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推銷技術(shù)(第三版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787040532142
- 條形碼：9787040532142 ; 978-7-04-053214-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷技術(shù)(第三版) 內(nèi)容簡介
《推銷技術(shù)（第三版）》是國家職業(yè)教育市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)資源庫配套教材修訂版。 國家職業(yè)教育市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)資源庫建設(shè)項(xiàng)目是教育部、財(cái)政部為深化高職教育教學(xué)改革，加強(qiáng)專業(yè)與課程建設(shè)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共建共享，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量而啟動(dòng)的國家高職教育建設(shè)項(xiàng)目。 《推銷技術(shù)（第三版）》吸收了現(xiàn)代推銷學(xué)的新理論和實(shí)踐研究成果，系統(tǒng)闡述了推銷學(xué)的基本知識(shí)和核心理論，旨在樹立學(xué)生正確與先進(jìn)的推銷理念，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和實(shí)踐能力。 《推銷技術(shù)（第三版）》堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，通過大量翔實(shí)的銷售案例、閱讀材料和技能訓(xùn)練項(xiàng)目，突出對(duì)學(xué)生職業(yè)技能的訓(xùn)練和培養(yǎng)，具有鮮明的職業(yè)教育特色。 《推銷技術(shù)（第三版）》共七章，從認(rèn)識(shí)推銷出發(fā)，重點(diǎn)介紹了推銷活動(dòng)的過程，包括尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、處理異議和推銷成交，*后融會(huì)貫通于推銷實(shí)戰(zhàn)。在每章之前，都設(shè)有學(xué)習(xí)目標(biāo)、工作流程和導(dǎo)入案例，以方便學(xué)生認(rèn)識(shí)和理解本章知識(shí)；在每章之中，都設(shè)有銷售案例、銷售視界和銷售體驗(yàn)等欄目，以引導(dǎo)學(xué)生思考問題：在每章之后，都設(shè)有穩(wěn)扎穩(wěn)打（選擇題和思考討論題）、技能訓(xùn)練（推銷小游戲和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）和能力測(cè)評(píng)，以供學(xué)生結(jié)合理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行自我檢測(cè)、分析、思考及借鑒，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生推銷業(yè)務(wù)的實(shí)際操作能力。 《推銷技術(shù)（第三版）》可作為高職高專院校市場(chǎng)營銷專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)學(xué)生的教材，也可供銷售從業(yè)人員培訓(xùn)使用。 《推銷技術(shù)（第三版）》在智慧職教平臺(tái)上的國家職業(yè)教育市場(chǎng)營銷資源庫中建有示范課程，配有微課、動(dòng)畫、圖片、視頻等豐富的數(shù)字資源，并選取其中優(yōu)質(zhì)資源做成二維碼在書中進(jìn)行了標(biāo)注。 此外《推銷技術(shù)（第三版）》配有課件、習(xí)題答案等數(shù)字化學(xué)習(xí)資源，具體獲取方式請(qǐng)見書后“鄭重聲明”頁的資源服務(wù)提示。
推銷技術(shù)(第三版) 目錄
**章 認(rèn)識(shí)推銷
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 推銷與推銷學(xué)
第二節(jié) 推銷人員基本素質(zhì)與能力
第三節(jié) 推銷職業(yè)道德
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第二章 尋找顧客
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 尋找顧客
第二節(jié) 顧客選擇
第三節(jié) 建立顧客檔案
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第三章 推銷接近
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 約見顧客
第二節(jié) 接近顧客
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第四章 推銷洽談
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 推銷洽談準(zhǔn)備
第二節(jié) 產(chǎn)品介紹與展示
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第五章 處理異議
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
第-節(jié)識(shí)別異議
第二節(jié) 處理異議
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第六章 推銷成交
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 成交概述
第二節(jié) 成交的方法技巧
第三節(jié) 推銷成交的后續(xù)工作
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第七章 推銷實(shí)戰(zhàn)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 上門推銷
第二節(jié) 電話推銷
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
參考文獻(xiàn)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 推銷與推銷學(xué)
第二節(jié) 推銷人員基本素質(zhì)與能力
第三節(jié) 推銷職業(yè)道德
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第二章 尋找顧客
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 尋找顧客
第二節(jié) 顧客選擇
第三節(jié) 建立顧客檔案
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第三章 推銷接近
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 約見顧客
第二節(jié) 接近顧客
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第四章 推銷洽談
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 推銷洽談準(zhǔn)備
第二節(jié) 產(chǎn)品介紹與展示
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第五章 處理異議
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
第-節(jié)識(shí)別異議
第二節(jié) 處理異議
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第六章 推銷成交
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 成交概述
第二節(jié) 成交的方法技巧
第三節(jié) 推銷成交的后續(xù)工作
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
第七章 推銷實(shí)戰(zhàn)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
工作流程
**節(jié) 上門推銷
第二節(jié) 電話推銷
穩(wěn)扎穩(wěn)打
技能訓(xùn)練
能力測(cè)評(píng)
參考文獻(xiàn)
展開全部
推銷技術(shù)(第三版) 作者簡介
畢思勇，工商管理學(xué)院院長，中國海洋大學(xué)環(huán)境規(guī)劃與管理專業(yè)博士，教授。教育部高等學(xué)校高職高專工商管理專業(yè)類教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)委員。國家精品課程“市場(chǎng)營銷學(xué)”主持人，國家精品資源共享課立項(xiàng)項(xiàng)目“市場(chǎng)營銷”主持人，山東省特色專業(yè)“市場(chǎng)營銷”負(fù)責(zé)人，省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)“市場(chǎng)營銷”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，“市場(chǎng)營銷”專業(yè)五年一貫制教學(xué)指導(dǎo)方案主持人。 主持山東省軟科學(xué)計(jì)劃項(xiàng)目1項(xiàng)；主持省級(jí)課題2項(xiàng)，其中《我國商業(yè)銀行的服務(wù)營銷策略研究》為山東教育科學(xué)“十一五”重點(diǎn)規(guī)劃課題，2006年獲淄博市社會(huì)科學(xué)課題研究成果展示特等獎(jiǎng)。主持淄博市科學(xué)技術(shù)發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目，獲淄博市科技局20萬元專項(xiàng)資金支持。 在中文核心期刊發(fā)表論文10余篇，《淄博市循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)策》《淄博市高等職業(yè)教育發(fā)展面臨的突出問題及應(yīng)對(duì)措施》分別于2005年、2006年獲淄博社科聯(lián)論文評(píng)選一等獎(jiǎng)。主持制作的“市場(chǎng)營銷”課件獲全國第七屆多媒體課件比賽三等獎(jiǎng)。 主編教材4部，其中《市場(chǎng)營銷》先后被評(píng)為普通高等教育“十一五”“十二五”國家級(jí)規(guī)劃教材、普通高等教育精品教材，并獲山東省教育廳人文社科三等獎(jiǎng)；《商務(wù)談判》入選“十二五”國家級(jí)規(guī)劃教材；《推銷原理與實(shí)務(wù)》獲淄博市社科聯(lián)成果二等獎(jiǎng)。
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