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銷售真相:99%的普通銷售都不懂的銷售法則 版權(quán)信息
- ISBN：9787121399459
- 條形碼：9787121399459 ; 978-7-121-39945-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售真相:99%的普通銷售都不懂的銷售法則 本書特色
適讀人群 ：銷售 企業(yè)管理人員1. 資深銷售專家、顧問二十四年經(jīng)驗傾囊相授，回歸銷售真諦的實操錦囊，銷售獵手手把手教你如何高效獵取新業(yè)務(wù) 2. “在后真相的時代渴求真相”，撥開當下銷售理論迷霧，直擊銷售真相 3. 解析銷售底層邏輯，強化銷售基礎(chǔ)，搭配大量真實案例，助你舉一反三實現(xiàn)自己的銷售藍圖 4. 無論你是渴求“帶飛”的銷售新手，是渴望突破的資深銷售，還是追求卓越的銷售領(lǐng)導(dǎo)，這本書都能對你有所助益
銷售真相:99%的普通銷售都不懂的銷售法則 內(nèi)容簡介
1. 戳穿銷售的假象#后真相時代尋求真相，#“專家”說一切都變了？#一切以客戶為基礎(chǔ)？ #“57%理論”就是真理？2. 銷售原則歷久彌新 銷售的#原則，#底層邏輯， #發(fā)現(xiàn)機遇，#成交為王沒有變3. 贏取更多新訂單的真相#10條贏得新訂單的方法，#20年銷售經(jīng)驗，幫你#從基礎(chǔ)做起，#建立銷售流程，#做好領(lǐng)頭羊客戶開發(fā)，#贏得新訂單
銷售真相:99%的普通銷售都不懂的銷售法則 目錄
**部分
所謂“專家”
第1 章 真相，何為真相？
第2 章 警惕那些新專家和偽講師
第3 章 銷售中所謂的“57% 理論”并非真理
第4 章 從2016 年美國總統(tǒng)大選中獲得的7 條銷售教訓(xùn)
第二部分
贏取更多新訂單的真相
第5 章 贏取更多新訂單旨在贏取新訂單
第6 章 金牌銷售不追逐機遇，而是創(chuàng)造機遇
第7 章 用正確的態(tài)度改變一切
第8 章 收回日程安排主動權(quán)，變得更自私、高產(chǎn)
第9 章 成功銷售的**步
第10 章 一條有吸引力的信息贏得未來
第11 章 客戶開發(fā)并非可有可無
第12 章 不要急于展示和演示
第13 章 擁有屬于自己的銷售流程，遠離采購流程
第14 章 你當然很可能憑借老款產(chǎn)品或者較高價格獲勝
第15 章 兩名非凡銷售專業(yè)人士的并不非凡的成功關(guān)鍵
第16 章 好的銷售領(lǐng)導(dǎo)仍然是關(guān)鍵
第17 章 停止尋找銷售秘笈，忽略流行的聲音，并開始著手掌握基礎(chǔ)
展開全部
銷售真相:99%的普通銷售都不懂的銷售法則 作者簡介
邁克·溫伯格， 二十余年專業(yè)銷售，暢銷書《銷售就是這么簡單》《客戶開發(fā)行動手冊》作者，擅長新客戶開發(fā)和營銷管理，他致力于簡化銷售，為銷售和銷售團隊帶來耀眼業(yè)績。 作為銷售專家，邁克以務(wù)實、堅韌著稱，他在世界五大洲都有業(yè)務(wù)，同很多獨角獸企業(yè)和知名大企業(yè)開展過銷售培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù)。
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