感驅動 179
8.2.6 全球品牌增長趨勢 179
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全域營銷 付費增長與流量變現實戰講義 作者簡介
聶風，本名王昕玥。互聯網全域營銷資深專家，喜馬拉雅暢銷音頻課《阿里老兵增長思維課》作者， 阿里巴巴淘寶網早期營銷人，前PPTV、去哪兒網首席營銷官，浙江厚達股權投資基金管理有限公司合伙人，抖音“聶風有話說”號主。
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