中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
采購談判 高效贏得談判的實戰指南 版權信息
- ISBN：9787115554338
- 條形碼：9787115554338 ; 978-7-115-55433-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
采購談判 高效贏得談判的實戰指南 本書特色
知名采購經理人匯集15年工作經驗，收集37個源自一線的采購談判實戰案例，細數36個應當避開的采購談判誤區； 麥盟咨詢CEO李長霞、創鑫激光集團運營副總裁安屹、用友網絡采購云事業部總經理駱英豪等業內專家聯袂推薦； 一本書解決客戶指-定供應商、渠道保護、應對“內鬼”、與公司內部銷售人員談判等難題。
采購談判 高效贏得談判的實戰指南 內容簡介
談判是采購從業者的必-備技能，因為不管是采購產品還是采購服務，都要通過談判明確價格和其他的交易條件。那么，采購人員必須掌握的談判常識和方法有哪些？如何根據不同的環境和需求選擇合適的談判策略？如何在談判中更大限度地維護己方的利益，得到有利于己方的談判結果？《采購談判》將一一解答這些問題。 《采購談判》共分為四篇，入門篇介紹了采購談判的概念、結果、步驟、對手類型及商務禮儀等，分析了經濟環境變化給采購談判帶來的挑戰；進階篇介紹了采購談判之術，即談判高手的心理建設和戰術方法；實戰篇收錄了37個具有代表性的采購談判案例并加以點評；延伸篇總結了在采購談判中常見的36個誤區。另外，《采購談判》還提煉出了一個采購談判知識輪盤，以便讀者掌握采購談判的知識框架。
采購談判 高效贏得談判的實戰指南 目錄
入門篇 采購談判之道
第 1章 采購談判的常識 // 003
什么是采購談判 // 003
采購談判的四種結果 // 004
采購談判的商務禮儀 // 006
第 2章 采購談判的方法 // 011
供應商的銷售人員慣用的談判方法和手段 // 011
巧用卡拉杰克模型識別供應商的類型 // 014
如何在采購談判中占據主動地位 // 017
采購人員高效贏得談判的七步法 // 019
第3章 不同宏觀經濟環境下的談判策略選擇 // 025
在增量經濟環境下，采購人員如何通過談判實現雙贏 // 025
在存量經濟環境下，采購人員如何通過談判實現單贏 // 027
經過系統的學習和訓練之后，人人都能成為談判高手 // 028
進階篇 采購談判之術
第4章 談判高手的心智模式 // 033
絕不能接受供應商的第 一次報價 // 033
切忌在不了解供應商時盲目地做出假設 // 035
主動提出對己方有利的方案 // 036
絕不首先讓步 // 038
保持堅定的決心 // 040
切勿混淆對方的舉止與你的所求 // 042
力量只存在于頭腦之中 // 044
提出更好、更多的條件 // 047
不要輕信供應商 // 049
目標至上，永不放棄 // 052
第5章 談判高手的戰術方法 // 061
避免信息模糊不清 // 061
用你的還價鎮住對方 // 063
利益交換都是講條件的 // 064
善用受托策略 // 067
敢于開口砍價 // 069
“唬住”供應商 // 071
善用拖延戰術 // 073
從高到低議價 // 075
與權限更大的人談判 // 077
知己知彼，百戰不殆 // 078
實戰篇 采購談判實戰案例
第6章 主動出擊 // 083
主動提出有利條件（一） // 083
主動提出有利條件（二） // 086
避免信息模糊不清 // 087
“剝洋蔥”策略（一） // 090
“剝洋蔥”策略（二） // 091
匯率是個撒手锏 // 094
不要輕信供應商 // 097
對現有產品降價 // 099
指責“假想敵” // 101
力量只存在于頭腦之中 // 102
強調利益綁定 // 105
借助領導的力量 // 107
經典的多輪談判 // 109
第7章 迂回包抄 // 115
營造競爭氛圍（一） // 115
營造競爭氛圍（二） // 117
營造競爭氛圍（三） // 119
營造競爭氛圍（四） // 121
營造競爭氛圍（五） // 123
競價與談判相結合 // 124
整合優質資源 // 125
實地考察情況 // 127
探尋優勢來源 // 129
無懼者無敵 // 130
信息的博弈 // 133
第8章 特殊情況 // 137
破解渠道保護（一） // 137
破解渠道保護（二） // 138
破解渠道保護（三） // 140
破解客戶指定供應商（一） // 142
破解客戶指定供應商（二） // 143
破解客戶指定供應商（三） // 145
特事未必特辦 // 148
引入“神秘嘉賓” // 150
與內部銷售人員談判的巧計 // 151
ECRS 降本 // 154
依靠內部決策 // 156
善于利用對手的性格特質 // 160
謹防上當受騙 // 162
延伸篇 避免主觀錯誤
第9章 采購談判的36 個誤區 // 167
結語 談判即詭道 // 185
后記 // 189
第 1章 采購談判的常識 // 003
什么是采購談判 // 003
采購談判的四種結果 // 004
采購談判的商務禮儀 // 006
第 2章 采購談判的方法 // 011
供應商的銷售人員慣用的談判方法和手段 // 011
巧用卡拉杰克模型識別供應商的類型 // 014
如何在采購談判中占據主動地位 // 017
采購人員高效贏得談判的七步法 // 019
第3章 不同宏觀經濟環境下的談判策略選擇 // 025
在增量經濟環境下，采購人員如何通過談判實現雙贏 // 025
在存量經濟環境下，采購人員如何通過談判實現單贏 // 027
經過系統的學習和訓練之后，人人都能成為談判高手 // 028
進階篇 采購談判之術
第4章 談判高手的心智模式 // 033
絕不能接受供應商的第 一次報價 // 033
切忌在不了解供應商時盲目地做出假設 // 035
主動提出對己方有利的方案 // 036
絕不首先讓步 // 038
保持堅定的決心 // 040
切勿混淆對方的舉止與你的所求 // 042
力量只存在于頭腦之中 // 044
提出更好、更多的條件 // 047
不要輕信供應商 // 049
目標至上，永不放棄 // 052
第5章 談判高手的戰術方法 // 061
避免信息模糊不清 // 061
用你的還價鎮住對方 // 063
利益交換都是講條件的 // 064
善用受托策略 // 067
敢于開口砍價 // 069
“唬住”供應商 // 071
善用拖延戰術 // 073
從高到低議價 // 075
與權限更大的人談判 // 077
知己知彼，百戰不殆 // 078
實戰篇 采購談判實戰案例
第6章 主動出擊 // 083
主動提出有利條件（一） // 083
主動提出有利條件（二） // 086
避免信息模糊不清 // 087
“剝洋蔥”策略（一） // 090
“剝洋蔥”策略（二） // 091
匯率是個撒手锏 // 094
不要輕信供應商 // 097
對現有產品降價 // 099
指責“假想敵” // 101
力量只存在于頭腦之中 // 102
強調利益綁定 // 105
借助領導的力量 // 107
經典的多輪談判 // 109
第7章 迂回包抄 // 115
營造競爭氛圍（一） // 115
營造競爭氛圍（二） // 117
營造競爭氛圍（三） // 119
營造競爭氛圍（四） // 121
營造競爭氛圍（五） // 123
競價與談判相結合 // 124
整合優質資源 // 125
實地考察情況 // 127
探尋優勢來源 // 129
無懼者無敵 // 130
信息的博弈 // 133
第8章 特殊情況 // 137
破解渠道保護（一） // 137
破解渠道保護（二） // 138
破解渠道保護（三） // 140
破解客戶指定供應商（一） // 142
破解客戶指定供應商（二） // 143
破解客戶指定供應商（三） // 145
特事未必特辦 // 148
引入“神秘嘉賓” // 150
與內部銷售人員談判的巧計 // 151
ECRS 降本 // 154
依靠內部決策 // 156
善于利用對手的性格特質 // 160
謹防上當受騙 // 162
延伸篇 避免主觀錯誤
第9章 采購談判的36 個誤區 // 167
結語 談判即詭道 // 185
后記 // 189
展開全部
采購談判 高效贏得談判的實戰指南 作者簡介
姜玨 *作者及譯者 著《我在500強企業做采購：資-深采購經理手把手領你入行》和《采購談判：高效贏得談判的實戰指南》； 譯《采購談判實戰指南》（Negotiation for Procurement and Supply Chain Management Professionals）。 *創作型講師 用友采購云特聘資-深講師、采購幫商學院專欄講師、西子供應鏈管理俱樂部資-深顧問，麥盟咨詢明星講師； 主講版權課程《采購談判——高效贏得談判的實戰訓練》《（全實戰）采購與供應鏈管理》和《卓-越的采購領導力》； 曾為南山控股、用友集團、欣旺達集團、創鑫集團、幸福制藥、日牽集團、醫科達、簡柏特、中核控制、坤鼎自動化等10余家中外上市企業培訓采購知識。 *采購經理人 職業生涯始于IBM中國采購中心，先后涉足電信、能源、汽車和醫療四大熱門行業； 先后任職于多家世界500強企業和獨角獸民企，擁有豐富的談判經驗和團隊管理經驗； 曾經成功從0到1搭建采購與供應鏈管理組織。
書友推薦
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
自卑與超越
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
羅庸西南聯大授課錄
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
莉莉和章魚
- >
姑媽的寶刀
本類暢銷
