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一本書打造電商主播 版權信息
- ISBN：9787520812948
- 條形碼：9787520812948 ; 978-7-5208-1294-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
一本書打造電商主播 內容簡介
直播這個行業會越來越平民化、標準化，企業們在當下或未來都將建立起自己的IP矩陣，都將擁有自己的網紅團隊。所有的企業營銷人員、導購、客服等都將具備直播的能力，直播將成為營銷的重要一環，而且是優秀、高效的營銷手段！ 本書集合了較為完整的理論體系、較為詳細的實操案例和高效的系統工具，以期更好地賦能于企業的直播電商轉型及廣大播主，以作為助力企業轉型升級、加速播主成為網紅的路徑！
一本書打造電商主播 目錄
**章 電商主播的規律認知：爆紅主播的本質是什么 / 1
爆紅有術，何為直播網紅 / 2
直播對于企業的意義與價值 / 7
電商主播有哪些類型 / 13
不同的主播滿足觀眾哪些需求 / 17
主播的價值定位是什么 / 23
做直播，你到底想要什么 / 26
第二章 電商主播的基因與路徑：爆紅的基因你有嗎 / 29
哪些人、哪些IP有機會爆紅 / 30
明星名人直播，賣點在哪里 / 35
爆紅的基因有哪些 / 39
普通人爆紅基因的“三自法則” / 43
爆紅的路徑有哪些 / 47
第三章 電商主播的IP定位：爆紅的IP都是設計出來的 / 53
IP是什么 / 54
IP定位定什么 / 59
IP角色定位和三大維度 / 64
差異化才能“C”位出道 / 69
在自己熟悉的領域提升競爭力 / 73
IP定位要回答7個問題 / 77
第四章 電商主播的IP內容：爆紅的內容如何設計 / 81
IP內容包括哪些 / 82
創作爆紅內容的N種捷徑 / 86
那些爆紅的段子，你研究過嗎 / 92
一條視頻如何做到瀏覽量過百萬、千萬 / 95
能掘金才是IP的長久之道 / 100
第五章 電商主播的IP傳播：播與傳哪個更關鍵 / 105
爆紅的根本在播更在傳 / 106
人們轉發的動機和心理需求 / 110
內容轉發傳播的原則和場景 / 115
把自己打造成超級IP傳播體 / 120
創造瘋轉內容的14種形式 / 125
第六章 電商主播IP的流量戰略：如何將流量變成價值 / 131
保持內容垂直是吸引人的基礎 / 132
可以模仿但不忘“與眾不同” / 136
了解粉絲，打造粉絲喜歡的內容 / 139
有守法意識，杜絕流量造假 / 143
爆紅需要流量，更需要文化 / 146
第七章 電商主播的表與演：如何把平臺變成個人秀場 / 151
不會“演”的主播不是好主播 / 152
主播會帶貨更有價值 / 155
藝多不壓身，用心很重要 / 160
主播不要忽視的10個細節 / 163
第八章 電商主播IP的變現法則：讓變現給直播添動力 / 171
內容變現 / 172
直播帶貨 / 176
承接廣告 / 181
撩粉打賞 / 186
企業宣傳 / 189
第九章 電商主播背后的社群運營：直播+社群才是優質搭配 / 193
爆紅的核心來自粉絲 / 194
用自己的直播，建自己的圈子 / 198
線上、線下互動才能讓社群有活力 / 202
經營社群讓粉絲變用戶 / 205
未來趨勢：直播+社群+電商 / 210
后 記 / 215
展開全部
一本書打造電商主播 節選
**章 電商主播的規律認知： 爆紅主播的本質是什么 爆紅有術，何為直播網紅 這一年，直播站在了風口上，爆紅的播主制造了太多的帶貨、帶流量、帶節奏的神話。比如，在京東的一場促銷活動中，網紅僅直播兩小時，就帶動蒙牛一款牛奶銷售量超過了10萬箱。10萬箱是什么概念呢？假設它是一個線下店一年的銷量，平均下來一天也要銷售近30箱，相當于一家中小型超市的銷售量。而這，也只是網紅在兩小時直播帶貨眾多商品中的一款！直播強大不強大？網紅的威力強大不強大，當這種威力被一次又一次驗證以后，我們禁不住會問，這些爆紅的播主憑什么就能紅？憑什么兩小時就能賺到別人幾年，甚至一輩子的錢呢？ 也許大家都有同樣的想法，對一片火爆的視頻直播百思不得其解：不就是一個人在那兒作秀，或者一群人在那兒自說自唱自演嗎？有啥內涵？禮物這么貴咋還這么多無聊觀眾不停地送？為何還有那么多“剁手族”架不住誘惑會不停地買買買、搶搶搶呢？雖然很多人不解，但架不住投身直播的創業者越來越多，給直播的投資者越來越多，融資金額一次又一次突破人們的認知。難道這些風投都傻嗎？所以，爆紅有道亦有術。既然他們有爆紅的特質，我們不妨放下偏見，沉下心來研究直播背后的邏輯。在這個社會上沒有無緣無故的火爆，也沒有無緣無故的風口，這其中一定有玄機。 許多人只看到網紅薇婭、李佳琦他們的超級帶貨能力，只看到羅胖、董小姐的超級音浪，但卻沒有找到其中的規律何在。你想要成為網紅，就要了解其中的道，道在哪里呢？《易經》說：一陰一陽之謂道；老子說：道生一、一生二、二生三，三生萬物；老子又說：人法地，地法天，天法道，道法自然。這三句話連在一起，就完整地解讀了何為道。道即規律，規律即自然，自然即大道。從商就要行商道，從政就要行政道。商之道，即欲取先予，即成人才能達己。政之道，即為百姓做主，為人民服務。而網紅之道呢？道在人心，人心即道。所以，直播紅的理由，關鍵還是在人，還是在人心。粉絲為什么支持你？粉絲為什么置頂你？粉絲為什么追隨你？這才是成為網紅的根本所在。明白了這其中的玄機與奧秘，等于悟出了爆紅之“道”。有道才能有得，這就是《道德經》的精髓所在。得道多助，失道寡助。想要讓自己爆紅，你先要掌握爆紅之道，然后就是掌握爆紅之術，*后利用好爆紅之器，這三步做到，想不紅都難。 網紅很容易理解，狹義來說就是秀場直播，美女靚哥在直播間唱歌跳舞秀才藝；廣義上來講，除重大、突發事件的直播之外，其他所有的直播都可以歸為網紅直播。直播無非兩件事：看人+看事。大事件和突發事件是以事件本身為主，用戶看的是事件。其余的直播就是看人。這些人不管是眾人皆知的“名人”還是普通人，在直播里能夠吸引人的其實都應該歸結為“名人”，并不是人們先入為主的觀念里的直播播主是很“LOW”的感覺。這些所謂“名人”也不過就是大網紅，僅僅是大V、小V的不同而已。 這一章，我們先了解網紅的“術”。 **個問題：直播憑啥這么火？ 我們想要知道直播是如何紅的，先要想一下文字為什么誕生？如果沒有文字，畫符、結繩不也可以嗎？答案很明顯，文字比之前的結繩和畫符更便于信息的交流，更具直觀性。直播是語音+可視化，對于信息交流來說變得更具象、更生動。對于錄播的那種視頻而言，更真實、更實時、更互動，便于快速反饋，便于與粉絲互動交流。這就是直播紅的原因，它和文字的誕生有一定的相似之處。當觀眾親眼看到事情正在發生，當事人正在現場（這個當事人還是自己喜歡的偶像），對于觀眾的心理需求和影響來說就相當及時了。這么多年，圖文信息實現了交流，使視頻網站火了起來；各類小網站非常豐富，微博依然能獨占鰲頭；短信QQ已經很好用了，微信還是后來者居上……直播為什么能火，根本的理由就是直播大大改變了信息交流的節奏和方式，以此為起點，一定會帶來波瀾壯闊的改變。 第二個問題：直播這么火，那么它究竟是一個工具還是一個產業呢？ 當我們能夠提出這樣的問題時，說明不是人云亦云，不是門外漢胡亂下結論，而是經過了深思熟慮，開始思考直播的當下和未來，在觀想直播是否能夠像網游、電商那樣成為市值千億元的產業。據我研究和觀察的結果，“直播”就像互聯網剛誕生時一樣，單純講互聯網它是一個工具，但“互聯網+”卻是一個產業。同樣的道理，“直播”是一個工具，但“直播+”則是一個產業。為什么呢？因為直播改變了信息組織的方式，但本身并不創造內容和價值。如果一個想做直播的人，僅僅是為了直播而打開攝像頭，沒有什么實質的內容和價值的話，并不會帶來奇跡。比如，微博有內容，輕輕松松就能推起了一場直播，而花椒猛砸錢也沒多大起色。前者是因為有長期積累的內容做基礎，所以很容易成功。未來直播是一種標配，雖然技術門檻并不高，但對于內容和價值的考核卻并不低。沒有內容的直播僅僅把直播當成一個工具，而有內容的直播才是產業。未來能夠笑到*后，做到持續紅的核心武器就是“直播+”的巧妙組合。 第三個問題：哪些直播能更長久地存活？ 一個新事物的出現，人們*關心的不僅僅是風口在哪里，還會關心如何飛起來，飛得高。直播行業的前景業內有普遍的共識，**種觀點認為直播平臺除了巨頭，其他剛入場的公司似乎機會不多；第二種觀點認為更多的直播生存空間在垂直品類。我比較傾向于第二種觀點，類似BAT這些巨頭公司在直播上占有更大的機會不能斷定。但垂直品類直播的機會則可以有一些預測：首先，垂直品類的直播易于變現，能圈來廣泛流量；其次，直播的內容是高頻需求，比如游戲直播會讓很多游戲粉絲追捧；體育直播會讓一些體育愛好者喜歡。所以，直播能不能活得好，平臺很重要，而能夠用內容鎖住粉絲更重要。 第四個問題：直播的衍生機會是什么？
一本書打造電商主播 作者簡介
井應天： 企業垂直播商教育導師 爆紅學院主講導師 作者創立的“爆紅系統”分別在建材行業、服裝行業、酒水行業、醫美行業、農業電商等近10個行業中成功落地，并在上海、浙江、江蘇、新疆等區域，助力地方經濟轉型升級過程中取得良好效果。公司秉持“創意制勝、內容為基、成果為王”的核心理念，通過五爆系統的落地持續為合作機構、合作區域賦能、助力，為經濟發展貢獻自己的綿薄之力。
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