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新零售動作分解:建材家居家具 版權信息
- ISBN：9787515355399
- 條形碼：9787515355399 ; 978-7-5153-5539-9
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新零售動作分解:建材家居家具 本書特色
推薦： 新零售的核心理念是，在移動互聯的技術驅動下，購物的＂人、貨、場＂發生了根本性的遷移。家居，建材，家電，耐消品領域，如何抓住這一波機遇，實現營銷的轉型和升級？盛老師給出了不只是策略，還有一些具體的操作套路。 樂宜嘉美學整裝創始人，榮事達集團廚電家居董事長 馬靖 *本針對家居建材，家電行業的新零售銷售策略和動作的書，可喜可賀，功德無量。企業的各級營銷人員，經銷商老板和各級人員都值得擁有。 廣東營銷學會秘書長 張珀維， 新零售是當下的熱點詞，斌子的新零售，不談理念，不談觀點，不談想法，談的是泛家居，家電，耐消品的新零售銷售策略與銷售動作 歐普照明原營銷總監 孫小紅 新零售由原初的概念和方向，現在已經變為一種具體的操作手段。泛家居建材，家裝行業的新零售，應該是什么樣的操作策略和步驟呢？盛老師在這本書給了我們一個系統的解決方案。 圣象集團商學院院長 崔學良 實戰，實在，實用。原汁原味，土生土長的新零售策略和具體的招數。 井田商學院院長、創始人，師兄在線教育創始人 梁伯強 內容簡介本書不多談思想、觀點、理念，本書談策略、方法、招術、工具。 本書的出版初衷，立足銷售實戰，做到兩個*： *本談新零售的具體動作、策略、方法、招術的書； *本鎖定在家居建材、家電、家裝等耐用消費品領域談新零售的書。 本書內容編排與結構設計上，分六個章節，分別對泛家居行業的趨勢、店面管理、團隊管理、促銷推廣、五感營銷等提供了有效的策略與實操方法。 本書適合對象：泛家居建材、家電行業的各級管理人員、營銷人員、市場策劃人員、銷售管理人員；各類經銷商老板、操盤手、店長、導購與業務員。也適合流通領域的其他行業各級營銷人員、管理人員參考與借鑒。 作者簡介盛斌子 耐用消費品、泛家居、領導力與管理、銷售運營、渠道運營管理專家。 廣東省2013年度優秀職業經理人之一。 廣東營銷學會顧問委員 2015-2017中國百強講師，中國500強講師 廣東科技大學客座教授 專注耐用消費品、家電、家居建材的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的樣新零售、全網營銷及其落地等 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。 已出版作品： 《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》 《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》 《**營銷核心利器》 《賣場促銷方案大全》 《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》 《經銷商經營管理實戰手冊》 聯系方式：13068668480（微信同） 目 錄目錄 導讀1 序言2 **章 家居新零售運動，無限風光在險峰6 一、家居新零售關鍵詞 （上）7 二、家居新零售關鍵詞 （下）12 三、新零售技術革命16 1.二維碼，移動互聯時代的新零售連接點16 2.LBS，移動互聯時代的新零售精準營銷18 3.一切痕跡都是大數據19 四、家居行業大數據營銷20 1.移動支付，新零售的加速器21 2.人工智能，新零售發動機22 3.VR與AR，新零售場景革命22 第二章 五感營銷，構筑場景23目錄
新零售動作分解:建材家居家具 內容簡介
本書不多談思想、觀點、理念，本書談策略、方法、招術、工具。 本書的出版初衷，立足銷售實戰，做到兩個第*： 第*本談新零售的具體動作、策略、方法、招術的書； 第*本鎖定在家居建材、家電、家裝等耐用消費品領域談新零售的書。 本書內容編排與結構設計上，分六個章節，分別對泛家居行業的趨勢、店面管理、團隊管理、促銷推廣、五感營銷等提供了有效的策略與實操方法。 本書適合對象：泛家居建材、家電行業的各級管理人員、營銷人員、市場策劃人員、銷售管理人員；各類經銷商老板、操盤手、店長、導購與業務員。也適合流通領域的其他行業各級營銷人員、管理人員參考與借鑒。
新零售動作分解:建材家居家具 目錄
目錄
導讀1
序言2
**章 家居新零售運動，無限風光在險峰6
一、家居新零售關鍵詞 （上）7
二、家居新零售關鍵詞 （下）12
三、新零售技術革命16
1.二維碼，移動互聯時代的新零售連接點16
2.LBS，移動互聯時代的新零售精準營銷18
3.一切痕跡都是大數據19
四、家居行業大數據營銷20
1.移動支付，新零售的加速器21
2.人工智能，新零售發動機22
3.VR與AR，新零售場景革命22
第二章 五感營銷，構筑場景23
一、做“局”與五感營銷23
二、視覺體驗：“一見鐘情”的感動27
三、聽覺體驗：音樂成買單催化劑33
四、嗅覺體驗：“嗅”出商業氣息36
五、味覺體驗：用味道留住顧客37
六、觸覺體驗：產生更高的依賴感39
七、案例：宜家的五感營銷場景設計46
八、移動互聯的思維讓場景“活躍”起來51
第三章 賦能新零售：新技術、場景與銷售53
一、新技術、場景與多元渠道53
二、新零售成交系統之找到顧客58
三、新零售成交系統之吸引顧客63
四、新零售成交系統之黏住顧客65
五、新零售成交系統之成交客戶67
六、新零售成交系統之深挖客戶：老客戶服務藝術71
七、新零售多元引流案例：某公司6·18的專場業主促銷活動情況73
第四章 新零售之店面靚化77
一、宜家的店面生動化及其啟示77
二、店面促銷生動化91
三、櫥窗效應精細化設計99
第五章 新零售日常管理的“六脈神劍”102
一、前兩劍：新人入職與入職培養103
二、第三劍：團隊激勵妙招106
三、第四劍：“雞血”晨會“天龍八步”110
四、第五劍：“雞湯”夕會114
五、第六劍：“四輪驅動”打造系統執行力116
六、PK激勵如何做122
七、案例：新零售之門店效率管理127
第六章 新零售之精準促銷131
一、精準促銷政策設計：吸引客戶 促成成交131
二、精準促銷政策設計：低價誘惑 留住顧客138
三、推廣媒介及道具技巧 （上）143
四、推廣媒介及道具技巧 （下）153
延伸閱讀 “新零售”是什么物種158
一、新零售的本質158
二、新零售關鍵詞：技術、圖騰、信仰161
三、新零售的關鍵字：大數據163
四、新零售的關鍵字：全網營銷166
五、新零售的關鍵字：一切為了消費者168
六、新零售的關鍵字：O2O F2C 會員制170
展開全部
新零售動作分解:建材家居家具 作者簡介
盛斌子 耐用消費品、泛家居、領導力與管理、銷售運營、渠道運營管理專家。 廣東省2013年度優秀職業經理人之一。 廣東營銷學會顧問委員 2015-2017中國百強講師，中國500強講師 廣東科技大學客座教授 專注耐用消費品、家電、家居建材的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的樣新零售、全網營銷及其落地等 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。 已出版作品： 《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》 《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》 《頂*營銷核心利器》 《賣場促銷方案大全》 《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》 《經銷商經營管理實戰手冊》 聯系方式：13068668480（微信同）
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