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服裝銷售超級口才訓練與實戰技巧(情景案例版)(第2版) 版權信息
- ISBN：9787113273019
- 條形碼：9787113273019 ; 978-7-113-27301-9
- 裝幀：70g膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
服裝銷售超級口才訓練與實戰技巧(情景案例版)(第2版) 本書特色
服裝行業銷售培訓和從業者業務素質提升實訓手冊 貼近一線銷售的實戰指導，讓銷量一路飆升的經驗分享 企業主管、銷售培訓師、一線銷售人員**的實戰寶典
服裝銷售超級口才訓練與實戰技巧(情景案例版)(第2版) 內容簡介
本書在版的基礎上做更新，加入直播銷售的環節和技巧。本書立足于服裝銷售實踐，選取120個極具代表性的服裝銷售情景，是銷售人員每天都會遇到卻又可能難以應對的問題。每個銷售情景均以客戶需求為出發點，以美容化妝品銷售人員的溝通技能為線索，采用“錯誤應對深度情景解析實戰強化訓練品牌技巧點撥”的形式，形象、生動地介紹了服裝銷售的各種推薦溝通技能。 本書是服裝企業及門店銷售人員及其主管、經銷商推薦的實戰寶典，更是饋贈員工及經銷商的禮物。
服裝銷售超級口才訓練與實戰技巧(情景案例版)(第2版) 目錄
**章迎接進店顧客情景口才訓練與實戰技巧
情景演練01 看著顧客走進服裝店 / 2
情景演練02 顧客說：“我就先隨便看看”/ 4
情景演練03 顧客跟朋友一起來選購衣服 / 6
情景演練04 顧客進店后不停地張望 / 8
情景演練05 顧客進店后直接去看某件衣服 / 10
情景演練06 顧客說：“我自己看就行，不用推銷”/ 12
情景演練07 顧客進店轉了一圈，也不說話就要離開 / 14
情景演練08 顧客忽然停在一款衣服前細看 / 16
情景演練09 跟顧客打招呼，可顧客理都不理 / 17
情景演練10 店里生意紅火，顧客不滿被怠慢 / 19
情景演練11 顧客主動詢問服裝的一些細節 / 21
情景演練12 老顧客再次走進服裝店 / 23
第二章：挖掘顧客需求情景口才訓練與實戰技巧
情景演練13 顧客說：“我也不知道要買什么”/ 27
情景演練14 顧客說：“不知道你們的衣服貴不貴啊”/ 29
情景演練15 顧客看了很多衣服都不是很滿意 / 30
情景演練16 詢問顧客喜歡什么款式的服裝 / 32
情景演練17 如何詢問顧客想選購什么類別的服裝 / 34
情景演練18 不知道顧客是想逛逛，還是今天就買 / 36
情景演練19 詢問顧客喜歡什么風格的服裝 / 38
情景演練20 詢問顧客買服裝是自己穿，還是送人 / 40
情景演練21 顧客選購服裝的重點考慮因素 / 42
情景演練22 了解顧客喜歡什么顏色的服裝 / 43
情景演練23 如何詢問顧客喜歡什么面料的服裝 / 46
情景演練24 了解顧客對品牌的特殊偏好 / 47
第三章：試穿效果處理情景口才訓練與實戰技巧
展開全部
服裝銷售超級口才訓練與實戰技巧(情景案例版)(第2版) 作者簡介
任學武：高級銷售培訓師，資深銷售顧問，在商界縱橫馳騁多年，致力于銷售心理學、市場營銷學、管理學等專業研究。在做好顧問培訓工作之余，現潛心研究情商與心理學在銷售工作中的應用，結合二十多年的銷售管理實踐，對銷售簽單制勝秘訣有自己獨特、深刻的領悟與闡釋。已出版： 人民郵電出版社 《一本書讀懂自貿區》 2017.2月出版 目前已銷售8000余冊 古吳軒出版社 《一本書讀懂銷售心理課》主要參編人 2015.12月出版 已銷售4萬余冊 另：還有兩本書在人民郵電出版社編審，尚未上市銷售。
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